原来，这就是“富兰克林效应”

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作者：洞见Uki

这世间任何一种感情，都需要双向流动。

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生活中，如何与自己不熟悉的人打好交道？

很多人可能会觉得，主动帮助别人，拉近彼此的距离；

又或者是待人友善，展现自己的亲和感。

但是事实上，最好的方法并非如此。

心理学上有一个“富兰克林效应”，来源于这样一个故事。

富兰克林在当选州议会秘书后，想争取另一名国会议员的支持。

可是这名议员是出了名的铁石心肠，且向来对富兰克林没什么好感。

富兰克林打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书，于是便写信向他借书。

结果没过几天，书就寄了过来。

过了一段时间，富兰克林把书寄回，并附上便条，郑重表达了感谢。

从那以后，这名议员对富兰克林的态度转变了。

不仅在见面时主动和他打招呼，还表示愿意为他提供帮助，两人也因此成为了好朋友。

富兰克林把这段经历归结为：

“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

有人说：“这是一种反向获取人脉的方法。”

因为我们在麻烦别人的过程中，能够让对方感觉到自己“被需要”，实现自我价值。

通过给予别人成就感，来赢得好感，也是“富兰克林效应”中最顶级的情商。

01

懂得麻烦别人，反而更受欢迎。

很多人都有这样的经历，遭遇困境的时候，喜欢自己默默扛过去。

因为不给别人添麻烦，是从小到大听过最多的教诲。

然而，凡事只依靠自己，相当于在无形之中，拒绝了所有人的靠近。

久而久之，我们的世界会变得很狭窄，自己也会活得很累。

作者@庄不满曾经讲过自己的一段留学经历。

他刚到国外的时候，人生地不熟，英语口语也不太好，跟班上的同学始终融不到一起，日子过得很是郁闷。

导师建议他，尽量多去跟当地的学生沟通交流，请他们帮忙纠正口语问题。

这样不仅能较快地突破语言障碍，还能走进他们的圈子，交到朋友。

可那时的他有些玻璃心，害怕别人拒绝他的请求。

有时候班里的同学主动接近他，他都表现得支支吾吾，甚至避开他们。

就这样形单影只了一学期，他终于意识到自己不能再这么下去了。

如果不尽快突破语言瓶颈，融入班级环境，出国留学似乎也没什么意义。

第二学期一开始，他就主动找到班上的几位同学，简单寒暄过后，表达了自己想请他们帮忙提升口语的诉求。

没想到，那几位同学很爽快地答应了。

一个学期下来，他的英语口语进步很大，已经可以流畅地与当地人进行日常的沟通。

因为这次“主动麻烦”的契机，他走进了当地学生的社交圈子，被更多的人所认识。

大家开始邀请他参加聚餐，约他一起去近郊游玩。

毕业回国前夕，班上的几个同学请他吃了顿饭。

席间，同学对他说：“我们特别喜欢你，你的心态很开放，愿意主动跟我们交往，我们很舍不得离开你。”

庄不满说：“这段经历让我发现，懂得麻烦别人的人，反而更受欢迎。”

我们总以为，麻烦别人只会给他们带来困扰。

可是正如武志红所说的：“不麻烦彼此，关系也就无从建立。”

人与人之间，原本就像是两条平行的直线。

一次简单的求助，或许就是交集的开端。

一次勇敢的开口，或许能够收获意想不到的惊喜。

其实，每个人的内心深处都渴望被需要。

懂得适时地向别人求助，才是真正的高情商。

02

相互麻烦，感情才能升温。

电影《我们俩》中，女主人公小马到北京求学，想租个便宜一点的房子。

她找到了一家四合院，房东是一位老奶奶，老奶奶愿意将一间破败的房间租给她。

只不过，由于老奶奶常年独居在老院里，性格孤僻、严厉、爱挑刺，一开始两人总是磕磕绊绊、争吵不休。

在各种生活小事上，小马都觉得老奶奶处处算计她，而老奶奶看小马，也是一百个不顺眼。

两人就这么相互较劲了好长一段时间。

直到有一天，小马把在床上迷迷糊糊的老奶奶叫起来，让老奶奶帮她完成学校布置的作业。

小马架着摄像机开始录像，她要拍摄的主题是《老太太的一天》。

老奶奶嫌麻烦不肯配合，小马缠着她不放，给她换了衣服、梳了头发，非要让她表演一遍自己的一天是怎么过的。

也正是因为这次拍摄，小马才开始明白老奶奶的孤独，也发自内心地心疼她。

平日里，老奶奶会麻烦小马帮她洗头、按摩、修屋顶；

小马则经常把食物放在老奶奶的冰箱里，还时常跑到老奶奶的房间睡午觉。

在你来我往的互相麻烦中，原本彼此看不顺眼的两个人，开始惺惺相惜，感情日益深厚。

人与人之间，隔着一扇窗户。

麻烦别人的过程，便是推开了这一扇窗。

当我们走进对方的世界，或许会发现，很多看起来不太好相处的人，其实都有自己可爱的一面。

看过一段话说：“做人的来往，无非是你帮助我，我帮助你，彼此之间有拖有欠，关系上的缘分才不会断，人与人之间的感情才会越来越深厚。”

这世间任何一种感情，都需要双向流动。

从来不相互麻烦的关系，终究会变成一潭死水。

只有彼此麻烦，感情才能逐渐升温。

03

麻烦别人，态度很重要。

有位作家说过：“不喜欢麻烦别人是一种修养，懂得麻烦别人却是一种智慧。”

麻烦别人，能够拉近彼此的距离。

可是如果态度不对，结果只能适得其反。

1. 麻烦别人，要有分寸感。

之前公司里有位新来的实习生，因为嘴巴比较甜，大家都乐意帮助她。

只是时间长了，所有同事都开始逐渐疏远她，最后她也离职了。

导致这样的结果，和她的行为脱不了干系。

因为对自己的工作不太熟悉，她常常会向同事请教问题。

可是大部分的问题，都是只要自己稍微研究一下，就可以解决的。

部门里每个人都有自己的工作，但是却得时不时地被她的“请教”打断。

所以说，麻烦别人时，要有分寸感。

那些可以自己解决的事情，不要一而再再而三地叨扰别人。

不要把所谓的麻烦，当作自己偷懒的借口。

2. 麻烦别人，要懂得感恩。

前段时间，有位朋友怒气冲冲地向我吐槽一件事。

她去国外旅游，发小让她帮忙代购一些护肤品。

看在平时的交情，朋友没有多收她一分钱。

可是拿到东西之后，对方不仅没有一句感谢，反而嘟嘟囔囔地说，好像也没有便宜多少。

朋友觉得自己费力不讨好，又不想和她撕破脸，因此憋了满肚子的气。

这个世界上，没有人有义务无条件地帮助我们。

麻烦别人的时候，一定要常怀感恩之心。

不要用理所当然的态度，辜负了别人的一片好意。

3. 适时地给予回馈。

不知道你有没有发现，生活中总有一些人，只有在需要你的时候才会出现。

可是，当你有困难的时候，他们却总是袖手旁观。

久而久之，我们难免会感到失望。

有一句话说的很好：“麻烦的背后，是一种等价交换。”

成年人的世界里，没有人会喜欢只懂得索取，却从来不付出的人。

对于那些帮助过我们的人，要适时地给予回馈。

礼尚往来，关系才会更坚固。

要相信，所有的好人缘，都是自己积攒的人品。

▽

人活于世，不可能时时刻刻都是单枪匹马。

懂得麻烦别人，是一种高情商，也让人与人之间多了一丝温情。

愿我们都能敞开心扉，学会向别人求助。

在相互麻烦的过程中了解彼此，温暖彼此。

唯有如此，漫漫余生里，才不会把自己活成一座孤岛。

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原标题：《原来，这就是“富兰克林效应”》

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