躁动的春天，和200万人“抢”周杰伦

线下演出都支棱起来了

作者 | 姜中介

封面来源 | 摄图网

2月27日，周杰伦2023嘉年华世界巡回演唱会门票预售启动。当日，因一票难求，#周杰伦 抢票#的词条登上了微博热搜。大麦数据显示，抢票系统上线前，周杰伦演唱会的“想看”人数就已超过200万。

不只周杰伦。五月天、林俊杰、孙燕姿、王心凌、华晨宇……一大批人气歌手相继开启了演唱会计划。“冰封”3年的线下演出市场正迎来春天，演出公司也终于等来了一线生机。

“至少我活了下来，撑到了市场回暖的时候。”前大麦网运营总监、杰出青春创始人钟文斌对雪豹财经社感慨，疫情期间，他没有执著于大型演唱会，而是及时转舵Livehouse，才让公司转危为安。

Livehouse是一种源于日本的演出形式，以小型室内场馆为主，艺人们利用专业的音乐器材和音响设备来营造近距离的音乐现场。一场Livehouse的规模最少可能只有两三百人，演出效果好，成本相对低廉。

在钟文斌看来，今年的线下演出市场必然是“杀疯了”的节奏。暌违3年，产业链上下游的一众从业者都在跃跃欲试。

在春天燥起来

“这个春天就要燥起来。”猫眼娱乐CEO郑志昊在微信朋友圈写道。春节假期过后，他朋友圈的主角从电影悄悄换成了明星演唱会。

五月天已经在马来西亚开始了个人巡演，2月是老狼，3月是李荣浩在南京的个人演唱会，毛不易和汪峰的巡演分别安排在4月和5月。周杰伦、陈奕迅、张学友等顶级歌手，也纷纷筹划和公布了演出计划。

共维音乐媒体负责人、娱乐&音乐自媒体人顾剑已经做好准备，“是时候大干一场了”。在疫情期间，他的主要工作是开发谭维维的个人音乐IP。由于短视频、音乐平台的版权分账已是红海，他一直在期待线下演出市场被激活。

“我已经在谈张学友演唱会的周边了。”一位做演唱会周边的行业人士告诉雪豹财经社。为了拿到顶级歌手的订单，他春节后刚开工便从深圳赶往北京，频频与相关演出公司和经纪公司接触。

种种迹象表明，“冰冻”3年的演出市场正在迎来解封时刻。但在复苏的主旋律下，也不乏保守与谨慎的情绪。

据大麦、猫眼等第三方票务平台统计，在春节后陆续公布演出计划的歌手中，几乎没有披露下半年的相关演出信息。中国演出行业协会发布的公告也显示，演唱会和音乐节将在今年二季度进入相对密集期。

作为顾剑多年的老友，钟文斌不敢盲目乐观，他建议顾剑将资源更多地倾斜到上半年。“上半年报复性观看需求会集中爆发。但到下半年，如果整体环境未能快速回暖，人们可能又会在消费上采取保守态度，存在很多不确定性。”

演唱会“扎推”出现，也可能造成演出品质下降，毕竟歌手的精力是有限的，真正具备市场号召力的歌手也是有限的。“若上半年出现一些质量不高的演唱会，也会助推歌迷们的保守情绪。”

当各方都在主推中大型演唱会，钟文斌已经做好下半年遇冷的保底方案。

挺过冰河期

过去两三年，线下演出的节奏被疫情反复拉扯，钟文斌几乎是靠做Livehouse挺过来的。

不管多大咖位的歌手演唱会，都可能因各种不可抗力跳票，以至于演出公司不敢轻易接手大型演唱会。“你可能都不知道，张韶涵的演出官宣了6次，延后了6次。”一位接近张韶涵团队的人士告诉雪豹财经社，“如果继续这么拉扯，恐怕难有演出公司愿意操盘了，歌迷都有点疲了。”

张韶涵并非孤例。据中国演出行业协会透露，综合各大票务平台反馈信息，仅在去年3月份，全国20余省市，就有近8000场次演出（包含剧场和大型演出）被取消或延期。

Livehouse现场 图源：摄图网

特殊时期，大型演唱会的账期长、资金链吃紧、交易流程复杂等弊端被放大。顾剑告诉雪豹财经社，“过去这两三年，约30%的主营大型演唱会的演出公司倒闭破产。”

就在钟文斌犯愁的时候，Livehouse走进了他的视野。

Livehouse对场地的要求通常是可容纳500~1200人，规模小、账期短、交易流程简单。更重要的是，Livehouse并不像大型演唱会一样需要两三家演出公司一起操盘，一家公司就可以单独完成，不用考虑搭伙操盘者的经营状态和信誉，适合“船小好调头”的经营策略。

2021年，钟文斌带领约20人规模的团队，将公司大部分资源投入到独立运营Livehouse上，让这个大型音乐节和演唱会的“代餐”，成为公司在疫情期间内的核心业务。

据摩天轮票务系统统计，2023年一季度，已有超700场Livehouse开演和定档。除了北京、上海等主力城市，成都、深圳、广州、杭州也榜上有名，各有超过40场演出定档。

就连不少成名已久的歌手，也愿意“降级”尝试Livehouse：曾轶可、何洁、飞儿乐团前主唱詹雯婷都开启了Livehouse巡演。在与谭维维的合作中，顾剑发现，相比录综艺，不少成名的音乐人更喜欢Livehouse，通过这种形式的演出，可以与歌迷近距离接触，充分展示自己的音乐才华和个性。

线上演唱会也在线下舞台被“冰封”之际，悄然成为新的风口。

与传统的线下演唱会相比，线上演唱会的优势在于塑造个人空间的沉浸式体验，并辅以VR、AR等新技术的多元体验。

2022年，周杰伦在快手举行线上演唱会，最高同时在线人数1129万。刘德华在抖音的线上演唱会，最终观看量超过3.5亿人次。周华健在腾讯音乐（TME）四大平台和微信视频号的线上演唱会，观看量也超过3.5亿人次。

但救赎者也可能成为掠食者。Livehouse和线上演唱会让演出行业度过了艰难时期，但当新的形式逐渐被观众接受，线下演唱会的蛋糕会被分食吗？

代餐能否取代正餐？

当大大小小的演出公司忙着攒局组盘，激活线下演唱会，演出市场早已变了天。

Livehouse并没有成为“昙花一现”的文化现象，这在一定程度上要归功于演出公司的自救之举。

由于疫情期间内的大型音乐节和演唱会缺位，Livehouse填补了观众观看线下演出的诉求，让外界看到了它的高成长性，逐渐成为主流演出方式之一。通过综艺、短视频等方式宣传，年轻人也已接受了这种演出形式。

“如果下半年市场出现大范围的波动，Livehouse依旧是保住公司基本盘的最佳方式之一。”钟文斌坦言，很多在Livehouse上尝到甜头的同行，一边重启中大型演唱会，一边继续探索Livehouse业务。

对于线上演唱会，大多数演出公司也抱着颇为矛盾的态度：既防备它以外来者的姿态分食市场份额，又肯定它具备进一步做大演出市场的实力。

与传统的演出形式相比，线上演唱会在商业化方面提供了更多新的可能性。以微信视频号为例，去年5月20日、21日上线的周杰伦重映演唱会由百事可乐独家冠名，部分直播端口中还嵌入了电商店铺链接。

相比之下，线下演唱会即使拿到周杰伦、陈奕迅这样的顶级IP，也面临着招商模式单一的窘境。“现在的甲方诉求比之前多了很多，也细致了很多。”钟文斌告诉雪豹财经社。“在经济恢复期，这种矛盾的心态更加微妙。”

但顾剑认为，目前的线上演唱会是以给平台引流、拉新为目的，因此请来的音乐人都是周杰伦、刘德华这样自带流量的巨星，既为短视频平台带来新用户，又不会对传统线下演出造成正面冲击。

“与Livehouse一样，线上演唱会是那段特殊时期的特定产物，不会成为演出市场的大头。”钟文斌认为，线上演唱会在本质上是线下演唱会的“代餐”，在主菜无法端上餐桌前，只能借助互联和新技术来满足观众观看高质量演出的需求。

况且，互联网已经过了早年的扩张期，不会像之前的打车、外卖一样，依靠资本扩张来重新解构演唱会这个行业。一位接近微信视频号的人士向雪豹财经社透露，今年视频号不会像过去一样在线上音乐会上高举高打，对西城男孩、后街男孩这种级别的演出会较为慎重。

在线下演唱会集中爆发、线上演唱会相对收缩的态势下，双方达成了共同开发市场的默契。据中国演出行业协会近日发布的调研结果，60%的从业机构表示，线下市场恢复后依然会尝试线上演出。

“仅仅是重映这种玩法，都有比线下更多元的运营模式，未来会有更多可拓展合作的空间。”顾剑告诉雪豹财经社。