国产宠物品牌为什么能闷声发大财？

原创 江大發 青年横财发展会

前一阵，互联网流行过一段震颤铲屎官心灵的愧疚文学：

为什么给小狗买那么多好吃的？

因为有一天她去了汪星，

别的小狗在讨论吃过这个吃过那个的时候，

我不希望她是插不上嘴的小狗。

文案以光速在萌宠视频中传播开来，评论区简直炸开了锅。

涌现一堆小猫小狗大头照，各个穿金戴银、油光水滑，坐拥满柜不重样的零食。

以及它们那“爱是常觉亏欠”的铲屎官爹妈，还在隔着屏幕怒喊：买！妈现在就给买！

更有燃点超低的铲屎官，原地上演“三句话，让这个女人为你花XX元”大戏。

一边念叨着“糟糕，被拿捏了”，一边丝滑地点开带货橱窗或橘黄色软件，开始激情下单。

不外乎有人会说：你没被诈骗是因为没遇到适合你id骗局。

当然，其中也夹杂着原地破防的不知名网友，既没有小猫小狗，也没有它们脖子上的大金链子。

只能隐匿在角落里，暗戳戳地嘀咕：现在好了，我成那条插不上话的小狗了。

围观群众只能暗自感慨：果然，一代人有一代人自己的“吞金兽”。

人类消费在降级，蜜雪冰城都被喝上市了，宠物消费却反增不减，花样越来越多。

没逛过宠物展，没去过宠物生鲜超市，你可能看不懂铲屎官愧疚文学。

一旦成为毛孩子的爹妈，立马就进入角色了，年纪轻轻的铲屎官，早早就患上了“育儿焦虑”。

宁愿自己吃9.9元的拼好饭，也要给孩子吃口好的，一斤五六十块的猫粮狗粮不眨眼就入手了。

现如今，宠物品牌也卷，主粮不再是只满足基本需求，开始在原料和功效上做加法。

卷肉源。用人食品级别的原料是基操，进阶的要卷珍稀肉源，恨不得把海陆空都装进一颗粮里，南极的虾、法国的兔、新西兰的鹿...甚至是老祖宗都说好的鸽子。

国产品牌蓝氏的猎鸟乳鸽猫粮，靠着中国世世代代口口相传的“一鸽胜九鸡”顺势出圈，三年就从几千万卖到了几个亿。

卷高蛋白。国内厂牌下料就是猛，直接给膨化猫粮干到了90%鲜肉含量，主打一个前无古人、后无来者。

功能粮领域，管的问题也越来越宽，美毛护肤、亮眼护脑、淡化泪痕、养护肠胃，甚至是“长寿犬\猫粮”。

详情页里不仅展示着各种专利、论文、实验报告，甚至还附上了早衰小鼠的实测寿命延长数据。

主粮以外，信奉生骨肉和鲜食的宠物主，又将“吃饭”这事儿拉升了一个消费阶梯。

遍地的配餐博主，视频开头的标配是乖巧的狗子在镜头前大眼睛，等待着念念有词的主人摆好饭桌，今日份美食随机掉落：牛上脑、三文鱼、青口贝、鸭脖、鸽子肝、多春雨、南瓜......

铲屎官们一边读着《永生狗》，一边暴走宠物生鲜超市，为了让孩子吃得更健康而绞尽脑汁。

上个月，盒马前创始人侯毅就转战卖宠物鲜食了，第一家门店已经在上海开业。

温饱问题解决了，铲屎官们又要进一步考虑孩子的健康问题，各种营养补充剂得安排上。

营养膏、维生素、钙片、微量元素、鱼油、化毛球片之类，还算是基础需求。宠物的营养品，已经进阶到口臭管理，泪痕管理、关节痛缓解、情绪缓解等方方面面。

猫狗不会说话，但品牌和博主会不断挖掘你的潜在需求，传递焦虑情绪—再不吃就来不及了。

就说猫狗口臭这事儿，铲屎官们都习以为常了，突然卫仕就出了个“仙气魔方”，跟你说吃完孩子就不臭了，不用刷牙也能保护口腔健康。

食品之外，宠物消费天地就更加广阔了。

职场牛马0元购的办公软件，也许还没脱离石器时代，但小猫小狗早已用上智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、智能项圈......开启了智能家居生活。

LV、GUUCI、DIOR、爱马仕，大量的奢侈品牌入局宠物用品，千元价位的飞盘、牵引绳，上万万元的猫碗、狗碗，数万元的宠物包，甚至是六位数的犬舍猫屋，足够买下县城一套房。

“望子成龙，望女成凤”的厚望，喵星人和汪星人和逃不过。Puppy School遍地开花，日托班、寄宿学校，行为训练、社会化训练，活脱脱的宠物班幼儿园。

此外，宠物蛋糕、宠物婚恋、宠物出行、宠物保险、宠物高定、宠物殡葬......五花八门的拟人化消费，在短短几年间就拔地而起了。

今天，宠物正在代替婴儿，成为新一代家庭的宠儿。

2024年，高盛的研究发现，中国的宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿数量，预计到2030年，中国城镇宠物数量将是婴幼儿总量的两倍。

随着宠物数量急剧增长而来的，是宠物行业的极速狂飙。《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3002亿，相比于2023年增长7.5%，预计2024年将达到4042亿元。

过去十几年中，中国宠物市场的爆发堪称是一场“静默的革命”。在2010年以前，中国宠物行业尚处于起步期，规模约百亿元。十年后，宠物产业规模突破千亿大关，行业复合增长率一度高达30%左右。这个曾被玛氏、雀巢等国际巨头垄断的市场，历经了被国产品牌撕开缺口，甚至是反超的局面。

△图源：2025中国宠物行业白皮书

国产品牌弯道超车的契机，一大关键在于犬类市场增速放缓、猫市场开始高速增长，越来越多的年轻养宠群体涌入，以90后、00后、高收入、高学历为主的群体，对于国产的认知不再刻板，再借着国内电商行业的勃兴，国产品牌顺势乘上了一波东风。

2015年以前进口品牌市占率超60%，皇家、渴望、百利等雷打不动的主流选择，如今铲屎官们耳熟能详的国产品牌亦不在少数：麦富迪、鲜朗、蓝氏、诚实一口、卫仕、网易严选......

其中，麦富迪母公司山东乖宝，国内宠物行业的龙头企业，已于2023年登陆深交所。2024年前三季度，乖宝实现营收31.89亿元，同步增长17.56%，净利润达到3.02亿元。相比发行价，股价上涨2.5倍数。

随着宠物市场逐渐进入到公众视野，越来越多新的入局者，依靠“大单品+头部达播+小红书种草”的组合拳，新品牌们快速崛起，有时仅需要一款爆品，短期内快速成长为亿级规模品牌。

虽然业绩长势喜人，但是国产在品牌信任度上依然经受着考验。对比海外百年历史的成熟市场，中国宠物市场规范性相对缺失，频传宠物食品安全问题，国产品牌“自证”成本极高。

探厂溯源、内外双检、用户实测,对比海外品牌的“chill”,今天的国产们仍需要费尽心思向用户力证其产品力，信任鸿沟仍是道难以逾越的高墙。

如何突破用户的信任壁垒？设立研究院、开办工厂、搞高校战略合作，这些硬实力的强化或许能为品牌争取一些印象分，但无法真正拉近品牌与消费者的距离。

机智的国产宠物品牌们最终还是找到一条好路径：公益，发散品牌理念，获得消费者的认同。

面向年轻一代消费者，尤其是爱的能量远超普通人群的养宠人，好的营销不需要太复杂，做点真诚的事情足矣。

于是围绕着有关小动物的课题，品牌们开始想方设法践行公益行动：援助流浪动物基地、赞助全国各地领养日、TNR科学救助、导盲犬科普、给残障小狗安义肢......

宠物品牌将公益当作IP来运营，不同于“打一枪换一炮”的突击行动，它们开始系统地规划和运营，在贡献社会价值的同时，附带争取流量上的效率。

比如PIDAN，从2023年开启「先绝育后喂养更好」流浪猫TNR行动探索，与街道、社区广泛地开展合作，甚至发布了自己的TNR地图，截止2024年10月已绝育近3000只流浪猫咪。

比如诚实一口的官方账号日均点赞不过百，但单开的公益账号，随手发帖都能轻松收获万赞，足可见公益内容的流量威力。

纵观整个宠物行业，品牌们都在舍弃惯用的如明星代言、综艺植入、海量广告等烧钱的营销手段，转向温情的叙事，用真诚的行动来叩响用户的心门，用最小的成本来撬动高性价比的流量。

柔软的铲屎官们，被愧疚文学硬控而氪金；育儿焦虑的毛孩子爸妈，被花式痛点消费裹挟；热血的爱宠人士们，为品牌公益贡精力和流量......不自觉地躺进了为其量身打造的温柔陷阱。

但是那又怎样呢？抱起小猫小狗的瞬间，你很快就会被治愈。

设计/视觉：Lvv

原标题：《国产宠物品牌为什么能闷声发大财？》

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