罗罗大中华区总裁：决心进一步在华发展，拓展市场、增加投资

后疫情时代，罗尔斯-罗伊斯决心进一步在中国发展，拓展市场、增加投资。

11月6日，在第三届中国国际进口博览会上，罗尔斯-罗伊斯大中华区总裁李安（Julian MacCormac）、罗尔斯-罗伊斯动力系统MTU大中华区总裁欧拓东（Tobias Ostermaier）和罗尔斯-罗伊斯罗动力系统MTU大中华区销售和业务发展总监朱復明接受了包括澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者在内的媒体采访。

李安说：“我们决心进一步在中国发展，拓展市场、增加投资。今年来到进博会也是进一步体现了罗罗的决心和承诺。”

2019年，罗尔斯-罗伊斯（下简称罗罗）的全球收入为153亿英镑，其中超过11%来自大中华区的民用航空和动力系统业务。

此次进博会，罗罗展出的内容主要围绕动力系统展开，目前该块业务也是罗罗的增长引擎。目前，罗罗动力系统的客户主要包括中国三大通信运营商，腾讯云、阿里云等互联网公司云计算平台，以及银行、保险等金融机构和半导体厂商。

值得注意的是，目前，罗罗动力系统已实现中国本土化生产，比如在苏州工厂制造MTU2000系列，在玉林合资公司生产MTU4000系列，此外还提供国内成套的原装机组，满足中国用户快速交付的需求。

罗尔斯-罗伊斯进入中国市场已有50多年，中国不仅是其关键战略市场，也是其重要的供应链枢纽和基地，目前该公司在中国超过20个办公地点雇用了2000多名员工。

罗罗决心进一步在中国发展

李安表示，中国是罗罗非常重要的增长市场，从2018年起，罗罗就强化了新的本土化战略，包括在中国打造更强的能力，建立技术中心，从销售和研发都加强了投入。

据了解，罗罗的本土化战略贯穿了从研发到生产制造再到销售和服务，整个环节都要向中国加强投资投入。“这个能力建设不光是在中国建厂，也涉及了人才培养培训，贯穿整个链条，包括软硬件，是‘在中国、为中国’的一个概念。”李安说道。

“今年本土化战略也被证明非常成功，因为中国在疫情后的经济恢复非常令人鼓舞。”李安表示，很感激中国现在能够成为世界经济增长最快的国家，这也证明了罗罗本土化能够有更好、更大的发展空间。“我们决心进一步在中国发展，拓展市场、增加投资。今年来到进博会也是进一步体现了罗罗的决心和承诺，将继续支持中国客户，和中国客户建立合作伙伴关系。”

今年主要增长点在数据中心

欧拓东表示，得益于中国新基建的加速，目前中国数据中心的市场需求非常多，罗罗也有了更多的市场机遇去给客户提供支持。

“今年主要的增长点在数据中心，新基建、5G这块增量非常多，接下来几年非常明朗。”欧拓东表示，过去三年，他看到中国的数据中心在高速发展，是世界上发展最快的市场，每年都有两位数的增长，预计未来5-8年还会继续这样的增长势头。“我们非常有信心，尽管过去的增长已经很快了，未来还会继续增长。”

目前，罗罗也在动力系统方面加大了在中国市场的投入。

朱復明介绍，在能力建设方面，在技术层面，罗罗将会在中国苏州工厂建设第一台研发用的测试台，并会在与中国企业的合资公司继续加大投入，同时还会与在中国其他的合作伙伴继续加强合作；在人才方面，今年陆续会增加招聘50位人才，大部分为工程师岗位，这批人力将专门投入动力系统业务。

疫情影响

谈及今年疫情所带来的影响，李安表示，罗罗在几年前就开始了战略改组，主要是为了突出核心业务的优势，这一次在后疫情时期继续调整业务，剥离非核心产业。“这些调整和整合释放了公司的机遇，特别是中国这一增长市场，我们会雇更多专业人员进行投资。”

民航是此次受疫情影响最大的行业，李安坦言，这是整个行业的危机，尽管如此，中国率先走出疫情影响，现在市场在慢慢恢复，“目前国内航线客座率很高，因此我们对未来市场的恢复很有信心，国际市场还是受到疫情很大影响，但一旦疫情受到控制，恢复还是很快的。”

总体来看，李安基于订单和市场分析预测，今年罗罗在大中华区的业务会实现两位数增长。

此次进博会签约将是去年订单的翻倍

今年是罗罗第三次参加进博会，在李安看来，进博会是一个非常重要的活动，为罗罗创造了很多新机会，能够跟客户合作、与行业伙伴交流，同时展示相关解决方案。“中国是我们非常关键的一个重要市场，在今年疫情的特殊情况下，仍然创造了很多市场增长的机会，我们也会充分利用这个机会跟客户和合作伙伴互动。”

问及对今年进博会的期待，李安表示，今年参加进博会是一个非常成功的决策，预期今年会签署比往年更多的订单，同时也会签一些框架性的采购协议和战略合作协议。

“今年进博会计划签署的采购订单和框架性订单的总和大概能够接近1000台发动机，这是一个非常大的数字，已经是去年签约的订单的翻倍。”李安透露，目前罗罗一年的全球订单大概是10000台发动机，此次签约差不多占到十分之一，因此是一个非常可观的数字。