百亿估值超b站，一个小盲盒里藏着什么“宝藏”？

一个比手掌还小的薄纸盒，印着各种卡通形象，你永远不知道里面究竟是什么，却让无数年轻人心甘情愿掏腰包。盲盒，这个在年轻群体中广受追捧的小玩意儿，让其背后的潮玩公司——泡泡玛特（POP MART），在三年内营收疯涨10倍，2019年净利润高达4.5亿元。[1]

2020年6月1日，泡泡玛特正式向港交所递交招股书，拟赴港上市，预估上市市值40-50亿美金，一举超过b站的32亿美金上市市值。

这些不起眼的小公仔究竟有什么吸引力，让年轻人们趋之若鹜？

盲盒，就是让你“闭着眼睛掏钱”

盲盒，顾名思义，就是你在买它的时候并不知道里面是什么。它的历史可以追溯到源自日本的“扭蛋机”，共同之处就在于“消费未知”。

凭借这种“未知感”所带来的惊喜，盲盒迅速在年轻人中崛起，让你“闭着眼睛掏钱”。想要自己喜欢的系列、款式？那就买几个试试手气；如果你足够“土豪”，真的可以买买买不停手。

以泡泡玛特最知名的盲盒IP人物——Molly为例，自2016年首推市场后，已推出数十个系列，有几百只造型不同的玩偶公仔。如果你手气够好，集齐一个系列（常规款12个）需花费767元，但是更多人都是“非酋“，怎么也抽不到想要的哪一款

于是，玩家间的“盲盒交换“也在地下火了起来。在各类社交平台上都有不少聊天群，用于交换、转让以及交流购买心得。

图：盲盒微信交流群 网友供图

一般情况下，售价59元的基础款盲盒转让价为150元。可如果遇到“隐藏限量版”，那么……

图：二手平台隐藏款盲盒价格

1200元，即使是盲盒售价的20倍，也让很多“骨灰级娃友”趋之若鹜。

据天猫2019年发布的《95后玩家剁手力榜单》显示：在95后最“烧钱”的爱好中，潮玩排第一，盲盒收藏的人数呈几何倍数猛增，近20万人一年花2万元集盲盒，公开报道的最硬核玩家一年能“烧”上百万元。[2]

盲盒结合王牌IP，竟让无数年轻人收集上瘾

“相同的包装里装着不同的玩偶，没打开盒子前，不知里面是什么款式产品。”一位资深盲盒玩家表示，盲盒营销主打的是年轻人收集癖和惊喜感，能让用户产生一种“上瘾”的感觉。

盲盒中的玩偶以潮玩为主，高颜值、新颖的设计吸引年轻人“入坑”，比如Molly系列，因为其可爱的外观，戳中了许多女粉丝的心。而其独特的撅嘴造型，略带委屈、傲娇、寂寞的感觉，让这个小娃娃成为了很多人的情感寄托。

截图：微博网友，青岛人民广播电台主持人方圆

截图：微博网友

2017-2019年三年间，泡泡玛特实现了净利润翻282倍的惊人成绩。Molly这个IP为泡泡玛特贡献最多收益，基于Molly的自主开发产品在去年一年就赚了4.56亿元。Molly、毕奇、Labubu、Dimoo四个头部IP为该公司贡献了70%—80%的销售收入。[3]而在2016年签约Molly的设计师王信明以前，泡泡玛特还面临着连年亏损的状态。

图：2017-2019年泡泡玛特营收净利 图源：娱乐资本论

目前，泡泡玛特共运营85个IP，以近65亿的营收在盲盒届独占鳌头，而排名第二的酷乐潮玩盲盒销售额才刚刚过亿。

专属年轻人的狂欢 能火多久?

今年“双11”，有关盲盒的促销成风：“你来我的直播间，有机会抢盲盒，盒中有苹果手机。”“你付定金，我拉你进福利群，只要再花9.9元就可抢神秘盒子。”

其实这些“跨界”盲盒，更像是抽奖，至于大奖的中奖概率是多少，也就只有商家知道了。

盲盒，这场属于年轻人的狂欢，能火多久？在泡泡玛特的招股书中，写了这样一条：我们无法确保Molly的受欢迎程度和市场接受程度，能继续维持现有水平。

年轻群体在消费时的冲动和跟风，导致了某类产品的突然火爆和转瞬即逝，例如曾红极一时的自拍神器、网红店，已经没了消息。

盲盒的未来，还有多久？

　　参考资料：

[1]《估值50亿美金的泡泡玛特，会不会是一个巨大的资本泡沫？》.DT财经

[1]《95后玩家剁手力榜单》. 天猫

[2]《掀起盲盒的“盖头”来》. 壹点经济PPO