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又一“大忽悠”A股梦碎，曾编造300年世家谎言

2020-11-04 15:37

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

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原创 Steven 投资家

“又一巨头A股IPO梦碎。”

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | Steven

10月29日，对“珠宝大亨”李伟柱来说，本该是个值得庆祝的好日子。

自己打拼16年的珠宝公司周六福，即将敲开A股大门。

然而，那天发生的一些事情，令他始料未及。来自证监会的一则公告，粉碎了李伟柱的A股美梦。公告称，周六福首发未获得通过。成为2020年核准制下IPO被否的第4家企业。

眼见同行周大福、周生生、周大生纷纷上市，境内门店数量能排到业内前4的周六福竟然IPO失败了，不免令人惊蛰，同样都姓“周”，老小“六福”怎么就卡在A股门外了？

随着证监会发审委的细节披露，周六福这家公司存在的问题慢慢显露出来。它压根就不是“周家老小”，跟周大福没有半毛钱关系，却靠“山寨”混迹了16年，还牵涉多起商标权纠纷。

更牛的是，这么一个注册10来年的公司，早期还把自己包装成一个拥有300年历史的“老字号”，后来由于部分产品不合格，谎言才被戳穿。

对于此次IPO，有业内人士向投资家网表示，李伟柱或想通过上市为过去的“山寨”印象“洗白”。可惜，没能逃过监管法眼，因“营收高增长真实性可疑”被挡在A股门外。

一

一个拥有300年历史的“老字号”？

提及周六福，人们很容易联想起珠宝巨头周大福，仿佛是周家排行老六的小弟。这两个名字的确太相近了，消费者是很难分辨出来的。因此，自打周六福2004年成立以来，日子过得十分舒服，顺风顺水，有“老大哥”周大福口碑做铺垫，“小老弟”的生意自然不用多说。

为持续强化“品牌”概念，周六福刚成立那几年，公司官网还对外声称，“自己的历史要追溯到十八世纪初。”是一个拥有300年历史沉淀的“老字号”。

结果公司珠宝产品刚售卖5年，就被广东省工商局抽检为不合格。有媒体当年发现，周六福注册地虽然跟周大福一样在香港，但香港竟然没有一家门店，所有门店都在内地。

由此揭开周六福不为人知的另一面。

不过，周六福起初不仅没有承认相关问题，还书面声明称，“位于广东省四会市万乐福百货商场的两家门店未经公司授权，属于冒牌经营，出现质量问题与公司无关。”

对于媒体提出周六福300年历史涉嫌夸张宣传，时任该公司行政经理的谢明育（现为周六福珠宝执行总经理）回应称，“公司是一个家族企业，几代人都从事珠宝行业，所以就将公司成立时间推前了。”

真实情况却是，公司实控人李伟柱压根就不是什么“珠宝世家”出身。

投资家网查阅相关资料显示，广州潮汕人李伟柱，2000年毕业于广东外语外贸大学市场营销专业，毕业后曾在银行工作两年，因为偶然机遇接触到珠宝行业，发现里面有巨大商机，才选择投身珠宝市场，2004年，在其兄李伟蓬的帮助下，成立了今天IPO失利的周六福。

珠宝行当，水深，杂鱼多，利润高，消费者们购买时往往只认大牌子，毕竟，花那么多钱要图个安心，谁也不愿意当成韭菜，便宜珠宝商。

营销出身的李伟柱深知个中要害，他知道，没有一个响亮的名字，一个深信不疑的故事，消费者根本不会买账，于是他取了周六福这个名字，打着香港知名珠宝商的旗号，大摇大摆的开启创业人生。李伟柱编织的故事，连他自己都深信不疑。

或许这就是做营销的最高境界：要想忽悠人，先要成功忽悠自己。

周六福名字打得响，除了依靠周大福这颗大树外，还需要有一个品质传承的历史故事存在。

李氏兄弟鲜少在公开场合露面，搞的很神秘，周六福却被套上了拥有300年历史光辉的“老字号”，两个半路出家的珠宝商摇身一变成了“珠宝世家”的接班人。

更为讽刺的是，在香港没有一家门店的香港知名珠宝商，为“鱼目混珠”在2016年真的跑去香港开设了一家门店，斥巨资请来香港著名女星刘嘉玲站台。

搞笑一幕在开业当天上演，有记者问，为何要给周六福代言？刘嘉玲说，周六福？她开始以为是六福珠宝，毕竟拿了钱，刘嘉玲赶快打圆场说，“叫什么名不要紧，重要是生意兴隆。”

二

没有核心竞争力，靠什么活到今天？

营销做得“出神入化”，赚钱能力自然不会太弱，否则岂不成了天大的笑话？

根据周六福此前发布的招股书显示，这家公司的盈利能力可圈可点，特别是通过加盟模式，总共拥有3453家门店，其中加盟店3425家，自营店28家。

由于加盟店数量众多，周六福本质仍是轻资产运营，该公司营收从2017年开始呈现逐年上升趋势。2017年、2018年、2019年，通过加盟模式分别实现收入8.07亿元、13.23亿元、17.6万元，占主营收入的86%、82%、82%。也就是说，周六福是个靠收加盟费而活的公司。

虽然周六福靠收加盟费活着，但它最近3年的委外加工成本同样不低，分别达到4.74亿元、7.95亿元、12.14亿元。吹了16年的周六福，目前仍没摆脱依赖外人生存的处境。

这样一家没有核心竞争力的珠宝商，到底靠什么走到今天？难道公司每一个员工都活在自我“洗脑”的世界里？解铃还须系铃人，一切秘密要回到周六福的股权结构上。

周六福显然不是什么“珠宝世家”，可这个公司却是个彻头彻尾的“家族企业”。

招股书显示，李伟柱、李伟蓬两兄弟牢牢掌控着公司命脉。其中，李伟柱上善联合、若水联合间接持有公司63.78%股份，并通过宁波创明、少伯投资、美裕投资等员工持股平台间接持有3.46%股份；李伟蓬通过乾坤联合间接持有公司27.34%股份。二人合计间接持有公司94.58%股份。通过股权穿透，还有60余个核心员工持有公司股份。

这或许是周六福能熬到今天的原因。

每个核心员工心中都有一个可以实现财务自由的伟大梦想：上市。

正是上市夙愿，让周六福员工相信自己有朝一日能过上飞黄腾达的富裕生活，所以，即便公司没核心竞争力，也不重要，只要产品能卖的出去，善于营销，一切皆有可能。

是啊，还有什么比财务自由四个字，更能打动人心呢？

可有时候美好事物越是幻想，越遥不可及。

2012年之后，李伟柱过去刨坑播下的种子，没有发芽，坑还变大了。

三

屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风

近8年时间，周六福一直徘徊于各种纠纷之间，最知名的一个莫过于“大腕”葛优发起的一纸诉状称周六福侵犯其个人肖像权。