企业家看进博｜阿里副总裁：一千个海外品牌亮相，线上买商品

11月5日至10日，第三届中国国际进口博览会将在上海举办。

在2018年的首届进博会上，阿里巴巴（NYSE:BABA，09988.HK）定下5年2000亿美元（约1.4万亿元）的大进口计划，首年目标完成123%。作为进博会的“老朋友”，今年阿里巴巴将携手1000个海外品牌亮相进博会，其中跨境电商天猫国际上的海外品牌将展出1400多款新品。

近日，阿里巴巴集团副总裁、天猫进出口事业群总裁刘鹏在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者专访时，用“符合预期”四个字来形容5年目标的进展，并进一步表示：“目前仍在稳步推进中，会在进博会上发布第二年的目标进展情况。”

据了解，天猫进出口事业群是阿里巴巴旗下的跨境进口及出口业务，涵盖了天猫国际、考拉海购、天猫淘宝海外、Lazada Global四个跨境进出口平台，该事业群也在发挥天猫国际、考拉海购等平台的力量去实现进口目标的承诺。

对于进口目标是否会受到疫情影响，刘鹏告诉澎湃新闻记者，虽然在疫情爆发初期，全球的供应链有抖动，对货品的供给产生了一定影响，但随着疫情进入一个相对的平稳期，中国的消费在快速回升，海外品牌在供应链上也没有削弱很多，整体来看供需匹配，阿里巴巴有信心可以更好的为中国消费升级服务，帮助海外品牌更快的进入中国市场。

来自阿里巴巴的数据显示，截至目前，共有全球84个国家和地区的26000多个海外品牌入驻天猫国际，覆盖了5300多个品类，其中8成以上品牌首次入华。

进口消费加速线上化趋势明显

全球疫情阻断了人与人在空间距离上的链接，阿里巴巴的进口业务却未因此而放缓。

天猫国际联合德勤在11月3日发布的《中国进口消费市场研究报告2020》显示，过去一年，天猫国际进口新品首发数量同比增长130%，4月以来海外新品牌入驻同比增速125%，成交额同比增长113%。

“疫情对全球经济和贸易产生了影响，同时我们也看到新的变化，那就是中国的进出口通过线上业务实现快速增长。以进口为例，即便消费者因疫情无法走出国门，依然通过天猫国际、考拉海购购买全球商品，这种加速线上化的趋势正越来越明显，并逐渐让消费者形成习惯。同样，在出口业务上，中国是非常稳定的制造基地，可以更好的去供给全球的各项商品，包括一些防疫物资。”在刘鹏看来，未来的两三年，消费者通过跨境电商购买海外的优质商品，将成为主流。

刘鹏认为，2020年对跨境电商而言有着重要意义，以前跨境电商的主要目的是消费回流，而今年的消费就在国内。因此，今年是跨境电商加速发展的一年，也是为明年、后年夯实基础的一年，在物流、支付、新的销售方式上会产生较大的变化。

对于跨境电商未来的机会点，刘鹏表示：“跨境电商目前还在线上，未来我们希望能实现线上线下的结合，逐步向三四线市场渗透，今年低线市场消费者的年增长率超40%。另一方面，跨境电商如何利用海外仓更好地服务中国消费者，未来也有巨大潜力。”

《中国进口消费市场研究报告2020》显示，从中国进口消费市场整体来看， 90、95后年轻人依旧是进口消费的主力人群，从今年开始，年龄代际向一老一少两端延展，00后和50后的进口消费增长最快。从进口消费的地域范围来看，口消费者不再是北上广深这样的一线城市，今年天猫国际上来自山西、河北的进口消费者数量明显增加。

疫情没有影响招商工作

进博会为海外品牌搭建了大舞台，阿里巴巴则为他们铺上了入华的“快车道”。

刘鹏向澎湃新闻记者坦言，在2014、2015年做招商时，可能需要去解释什么是中国跨境电商、什么是天猫国际，但随着进口市场规模的不断扩大，不管是全球大集团还是中小企业，已经把天猫国际当作新的市场增量以及进入中国市场的有效通道。

“我们也会主动出击，中国消费者还有非常多的需求没有被满足。总体而言，天猫国际在海外品牌心中已经有了很高的知名度，这对我们是利好，可以采用更高效的方式来实现进口规模的扩大。”刘鹏说。

对于疫情是否影响到今年天猫国际的招商工作，刘鹏告诉澎湃新闻记者，虽然疫情影响导致国际差旅受限，海外品牌方没有办法到中国来推广品牌和商品，但是通过搭建线上展台、开设线上招商与宣讲等数字化的方式，阿里巴巴仍然可以与商家保持密切沟通，帮助海外品牌更好地了解中国市场、进入中国。

据了解，传统外贸模式下，一个海外品牌要进入中国市场，孵化过程复杂且漫长。借助跨境电商平台来完成，可以大大缩短所耗费的时间。

刘鹏告诉澎湃新闻记者，天猫国际为迎接此次进博会做了诸多工作，一是持续加速招商，推动越来越多的海外品牌在进博会展出，为海外品牌搭建入华“快速通道”，加快实现进博会的展品变成商品。二是为加速海外品牌入华简化流程，提升审核、入驻、备案效率，特设专职团队为商家提供一对一的中英文入驻服务，并上线自助入驻系统，保障商家入驻一次跑通，30天开店。

从阿里巴巴进口业务视角来看，海外品牌入华可以通过天猫国际开店，或是与直采业务结合，去渗透阿里巴巴的7亿电商用户，也可以通过考拉海购的会员电商的模式，去触达中国的3亿新中产。

进博会上亮相，双11销售

进博会与双11相近，在进博会签约的商家，是否有机会赶上双11在天猫国际出售？

刘鹏告诉澎湃新闻记者，许多进博会商家的展品已提前上架了天猫国际，也有商家会在进博会上签约开店，随即商品在双11销售。

“我们每年都把进博会当做一个平台孵化三新（新品牌、新商品、新品类）的重要舞台，天猫国际也已经成为释放进博会溢出效应的重要平台。对于消费者来说，可以线下逛进博会、线上买体验商品，或直接在天猫国际上‘云逛进博会’。”刘鹏说。

据澎湃新闻记者了解，即将亮相进博会的欧莱雅集团旗下高端护发品牌卡诗、Loreal Pro，强生集团参展的BIAFINE、Lubriderm、OGX、Mani Moisture等新品牌都将登陆天猫国际。在去年进博会首度亮相的宝洁全球首款击斑美容仪“OPTE AI素颜仪”、花王EST丝膜喷膜器美容仪，以及欧莱雅旗下独立彩妆品牌Urban Decay等，今年上半年都已陆续在天猫国际首发。

值得关注的是，除天猫进出口事业群外，阿里巴巴其他业务线也在多方面支持进博会。例如，菜鸟让国际物流变得更快，其全球供应链目前已覆盖200多个国家和地区，为商家提供了从原产地提货，到国际干线运输、调拨，以及存储和末端配送等一站式进口解决方案。支付宝则在超过200个境外国家和地区提供线上支付服务，支持全球40种货币的结算交易。

同时，阿里巴巴倡议的eWTP（世界电子贸易平台）已与马来西亚、比利时、埃塞俄比亚、卢旺达等国展开通关、支付、物流等合作创新。今年进博会，eWTP也在助力埃塞俄比亚咖啡Gera登陆天猫国际。