天猫好房双11，中南置地领衔线上营销创新

中南置地z-lab研发基地

互联网正一步步覆盖“衣食住行”。

9月16日，天猫好房开张。阿里将用平台的数字化能力，为房企定制房产旗舰店，打通线上线下看房买房全流程。而这也正是年轻的中南置地正在探索的营销数字化方向。

今年双11，中南置地将推出“中南好房天猫购”特惠活动，抢滩天猫好房这一联动房企、消费者的庞大生态支撑的交易平台。

健康住宅引领全周期健康生活方式

房地产行业走过一个又一个周期，如今迎来房产交易数字化的“蓝海”时代。或许就像初代淘宝、天猫走进人们的生活，改变人们的生活方式一样，互联网购房也将掀起新的房产交易方式的变革。

天猫好房总经理卢维兴表示，消费者越来越习惯于网上选房、购房。在天猫好房成立之前的2019年，淘宝上看房的人就已经有8000万人次，“这8000万中，成交了15万套房，这不是普通意义上的信息撮合，是在网上用支付宝交了至少10%-15%的钱，在网上买走的。”

随着90后三十而立，号称不买房的一代如今已成了楼市主力军，占据过半的市场份额。另一方面，越来越多的90后开始关注养生、健康。

多年来，中南置地以客户为中心，探索健康住宅产品，与更多年轻人携手“出圈”。2018年，中南置地将健康产品升级为健康TED社区，倡导身、心、灵全维度的“健康生活方式”。无论是前期案场体验、产品打造，社交空间营造，还是交房后的物业维护，都围绕“健康”这一中心，引领全周期健康生活方式。

在产品和服务体系上，中南置地在5个维度上对健康产品进行打造，从卖“传统产品”升级为卖“健康生活方式” ，“健康”已逐渐成为中南置地打造住宅产品的标签。

中南置地天猫旗舰店“上架”百城好房

天猫好房将为开发商定制房产旗舰店，将3D购技术、直播以及更多金融服务与房产行业结合，打通看房、购房全链路，一起打造 “智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程，未来买房将会像逛天猫一样省心省力——这是阿里绘制的蓝图。

对于中南置地来说，这是年轻一代客户——未来的主力业主提前发来的考题。经过2个月的探索，中南开展了多样化的玩法：邀请多位明星直播，强势触网，走在行业前沿。中南置地各个平台的营销总裁也已“出道”，接连在天猫平台上直播带货。9月中旬开始，直播阶段最高斩获单场187万直播间人气量，10万进店访问量，刷新地产人直播带货纪录，斩获超1500万直播间人气，带货超5000万元。

今年双11，首届“房产双11”启幕，中南置地天猫旗舰店将上线全国百城好房，参与天猫好房双11活动，分享天猫好房&聚划算百亿补贴，还提供多套优惠特价房源，推出特惠折扣券，以实实在在的优惠反馈消费者。

这是中南、天猫与双11这三个关键词的首次连结，活动已于10月21日启动，重磅推出一口价特价房秒杀、全国百盘99折扣券、签约好礼券等。只需在天猫上搜索“中南置地”，便能在其官方旗舰店浏览多个热点城市的优质房源，价格、区位、交通、教育配套等信息一览无余，还有千元诚意金预购以换取优惠补贴等。

“当然，中南置地正试水的线上买房卖房营销，并非拒绝线下，本质上还是O2O，即线上与线下的融合。”中南置地相关负责人表示，O2O模式通过优惠、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。线上完成获客、选房、交易等环节，线下则是做好购房者的现场体验感。