双11又来了，读懂心理学，让你少花冤枉钱

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作者 / Jojo

编辑 / Celia

前两天，我跟大学同学吐槽，说自己又又又没忍住剁手了……每个月的财务状况都是负增长，日子没法过了。

她听了以后说，这可能是因为我“没买对东西”。

我：？？？

看我不信，她随手甩了我一篇文献（没错，和学霸的交流就是这么奇妙）。我才知道，原来，在家里添置“正确”的物品，真的能够改善我们的自我调节功能，还能帮助我们实现自己的各种目标。

下面，我就把这篇文献的内容，分享给跟我一样的剁手族们，让我们共同进步！

01.

物品背后的意义，与我们的自我身份感紧密相关

无论是购买一件裙子，还是一件纪念品，我们真正想要拥有的，其实是物品所代表的功能或含义。比如说，穿上这件裙子后，我就是整条gai最靓的仔；每次看到这个冰箱贴，我就会想起去年旅行的开心时光……

更进一步来看，物品也是我们与世界沟通的一种方式。当我们选择家中摆设、衣物首饰时，我们对自己身份的认知也往往会体现在这些选择里——我认为我是怎样的人？哪些东西和我最相称？我希望他人对我形成怎样的印象？

可以说，物品与我们的身份认知是紧密相连的。

不仅如此，一项新的研究表明，物品还有另一个经常被忽视的功能——加强我们的自我调节能力，从而协助自我身份发展（Mead & Baumeister, 2020）。更准确地说，一些物品能够帮助我们实现那些与自我身份相关的个人目标，比如：减肥、升职、提升厨艺，等等。

02.

那么，哪些才是能够产生这种效果的“正确”物品？

在上述研究中，Mead和Baumeister认为，“正确”的物品可以从三个方面加强我们的自我调节能力，分别是标准（standards）、监控（monitor），以及改变的潜能（capacity to change）。

①提示标准——在想要放弃时，提示我们重新将关注点放在自己目标（所设标准）上的物品

当人们看到甚至只是想到某个带有特殊含义的物品时，大脑内与之相关的概念会被自动“召集”起来。

我们可以利用这一特质，将与目标相关联的物品放在显眼地方，以提醒自己“这一目标对我有意义，我愿意为它暂时忍耐痛苦”。比如：在减肥期间，将健身照片粘在冰箱门上，或是将跑鞋摆在门口。

看到与目标相关的诱惑物后，参与者也能够在之后更快识别出目标，截图自Fishbach, A., Friedman, R. S., & Kruglanski, A. W. (2003). Leading us not into temptation: Momentary allurements elicit overriding goal activation. Journal of personality and social psychology, 84(2), 296.

②监控进度——能够帮助我们监控目标实现进度的物品

当我们对自己的进度有更清晰的了解时，我们更可能在困难时期“撑一撑”，提升自己达成目标的可能性。这特别适用于那些方便测量的目标，比如：存钱、减重等。

很多手机app都提供这一功能，帮助大家监测自己当前的进度、与目标之间的距离，以及一直以来的变化趋势。

你也可以自制一个笑脸表格，每成功完成一项任务，就送自己一张笑脸（或一朵小红花）。当我们直观地看到自己进度“落后”，就会感到额外的压力，想要快马加鞭赶上去。

笑脸表格范例，截图自Luersen, K., Davis, S. A., Kaplan, S. G., Abel, T. D., Winchester, W. W., & Feldman, S. R. (2012). Sticker charts: a method for improving adherence to treatment of chronic diseases in children. Pediatric dermatology, 29(4), 403-408.

③激发改变潜能——能够带给我们积极情绪、重置控制感、展望未来的物品

最后，能否达成目标还取决于我们自身的改变潜能。也就是说，即使我们刚开始动力满满，如果无法从根本上改变自己的想法、感受和行为，我们也很难真正实现目标。

那么，一个能够激发我们改变潜能的物品是什么样呢？

它可能是能够在沮丧时给我们带来积极情绪的物品（玩偶），可能是能够帮助我们重置控制感的物品（提升运动表现的新球杆），也可能是帮助我们超越眼前困难、将目光专注在美好未来的物品（和异地恋伴侣的“定情信物”）。

综上所述，无论是吃的穿的用的，物品对于我们的日常生活都有意想不到的深刻影响。如果你也有某个想要达到的目标，那么，先从规划好身边“正确”的物品开始试试吧，可能会事半功倍哦~

References：

Fishbach, A., Friedman, R. S., & Kruglanski, A. W. (2003). Leading us not into temptation: Momentary allurements elicit overriding goal activation. Journal of personality and social psychology, 84(2), 296.

Luersen, K., Davis, S. A., Kaplan, S. G., Abel, T. D., Winchester, W. W., & Feldman, S. R. (2012). Sticker charts: a method for improving adherence to treatment of chronic diseases in children. Pediatric dermatology, 29(4), 403-408.

Mead, N. L., & Baumeister, R. F. (2020). Do objects fuel thyself? The relationship between objects and self-regulation. Current Opinion in Psychology, 39, 16-19.

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