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电商带货女王薇娅，怎么就跟天涯明月刀手游合作了？

2020-10-19 17:40

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

1,薇娅

从2019年起,整个中文媒体界都开始认真研究薇娅的传奇。

她是淘宝的顶流带货主播,只消说上两个小时,直播间销量就能飙升到3亿——超过一家中型企业的年销售额;她曾受到联合国前秘书长潘基文亲自接见;因为她的到来,泰国亲王亲自驾驶警车开道迎接;袁隆平授权她为“中华拓荒人”海水稻推广大使;卡戴珊空降她的直播间推销自己的香水;马云是她直播间的常客;无数年轻人纷纷自称“薇娅的女人”……

薇娅太过传奇,但又不太传奇。媒体们很快就失望地发现,她表里如一,没有文学报道想要的戏剧张力;她讲解商品近乎质朴,更没有频出的金句。事实上,她成功的秘诀只有一个:下沉到受众真实的生活空间中,想普通人之所想,急平常人之所需,近乎苛刻地认真选品。

关于薇娅选品,有两个让人印象深刻的小故事:

第一件事是,她拒绝了小学同学的直播卖货请求,“我们的原则,不管你是什么样的人,我们的底线就是要通过我们的创业团队盲选的,没有背景的。我一定要试吃。一定要自己喜欢或者自己觉得好,我才能推荐给粉丝。”她选品不看人情关系;

第二件事是,她拒绝了知名导演的合作邀约,“如果你们希望薇娅卖产品,就按照正常流程报上来,我们审核通过了就可以继续聊,可以上直播。如果没通过,你拿这个资源来换是没用的。”她卖货不为走红和利益交换;

她每天只睡四个小时,其余二十小时里最重要的事,就是选品和荐物。

薇娅选品的门槛到底有多高?据说,薇娅团队每天能收到上千种产品报名,筛选到达薇娅手中的,只有10%;随后,薇娅亲自上阵试吃试用,最终仅有1%能突出重围,进入直播。她选品,只关注品质和全民适用度;她荐物,不夸夸其谈,但熨帖周道——“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗?”

极端的高品控,最终造就了薇娅的高口碑。没错,她很少搞怪,说一不二,动辄还极为严肃,对商品拥有百分百否决权,但这反而让她有了一种真正的快然侠意——不夸张地说,薇娅也确实是直播界的顶级豪侠一枚,不是吗?

2,天涯明月刀

说豪侠,豪侠就来。

身为“全球好物推荐官”的薇娅,最近还真搞了个侠情十足的合作。

她突然宣布,加入《天涯明月刀手游》的“天刀群侠团”,还亲自挑战了古装反串。

游戏里,唐青枫是水龙吟的现任盟主,英俊洒脱,使一把缀满红叶的扇子,“江湖一梦,逍遥引风”,引来无数玩家纷纷投奔;游戏外,同样洒脱快然的薇娅,则在这个霜叶飘红的深秋里,决定“投奔”天涯明月刀手游,为它就在今天——10月16日的上线助力一程。

话说回来,这个举动,也让很多人有些困惑——虽然古龙江湖的国风主题,对国人充满吸引力;但手游,听起来毕竟有些虚幻,也更偏重“精神食粮”,一向更关注大众衣食住行的薇娅,为什么会选择跟天涯明月刀手游合作?仅仅就因为“侠”之一字吗?

薇娅还真因为“侠”字一头扎进了天刀。几乎从来不玩游戏的她,头一次试玩天刀手游便被深深吸引了,不光不停夸赞游戏好玩,甚至事后还声称在下播后小憩时,梦到自己成为了在红叶轻摇间,潇洒来去的唐青枫,柔情侠气,似乎唤醒了她心中的侠客梦。

话说回来,站在眼光苛刻无比、又极端爱惜羽毛的薇娅立场,这场合作恐怕也不会单纯因为“玩得愉快”而一拍即合。

于是,预感到这事大有文章的我们,当即将《天涯明月刀手游》这款游戏的前尘往事扒了一遍,这一扒不要紧,竟发现这款主打鲜活武侠世界的游戏,除了有极高品质的画面和游戏内容之外,居然还是个国风文化圈的“老司机”。

比如说,在端游时代,它就曾把包括云锦、苏绣、粤绣、花丝镶嵌、古版画、古筝、书法、京剧……等等在内的十二大非物质文化遗产植入到游戏里;《醉花宗主》《时光沧海》等游戏配乐,更是凭借“世界音乐”风情(可以理解为,具有民族文化特色的音乐),一举斩获包括2018HMMA(好莱坞音乐传媒奖)、2018RMA(美国广播音乐奖)等多个国际音乐大奖。

不仅如此,在游戏外,这位老司机也玩过不少花样,比如,曾经举办过国风音乐圈最大的音乐会“心时纪鸟巢国风音乐会”,超过43000多观众冒雨观看;还比如,游戏不仅与故宫联名合作过三希堂法帖系列华服,和开封文化广电和旅游局打造过一河五景国风游,更令人惊叹的是,2018年,它还把苏绣、云锦、花丝镶嵌三大非遗带到了纽约时装周,在主秀场spring studio举办了天刀国风时尚特展,成为首个登陆国际时装周的游戏,到2019年,又进军巴黎时装周,赢得无数秀场达人为中华传统文化点赞。

衣食住行,还要再多加个娱,天涯明月刀在线上线下,开枝散叶出的“侠”字号成果,是全方位的、多领域的、包裹性的。那也就真怪不得薇娅睡意朦胧间觉得自己变成唐青枫了。

毕竟,玩着侠意十足的游戏,穿着精美云锦刺绣的汉服,听着古琴音律演奏的乐曲,又有谁不会做一个沉浸式的侠客梦呢?

3,三次元“国风”

不过,更沉浸化的还在后面。

伴随天涯明月刀手游的上线倒计时,今年十月,官方发布了一系列新合作。不光全方位多角度地覆盖了普通人的衣食住行,为为平淡的“三次元”生活,带来了一丝充满趣味侠情古意的品质感,而且其中更有不少让人意外的野心之举。

比如这个——“国风要上天”,天刀手游国风燎原联合OPPO校园,打造了规模浩大的校园创作赛事,并设置了摄影组、绘画组、音乐组、视频组四大赛道,供创作者自由发挥国风创意,优胜者将丰厚奖励相送。再然后,惊人的来了。

创作赛事设定了一名特别探索奖,获奖者的作品,将搭载卫星,被发射送入太空!还有什么比在仰望头顶的星空时,想到宇宙中也有承载着国风的作品,更让人激动人心的事么?

飞升太空的梦想之外,落地到生活细节,天刀手游的合作与实体产品也颇具巧思,例如:

衣:携手知名国风品牌王星记、半亭风、司南阁、钟灵记、鹿玺推出六套衍生华服,直接打包了用户的古风着装,甚至连扇子这种小配饰都没放过——负责打造扇子的,还是拥有非遗制扇技艺的130年“贡扇”品牌“王星记”。

食:携手明星网红火锅品牌“贤合庄”,推出上百家“天刀”主题门店和六大门派六种口味的主题套餐,不光打包了用户线下聚会、居家恰饭的多种进餐场景,还提供了包括太白款宫保鸡丁自热米饭、天香款番茄牛腩自热火锅、移花款菌汤蔬菜自热火锅、丐帮款青豆腊肉自热米饭、神威款麻辣牛肉自热火锅、唐门款鱼香肉丝自热米饭……纷纭口味,任君选择。

住:携手同程旅行,打造“十城升明月,天涯伴同程” 主题文旅路线:从端游主城开封、杭州;到代表着华夏“东南西北中”的泰山、三亚、敦煌、长白山、北京;再到位于长江上下游的重庆、无锡,张家界——在这华夏十城的著名景点附近,天刀手游都安排了优质酒店的专属优惠价,希望大家除了看天刀中的风景,也走出去看看现实中的华夏山河。

行:携手中国邮政,推出全新纪念邮票套装“八荒胜景”。燕云、东越、巴蜀、荆湖、开封……游戏内十三处绝美风景,被制成邮册,在十月下旬作为联名周边正式发售。在未来的日子里,也许这些俊秀绚丽的风景,也将承载着你淡淡的思念,散落到中国的每一个角落。

特别值得一提的是,此次天刀联动的所有品牌,还一起携手天猫同好派打造了系列理想生活体验,除天刀独家联名限量礼盒,还在十城明月华服秀上首创进行了“即秀即订”的直播和24号即将上线的淘宝二楼好物分享。错过的同学还可以手猫/手淘搜“天涯明月刀同好派”,一键get来自天刀的各项宠粉福利。

4,被热爱和创新的传统

事实上,能在国风品牌合作这件事上,处理得如此贴心,对天刀而言,原因可能也是:无他,唯手熟尔。

凭借着对极致国风的追求,且不说天刀在游戏内,真实还原中国特色地貌和城市图景,再现了北宋的繁华市井气息与厚重的历史底蕴,甚至当时最强盛的海上丝绸之路也一一展现——说实话,自从玩过天刀测试服,妈妈就再也不担心我的地理历史知识了;

而在游戏之外,天刀的国风合作,更是涉及不同领域,就广度而言,领域跨度极大,覆盖了文保、时尚、影视、金融、制造业等等,紧密贴合了大众生活的不同场景;就深度而言,这些内容不仅颇为新鲜有趣,内涵值得琢磨,也构建出了一个极为繁茂的“国风”生态。

比如,它曾经和交通银行合作,推出“国风主题信用卡”,将大好河山,以古典泼墨风格,融汇于随身一卡之上;还比如,它曾经与知名影视城横店合作,推出了国风主题“清明上河图”游园会,让以拍摄古装影视剧闻名的横店,更能纵深挖掘出国风的内涵;更为豪横的是,它直接和中国东方航空,打造了一架“天涯明月号”飞机,藉由天刀主题涂装和各式国风周边,国风径直起航,飞向天际线。

除此之外,天刀亦与多家文保机构联合发起了对非遗文化的保护与数字化传承。除了如前所述的故宫博物院与开封文化广电和旅游局之外,还有敦煌博物馆、上海京剧院……等十多家文保单位及众多非遗技艺继承人。