从粉丝破圈走向大众，陈伟霆潮牌生意里的“得物”现象

原创 毛丽娜 娱乐硬糖

作者|毛丽娜

今天一张陈伟霆的工牌在全网刷屏，工牌上陈伟霆的照片与“潮流主理人”的头衔很是显眼。据悉13号下午，陈伟霆现身得物App总部，还和得物员工进行合影互动。陈伟霆以潮流主理人身份来到得物，是有合作？推品牌？还是有更多的火花？

明星与潮流文化的联姻越发紧密，这几年不少明星推出自己的专属潮牌或潮物，如今的明星潮牌潮物一货难求，网速不好后悔莫及。越来越多的明星选择进军潮牌圈，陈伟霆无疑是这些明星中最令人关注的一位。

从港味型男到潮流先锋

十月中旬的上海，一向以“潮”著称的陈伟霆现身得物App总部。这位港味型男这一次，是以潮牌主理人的身份出现在大众面前。

棱角分明、长相硬朗的陈伟霆，出道17年间，在不同领域都做出了颇为亮眼的成绩，他的身上也逐渐被贴上了主持人、演员、歌手等不同标签。近几年，因在潮牌领域的优异表现，“潮流Icon”成为陈伟霆身上最惹人注目的新标签。

在明星潮牌领域，陈伟霆堪称战绩卓越，早在2018年便推出过自己的潮流品牌WILLIAMISM。2020年则堪称陈伟霆潮牌的“全面开花”之年，4月份陈伟霆携全新个人潮牌CANOTWAIT入驻得物App，入驻后首个系列选择在得物App全球首发，上线3小时即全部售罄。

7月15 日，陈伟霆主理潮牌CANOTWAIT再度于得物App 线上首发夏季特别限定——“食蝇草系列”服饰。该限定款服饰同样深受好评，不少时尚自媒体，以陈伟霆这套限定款服饰作为夏季潮流青年的穿搭指导，也因此“食蝇草系列”获得了非粉丝以外的消费群体认可，成功完成了从“粉丝向”到“大众向”的破圈。

有人说陈伟霆自从入驻得物后，简直有种把社区当朋友圈发的架势，积极热衷分享自己的穿搭及好物心得。陈伟霆则大方承认这一点，因为社区的潮流文化气氛浓厚，他往往会忘记自己是个明星，只是想和志同道合的潮流伙伴们一起聊聊自己最近的新发现。

把得物当做朋友圈来用，陈伟霆坦言是受到身边朋友的影响。因为不希望购买自己品牌的人只有粉丝而已，所以陈伟霆格外关注身边的人会使用哪些潮流社区，彼时还叫做的“毒”APP的得物，引起了他的注意。身边的朋友通过分享潮流资讯，结交新朋友的同时，对潮流也有了更多元的解读方式。

4月份入驻至今，陈伟霆对于品牌的破圈效应颇为满意。他表示一直害怕只有粉丝买单，一时新鲜后品牌便无人问津，但现在看数据发现得物的销售数字很稳定，说明CANOTWAIT已经得到了潮流群体的认可。

据了解，陈伟霆表示，自己未来几年的新品都会选择在得物App首发，这里于他而言不仅是个交易场，更是与伙伴们交换潮流资讯的交流场。

明星逐浪潮牌圈

陈伟霆是明星逐浪潮牌圈的代表人物，随着综艺、电商包括各类短视频平台的影响，“潮牌”已经完成从小众到大众的破圈，越来越多的明星加入潮牌战团。其中不仅包括李灿森、陈冠希等老潮牌玩家，更有如张艺兴、华晨宇等新生代明星。

明星因榜样作用，与“潮流”具备天然结合点。早在2003年陈冠希个人品牌“CLOT”成立被视为国内明星潮牌的起点，2010年更有谢娜、张杰、杜海涛等一众明星投身潮牌开发运营，与过去明星潮牌毁誉参半不同，这几年崛起的明星潮牌成绩可圈可点，且基本得到大众认可。

如一直以“火星人”形象著称的华晨宇成立了个人潮玩品牌BORN TO LOVE，并于得物App正式首发潮玩公仔。在前期宣传有限的情况下，这款被昵称为“火星鼠”的商品上架仅1秒就被秒空售罄；9月25日华晨宇再度与艺术家韩美林联名，推出艺术家联名款潮玩公仔并在得物App首发，同样1秒售罄。

纵观明星在潮牌领域的动作不难发现，平台在明星潮牌的运营扮演着越来越重要的角色。换言之，明星潮牌想要成功，与明星本人对潮流文化的理解热爱有关，更与平台有密切关系。

以往不少明星潮牌表现不佳甚至最终销声匿迹，不仅因为产品本身设计的问题，还因为缺乏增强品牌效应沉淀的渠道。消费者与明星潮牌之间只是简单地下单购买、确认收货关系，不利于品牌传播及品牌效应的形成。合适的平台，能够成为明星与消费者之间的桥梁，明星潮牌得以完成从“商品”到“品牌”的转化过程。

可以说明星潮牌经历了当年野蛮生长的1.0时代、以设计为主的2.0时代，已经来到与平台之间进行精细化合作的3.0时代。更值得关注的是，在明星潮牌3.0时代，得物App成为不少明星潮牌潮物的首选合作对象。

仅近几个月，得物App便迎来了林允、韩庚、潘粤明等多位明星入驻，这些明星不仅将得物APP作为个人潮牌的首发阵地，更以此作为“据点”与站内网友分享交流自己对潮流的见解看法。

明星潮牌选择合作对象，看重的是平台上的目标受众以及能否为品牌赋能。得物App上大量的年轻潮流用户及其独特的“社区+交易”双属性则恰好能解决明星潮牌的宣发需求。

潮牌的主要消费群体，是以90后为主的年轻人，想要获得年轻人的认可，首先要知道年轻人喜欢什么。明星选择在得物App首发商品，因为有大量的目标受众样本，可以为明星潮牌，提供最直观的第一手资料来源。

在其他网站的交易过程，可以概括为：搜索-比价-下单，用户的购买行为相对独立，缺乏用户间互动，也就是“彼此种草”行为。但在得物App，“交易”与“种草”相伴而生。用户在社区发现和了解心仪的商品，到交易板块购买商品，再回到社区交流自己的消费体验，同时这些评论又能促进更多用户了解购买这款商品。

与其他消费品不同，潮牌潮物带有一定欣赏与接受门槛。作为潮流文化的垂类平台，明星潮牌在得物App上不用去培养用户对潮流文化的审美，只要商品能够戳中用户，就会有交易形成。即使新晋品牌，同样会获得不错的销售数字。

此外这种用户自发的“种草拔草再种草”行为，可以帮助明星潮牌做到品牌认知+销售双管齐下，扩大品牌影响力。平台为明星潮牌赋能，明星潮牌又在丰富着平台的生态与品类，这或许就是促使明星纷纷选择得物App作为首发阵地的原因。

读懂年轻人才是“潮”的精髓

潮流文化本身就与年轻人之间有着深度勾连，无论是明星潮牌还是其他潮物潮品，想要成功首先要懂得年轻人。公开数据显示，每3个年轻人中，就有1个使用得物App，据第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2019潮流消费洞察报告》显示，从年龄段来看，得物App上的90后潮流用户占比高达75%。

都说“得Z世代者得未来”。以90、95后为代表的Z世代正在踏上舞台，成为时代主角，也成为全球最大的消费群体。所有人都在研究Z世代，什么样的平台能够留住Z世代那颗“善变”的心？关键要看是否能够通过产品和服务，精准的理解用户，帮助用户实现需求。前身为“毒”的得物App，以球鞋潮流社区起家，发展至如今的一站式潮流网购社区平台，靠得解读“年轻人喜欢什么”这个问题并对症下药予以满足，年轻人的需求得到满足，留存率及活跃度自然会跟着提高。

与其他世代不同，生而触网的Z世代求新求变更求交流。

求新，源自于信息高速发展下，Z世代不断开阔的眼界。年轻人多追求最新潮品，希望获得第一手潮物。

随着越来越多品牌入驻平台，得物App的商品更新速度快，且不管是大牌、小众还是明星品牌，都能第一时间找到。因此，众多品质尖货、限量联名、明星潮牌、个性小众品牌热衷于将得物App作为新品首发阵地，平台上多、新、全的潮品又在反向吸引着更多年轻人，小众品牌更有被大众看到的机会。

求变，因Z世代接触新鲜事物的渠道众多，审美趋于多元化，兴趣爱好变化快，他们对“潮流文化”涵盖的范畴理解更加广泛，也希望平台能够呈现出这种广泛性。

从商品版图变化不难发现，如今的得物App不局限于潮鞋潮物，包、配饰、数码、潮玩、美妆、汽车等全品类，只要年轻人感兴趣的都能在这里找到。同时全品类的商品版图也可以适配各类多元化商品，无论是对于明星潮牌还是其他潮物潮品，得物也具有更多的想象力与高适配性。

求交流，则是Z世代与生俱来的属性。从弹幕文化到网络热词、表情包的传播不难发现，年轻人会将自己的喜爱的产品通过多种社交平台迅速传播口碑，他们会主动获取产品在社交媒体上的点赞评论等互动数据，辅助自己的网购和最终决策。

得物的“社区+交易”属性，满足了Z世代的交流需求，同时将有相同爱好和特质的年轻人们聚合在一起。这些年轻人交流与分享中形成一个个兴趣圈层，在“种草拔草”的交流中带动商品的销量。

加之消费习惯的改变，越来越多的交易行为在线上发生。得物App的双重属性，则能够将“线上销售走量”与“线下口碑传播”统一在线上完成。如陈伟霆的潮牌商品上线后，几分钟被秒空，便是双重属性带来的直观好处。

都说Z世代最难讨好，但从得物App逐渐成长为明星及Z世代均认可的潮流社区来看。精准解读年轻人的需求，通过商品、服务、社区等不同模块予以满足，难讨好的Z世代反而会成为最忠实的用户群。这些黏性极高的Z世代用户，又为得物App吸引到大量品牌、明星的入驻，推动平台的健康稳步成长。

原标题：《从粉丝破圈走向大众，陈伟霆潮牌生意里的“得物”现象》

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