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向“下”出发，陪玩江湖风云再起？

2020-10-14 07:40

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创宁缺松果财经

高开低走的还能迎来第二春吗？

摘要

文|宁缺

打游戏也无聊？无妨，找个陪玩呗！

打游戏的人群多了，用户需求也五花八门，催生了很多新行业，游戏陪玩就是其中一种。

近些年来，比心、捞月狗、伴伴等陪玩平台相继出世，在孤独经济的驱使下，游戏陪玩业务不断延伸，但同时负面新闻也不断，陪玩行业为何难做?

高开低走的陪玩行业还能迎来第二春吗？灰色交易蔓延下，陪玩平台APP的未来又在哪?下沉市场能给陪玩平台打开一扇天窗吗？

陪玩行业的芜杂江湖

随着电竞行业和国民级手游的发展，使得游戏陪玩行业也如雨后春笋般冒了出来。

从产品逻辑上看，陪玩平台其实是个中间连接者，为陪玩师与顾客搭建了一个C2C平台，中国14亿人口中游戏玩家有5.8亿，其中游戏付费玩家约2亿。

而陪玩平台则将目标用户对准高消费型用户，根据36kr报道，80%的GMV（一定时间段内的成交总额）来自高端消费型用户和优质陪玩之间。

目前来看，陪玩平台的主要变现模式是抽取陪玩的服务费，核心主要围绕订单消费、道具消费、附加服务消费展开。

曾经的陪玩平台也想过，待用户成熟后，引导用户到平台社区进行社交，售卖广告也是变现模式之一。但是很可惜陪玩平台并没有走到这一步。

此外，平台融资情况也呈现断崖式下跌的状况：2018年有超过5亿融资流入陪玩行业，陪玩市场规模就已经达到了100亿人民币左右。

比心（原 “鱼泡泡”）完成了由IDG资本领投的数千万美元的A轮融资。“暴鸡电竞”，宣布完成由启明创投领投的1500万美元A+轮融资，“捞月狗”完成了2亿元的C轮融资。自2018年之后，融资冷淡了很多。

但是，整个陪玩行业却都面临着高开低走的窘境，趁着电竞的东风，为什么陪玩市场却不能一路高歌？

孤独经济盛行，

点陪玩成为新风潮

网络陪玩师习惯称呼自己为“陪陪”，与之对应的顾客被称为“老板”。如今，点陪玩就像KTV里点陪唱一样，已经成为一种风潮。

但大部分时候，他们不仅要提供陪伴打游戏的服务，还要提供哄睡、唱歌、念诗甚至虚拟恋人的服务，这也给了黄色交易滋生的温床。

很早之前，人民网就发文痛批陪玩平台比心，称其打色情擦边球、侵害未成年人身心健康。

随后，比心APP便下架整改了。当然这并不是个例，整个陪玩行业都存在着挥之不去的黄色阴影。

技术陪玩为什么最终会沦落成情感陪伴呢？

在集体游戏中，喊一个异性陪玩师成了群聚打游戏的乐趣之一。渐渐的，比心这类APP的社交属性就超过了硬核陪练，甚至可以认为是垂类赛道里的“陌陌”。

灰色交易蔓延，其实都是都市人的孤独感在作祟，互联网让陌生人的距离拉近的同时，也进一步弱化了传统的亲密关系。在陪玩市场中，上分不再是唯一需求，用户还需要陪伴、社交与性，陪伴情感需求在时代的浪潮里被无限放大。

但罪魁祸首还是在平台上。

平台为了留住用户，并不对擦边行为进行制止，反而采取鼓励的政策，这直接表现在游戏陪玩平台对于女性陪玩的招募上：

相比于男性陪玩来说，平台在女性陪玩师的招募上并不看重女性玩家的游戏竞技水平，反而看中的是颜值和声音，甚至在游戏之后还强迫女性玩家发几张凉快点照片。

互联网下，人们享受着数据带来便利的同时，自己也被套上了层层枷锁，孤独经济盛行，资本便下场收割。

除了游戏陪玩之外，还有像猎游这样的陪玩平台，所涉及的内容更广泛，包括陪玩游戏、连麦陪睡、真人闹钟、情感咨询、心理医生、连麦观影等等服务。

陪玩市场的不合理之处

其实，这就要归结到整个陪玩市场的种种不合理之处了。

对于陪玩师来说，这个工作并不像外表看上去那么光鲜。陪玩行业门槛低，竞争也比较激烈，总有信心满满的陪玩师进入，又失落的离开。

陪玩是一个很伤脑费神的工作，对于大多数陪玩师来说，陪玩价格低，平均每一单10块钱左右，新手甚至会出现“白嫖”的情况，顾客找各种理由逃单的状况也时有发生。

而且陪玩说到底是服务业，顾客永远是第一位的。但是顾客的要求却并不单单指向于游戏技能，专业程度。

在陪玩世界中，声音对于陪玩师是很重要的。

根据用户的需求，陪玩师被区分为不同的音色，如少女音、御姐音、青年音等等。好的声音可以让陪玩师加分，声音不好的陪玩师没有市场，这个逻辑倒是有点像现实世界里的“荷尔蒙”社交软件，只不过指标从脸变成了声音。

就算是到了“大神”级别，每小时的工资也仅为50元左右。

大神的收入高主要靠的是冠名费，冠名费就是陪玩在自己的ID后面加老板的名字，价格是依老板来定。冠名又分纯冠名、游戏冠（指在游戏ID后冠名）、宠爱冠，甚至还有至尊宠冠和买断冠。

拿YY冠名来看，定价最低99，此外还有一些“暧昧数字”如520、1314、13140等，上不封顶。换句话说，冠名就是“老板”用金钱来满足自我的‘占有欲’或‘优越感’。

纵观整个行业来讲，陪玩在进行游戏时，一般只能一对一，这导致陪玩行业的商业模式效率太低，想象空间也有限。

如何解决陪玩行业狭窄的市场规模和低矮的行业天花板？

笔者认为解决办法有三个：

一是增加陪玩与用户数量，扩大前端市场。二是提高单个用户的付费率，增加消费频次。三是增加新的变现模式，例如增设会员系统与虚拟礼物道具等。

付诸到实践中，还是得先扩大前端市场，而在获客成本越来越高的当下，没有新资金融入的陪玩平台很难将这个故事讲下去。

灰色交易蔓延，

平台的未来在哪呢？

根据专业数据统计机构Newzoo近日发布的《2020全球电竞市场报告》预测，2020年中国凭借3.85亿美元的总收入，成为全球收入最高电竞市场。同时中国将以其拥有的1.63亿电竞观众，成为电竞观众数量最多的市场。

陪玩作为游戏行业的衍生品，尽管乱象丛生，但是仍然有着广阔的发展空间，目前游戏陪玩正在不断下沉。

根据今年7月比心发布的《游戏陪玩白皮书》显示，2020上半年新增游戏陪练大神中，三四五线城市占比增至48%，超过95万人，游戏陪玩也成为下沉市场人群新的职业选择。

但是除了逃不开情色交易的阴影之外，陪玩行业自身单薄的市场规模以及低矮的天花板也是不得不提的缺陷。

目前，陪玩平台为了增收普遍押注社区，试图将用户长时间留在平台，寻求更多的商业化变现机会。

但是陪玩行业现在显然触及到了灰色地带，如何推动陪玩行业健康良性发展迫在眉睫，而延伸的社区属性如何能够与陪玩业务相协调，陪玩行业急需寻找平衡点。

而且，为了解决陪玩行业1V1模式所带来的增长受限难题，陪玩平台普遍加码短视频、直播。但是这也涉及到了他人的蛋糕。目前互联网行业的边界不断被打破，虎牙、斗鱼包括已经关闭的触手直播，均先后上线了陪玩业务。

相较于这些月活过亿的顶级APP，这些陪玩平台的体量与之相去甚远。即便是在用户粘性和社区属性上，直播平台的积淀也更深厚些。

而且，直播行业也有明确的理由入局陪玩业务，尤其是对于腰部主播而言，陪玩业务的推出能够让他们在拥有更多获利渠道的同时，更直接的与下单用户进行互动。

陪玩行业还处于野蛮生长早期，但是竞争也日益激烈。现如今这一赛道已经聚集了一部分头部玩家，例如比心、捞月狗、伴伴、暴鸡电竞等，除了陪玩平台之外，它们还面临着淘宝代练以及代练工作室的竞争。