阿里开出一元店，为何该担心是拼多多？

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资本的斗争向来惨烈，腾讯系的名创优品前脚刚要上市，阿里就开始狙击了。

摘要

作者|宁缺

资本的斗争向来惨烈，腾讯系的名创优品前脚刚要上市，阿里就开始狙击了。在上海开出了第一家“一元店”，降维打击“十元店”，真的是来势汹汹。

但是阿里此番操作受到影响的绝对不止“十元店”，包括拼多多在内的下沉电商也要抖三抖。

毕竟1元店都开在了门口，谁还需要拼团网购呢？

阿里开出一元店，剑指何方？

10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。“一元店”是淘宝特价版联合120万产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。据悉，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

说实话，由于拼多多对于下沉市场的教育，在网上看到一块钱的东西已经不稀罕了，但是能够在线下买到这么便宜的东西，还真是头一次见。

在世界范围内，“一元店”都有独特的魅力。以“一美元”标签，闯荡商业江湖34年的Dollar Tree（杂货零售店）同店销售连续14年正增长，股价也一路上涨。特别是在经济下行的时候，人们更加偏爱廉价实用的东西，类似的店铺也就更受欢迎。

从很早的时候开始，中国就有漫天遍地的“一元店”，“两元店”，即使是这些年里电商越发兴盛的时候，也捧红了“名创优品”这些“十元网红店”。依靠薄利多销的商业模式和大规模生产拿到的低价优势，十元店迅速扩张。

其实，无论是一元店、两元店，还是十元店，都不会真的只卖相同标价的商品。低价产品其实都是用来引流的，而阿里此次发力线下小商品，瞄准的是广袤的下沉零售市场。这对于在下沉零售市场上有野心的拼多多，名创优品来说，都是一次不小的打击。

阿里的新零售布局完成

下沉零售市场战火升级？

几乎是在名创优品递交招股书的当天，淘宝特价版推出“一元更香节”，超过1亿件厂货全部1元包邮。亲自下场直面下沉零售，正面对刚名创优品。

在腾讯抢先一步投资了名创优品后，阿里加速补齐了新零售拼图。在改造完银泰、高鑫，拿下了线下百货商场后，下沉零售是整个新零售业务的重中之重，也是阿里新零售布局中的最后一环。

在瞬息万变的下沉零售市场中，谁都想站在不败之地，电商不再主宰一切，线下门店也并不总是墨守成规，线上和线下相互入侵，早已不再泾渭分明了。

“主攻”线下的名创优品早在疫情期间，就通过O2O配送服务，与美团、饿了么和京东到家合作，如今更是在招股书上明确写道，上市招募资金会用于发力线上业务和加强数字化运营，逐渐也在往全渠道走。

而阿里呢，在推出淘宝特价打通下沉市场后，又再次推出线下版“一元店”。线上线下双向布局，这对于急着要上市的名创优品来说是个不小的打击。

首先价格商品和SKU优势就摆在那里，一元的家居好物你不心动吗？势头强大的阿里花重金砸向下沉市场，要“低价”就给你“最低价”。

其次是阿里强大的供应链优势，根据阿里最新数据，淘宝特价版上已有120万商家，其中有41%是工厂直供店铺，也就是说，已经有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。

而名创优品的直营门店只占比3.1%，第三方门店包括加盟店和经销商门店占比高达96.9%。全球门店有4000多家，靠着量大从工厂拿货低价卖出的名创优品们将不再占据低价一线，规模效益，供应链优势在如此体量面前也不值一提。

而且，快速扩张之下，名创优品尚未盈利。根据招股书信息显示，2019年营收94亿元，亏损2.9亿元；截至6月30日的2020财年，名创优品营收90亿元，亏损2.6亿元。阿里对于线下的发力让这些门店的前景又蒙上了一层阴影。

但是，目前的“十元店”们已经占据了核心商圈，有了一定的客流量，在年轻人心目中已经形成了品牌效应。这些优势阿里短期来看还是不足的。

为什么说阿里一元店

对于拼多多的影响比名创优品更大？

但是，随着阿里“十元店”的世界，比名创优品更加焦虑的或许是下沉电商拼多多。

众所周知，“淘宝特价”最初就是阿里为了狙击拼多多而推出的，在互联网流量已经见顶的时候，下沉市场确实具有强大的生机和魅力。但是在拼多多已经占领用户心智的时候，淘宝特价除了不停的发广告做补贴外，似乎也没什么好办法能阻止拼多多快速增长的势头。

在线上下沉市场中上，阿里一直都被拼多多压制，但是这次阿里釜底抽薪，将阵地延伸至线下。而线下就是阿里最好的反攻地。

相比于拼多多，阿里在下沉市场中已经失去了先发优势，但是作为最大的电商流量入口，阿里孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等等，在云计算、仓储物流和金融支付三大基础设施上已经建设完全，而这些恰恰都是拼多多所缺乏的。

在线下开展十元店，能够大大缩短用户的消费路径，在没有明显差别的情况下，消费者也通常不会舍远求近。短期来看，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”是很有可能做到的，但是拼多多能不能从线上亏到线下却很难说，别忘了拼多多至今还在亏损。

上有银泰百货，下有一元店。对于新零售，阿里已经基本完成布局，拼多多已经帮阿里完成下沉市场的教育，而阿里的反攻也不留余地，用“一元钱”将价格拉到了底线。在拼多多还在狠抓“多多支付”，“极兔物流”，“多多批发”的时候，阿里早已经在自己的新零售道路上越走越远了。

原标题：《阿里开出一元店 为何该担心是拼多多？》

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