认购户数破纪录！5只蚂蚁战配基金售罄，总认购人数破千万

5只蚂蚁战略配售基金已经全部募集成功。

10月8日晚，继易方达、鹏华、中欧和汇添富后，华夏创新未来18个月封闭混合基金也于国庆假期内提前结束募集。此时，距离其原定募集结束时间还有18个小时。

支付宝页面显示，5只战配基金获得累计1000万人认购，相当于每秒钟就有8人购买。按照600亿的总规模粗略计算，基金人均投入仅6000元。

蚂蚁方面提供的数据显示，此次鹏华、汇添富和华夏创新未来混合基金三只基金认购户数均刷新基金发行纪录，此前的纪录保持者为一只QDII基金——上投摩根亚太优势，其有效认购户数超199万。此外，华夏创新未来累计300万人认购，创下新发基金和混合基金认购数的历史纪录。

这也不难看出，支付宝理财平台与传统基金销售渠道的区别。不同于银行、券商等代销渠道主要服务于高净值人群，支付宝理财平台主要服务于小额、高频的长尾投资群体，同时在非交易日，基金也能达成用户交易。 

认购户数创纪录

9月22日晚，华夏基金、汇添富基金、鹏华基金、中欧基金、易方达基金五家基金公司的“创新未来18个月封闭混合型基金”正式获得批文，计划战略配售10%的蚂蚁新股，总募集规模600亿。而这五只产品的上报日期均为2020年9月10日，相距不过10来天。

这五只产品分别是：中欧创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、鹏华创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、华夏创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、易方达创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、汇添富创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金。

1元起购，基金认购费为0，可用最高10%的金额配置蚂蚁股票，再加上铺天盖地的互联网式密集宣传，一度引发了投资者的热烈追捧。

渠道消息显示，9月25日零时刚过，五只基金在2分钟内就卖出10亿元，短短一个小时的时间，5只基金就卖出102亿的规模。

从首批创新未来基金的募集状况来看，有些“高开低走”的意味，似乎没有达到市场的“爆款”预期。

9月25日，易方达创新未来率先达到120亿销售限额， “一日售罄”。9月26日，鹏华创新未来也突破120亿募集规模上限，提前结束募集并启动比例配售。9月29日，中欧创新未来基金购买页面显示“售罄”。10月5日晚间，汇添富创新未来成为第四只售罄战略配售基金，距离开售过去10天。10月8日晚，华夏创新未来售罄，最终用时近14天。

不过，一天售出120亿元的新发基金已经创下了支付宝的销售记录。“9月22日深夜才正式获批，25日就开卖了，又是封闭18个月的产品，这样的成绩真的已经很不错了。”有沪上基金销售人士如是说。

不仅如此，此次创新未来混合基金在基金认购户数上还创出新基金历史记录。

此前的新基金的认购户数纪录保持者为一只QDII基金——上投摩根亚太优势，其有效认购户数超199万。而鹏华、汇添富和华夏创新未来混合基金三只基金均刷新这一历史纪录，最高的华夏基金有超300万人认购，创下新发基金和混合基金新高。

基金经理直播“带货”

公开数据显示，今年前三季度全市场新发基金累计超2.3万亿元，其中权益类基金合计发行1.5万亿元，加上国庆期间蚂蚁战配基金的销售成绩，已打破2015年的历史纪录，创下新高。

爆款基金的背后，互联网理财平台已经耕耘多年。2013年，余额宝“异军突起”，同年，首批独立第三方代销机构获取了公募基金代销牌照。

不同于银行、券商等代销渠道主要服务于高净值人群，支付宝理财平台主要服务于小额、高频的长尾投资群体，此次战配基金人均投入就不到6000元。这也凸显了互联网平台“轻模式”的特点，不受时间和空间限制，投资者操作也更便捷，所以即使在国庆假期这样的非交易日，基金也能同样能达成用户交易。

这5只创新未来封闭混合基金均配备了明星基金经理阵容。支付宝的“互联网销售”模式，也充分利用了“明星”的“带货”效应。

据支付宝数据，5只蚂蚁战略配售基金在支付宝开设了118场直播为新发基金路演，累计观看超7000万人次，假期内也轮番上阵为投资人答疑。华夏基金国庆8天连播，每天直播4小时，汇添富基金则在9月25日连续直播11个小时，基金经理还亲自做客直播间，创下单场最长理财直播记录。

这次也算得上目前规模最大的一次基金经理与用户面对面的集中交流。以往线下活动一般在几百人规模，主要针对高净值或准高净值人群。而在互联网理财平台上，借助直播这样的创新形式，基金经理得以直面一线用户，观看人数限制大幅降低。

银行主动与支付宝正面对决

将这5只基金发行推向高潮的还有支付宝与银行渠道的正面对决。

“新发靠银行，持营靠线上”，这早已成了公募基金销售的固有格局。而支付宝独家代销新发权益类基金无疑是在试图打破这一局面，“既得利益者”银行渠道对此必然有极大反弹。

在蚂蚁战略配售基金首发的9月25日，被称为“零售之王”的招商银行高调开卖另一只基金——中欧互联网先锋。而这只基金的产品管理人周应波正是中欧创新未来的基金经理。

澎湃新闻记者从业内了解到，中欧互联网先锋的基金发售期为自2020年9月23日至2020年12月22日止，发行日期早于此次蚂蚁集团战略配售基金。但在以招商银行为代表的银行渠道端，则重点宣传这只基金的开售时间为9月25日，誓要在一天之内达到募集上限100亿元，目标直指蚂蚁，号称要“打好季末保卫战”。也就是说，招商银行主动正面“对决”蚂蚁，出现了同一位基金经理管理的两只不同基金，在两个不同的渠道同时段发行的局面。

最终，中欧互联网先锋于9月30日完成了募集目标。

“其实最难的还是基金公司，两头都不能得罪。”有基金公司渠道人士忍不住“吐槽”，已有银行提出要求，新发基金不能在蚂蚁上销售，否则“封杀”。

该人士也坦言，如果非得二选一，肯定还是得选银行。因为银行更多高净值客户，新发基金的主力客群还是在银行渠道，支付宝的客单价则远低于银行。

对于市场上出现的银行和蚂蚁代销渠道的争论，支付宝方面人士认为，两者服务客群和服务方式并不相同，其实是互补的关系。支付宝通过降低门槛培养和服务长尾的理财用户，并通过各类投教形式，让大众养成好的理财习惯。