阿里开出一元店，和名创优品的新零售之战即将落幕？

9月24日，名创优品向SEC递交招股书，计划在纽交所上市，募资1亿美元。近日，名创优品更新招股书，确定发售3040万股ADS，招股价区间为16.50美元至18.50美元。照此推算，公司将最多募集约5.62亿美元。

10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

过去几年，名创优品创始人叶国富，多次公开呛声马云。现在，一边是4000个“一元店”上市，一边是阿里首个线下“十元店”开业，双方“殊途同归”。这中间，是阿里改造完银泰、高鑫后，补齐新零售最后一块拼图。腾讯系的名创优品上市之际，阿里将在下沉零售市场，降维打击“十元店”。这场关于谁才是“真新零售”的争论，应该很快就会有结论了。

“一元体验店”浮出水面，对标名创优品

名创优品递交招股书的当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表示，淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，在消费者面前，没有“真香”，只有“更香”。宣布了淘宝特价版推出“一元更香节”，10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。

这被视作是“阿里正面刚拼多多”。但有一点令人不解：2018年，阿里CEO张勇接受媒体采访时，曾这样回答拼多多对淘宝的威胁：“我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西，不符合规律。”

从推出淘宝特价版，到直接搞线上“一元购”，阿里似乎有点“言行不一”。直到“一元体验店”推出，再结合淘宝C2M工厂，此前的行为都可以解释了：拼多多已经帮阿里完成下沉市场的教育，但阿里不会回到3.9包邮的老路，而是直接携重金杀向“一元购”，带领全国消费者重温小时候逛2元店的体验。

不管是一元店、两元店，还是十元店，其实都不会真的只卖相同标价的商品。这些店，其实都是卖线下小商品，瞄准的是下沉零售市场。淘宝特价版看似对标拼多多，现在看来，首当其冲的是即将上市的名创优品。2020年，马云的新零售理论，跟叶国富的“三高三低”，将从纸上战争，转移到实际战场中来。

2016年，马云在云栖大会上提出“新零售”概念。叶国富也已经是创业导师，他创办的“名创优品”销售额突破100亿。这个湖北小镇青年觉得，虽然“十元店”体量不及阿里百分之一，但还是可以跟马云拼一下概念。

这一年，中国社消零售总额突破33亿人民币，其中网上零售同比增长26.2%，首次突破5万亿大关，传统线下零售在迎来关店潮，同比仅仅增长了7.8%。线上和线下相互入侵，零售圈都在讨论王健林和马云的赌局：2020年，电商占中国零售市场比例，要是超过了50%，王健林就要给马云1亿，反之亦然。

叶国富看到机会，在广州某报纸头条刊登广告，没有任何产品图片，只有几个大字：替杭州老马和北京老王赌约买单，落款人是“广州阿富”。此后，叶国富开始长年累月diss马云：马云谈消费，他说“马云拿电商忽悠人，吓唬线下老板”；马云谈新零售，他说“马云在帮自己拉业务，新零售是个坑”；马云收购大润发，叶国富说“马云现在非常后悔”。

2018年，阿里已经入股银泰和高鑫，有了线下百货商场，还差下沉零售。原本，阿里可以靠投资并购补齐新零售拼图，无奈腾讯抢先一步投资了名创优品。两者必然走向对立面。但两年来，阿里忙于应对美团的战争，只是在巩固新零售优势，并未对名创优品直接下手。直到名创优品上市，阿里必须正面迎战。

阿里降维打击“十元店”，到底谁才是“真·新零售”？

细究起来，叶国富和马云其实并没有根本分歧，主要是在玩文字游戏。

比方说，叶国富反对“线上​+线下”的渠道思维，认为零售下半场是产品为王。实际上，资本雄厚的阿里不缺好产品，名创优品也没有放弃线上市场。

提出“新零售”战略的时候，阿里已经是最大的电商流量入口，手握云计算、仓储物流和金融支付三大基础设施，强势覆盖了各行业的知名品牌和消费者。对于新零售布局，阿里采取“自己孵化”和“投资收购”两条腿走路的方式，已经完成了资本原始积累。

依托变现率最强的电商入口，阿里自己孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等，对于重资产的零售业态，阿里收购了银泰、高鑫等实体龙头。双轮驱动，逐渐补全涉及各行业的新零售地图：银泰百货代表线下版天猫，高鑫零售是综合大卖场，细分领域还有居然之家、盒马生鲜等业态。从人、货、场三个方面，阿里的数字化改造已有成果。

配图来自Canva

宣扬线下和产品为王的名创优品，也有点“言行不一”。疫情期间，名创优品通O2O配送服务，与美团、饿了么和京东到家合作，发力社交电商，叶国富表示，“发展全渠道，加速线上线下融合，提升线上销售占比，是我们未来的重点工作方向之一。”近日，上海药品监管局还点名了名创优品代理的指甲油，称里面含有超量致癌物质。

叶国富以为马云在第一层，实际上他已经到了第六层。阿里不是不懂“十元店”，而是时机不对，没到入局的时候。随着腾讯系的名创优品上市，阿里也迅速做出回应，决定亲自下场正面交锋，反映出了阿里在新零售领域的战略和执行能力。至此，阿里新零售布局完成最后一环：上有银泰百货，下有十元店。

过去，名创优品创始人曾连续diss马云不懂新零售，其资本是名创优品在C2M和在线下体验改造上的深度布局。而事实上，随着阿里对高鑫零售和银泰的改造成功，阿里如今有了更多资源和经验对名创优品降维打击：不光是消费者端，还有供应链层面的。

名创优品直营店只占3%，但加盟店很多采取“别人投资，自己管理”的模式，两年不到积累了1000多个商家参与，因而可以低价从工厂拿货。核心商圈开店，保证客流量和周转率，低毛利也能赚钱。但这些优势，在来看来可能是“小巫见大巫”。

淘宝聚集了全国最多的商家、消费者和商品。1688和淘宝特价版打通，工厂想做零售生意，可以一键搬家。根据阿里最新数据，淘宝特价版上已有120万商家，其中有41%是工厂直供店铺，也就是说，已经有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。

这里面，可能就有给名创优品供货的工厂。淘宝特价版“一元体验店”开起来后，商品SKU和价格，相比名创优品只会更有优势。线上入口、基础设施和海量资金，这是阿里布局新零售的优势所在，不管是百货店、批发市场、便利店还是一元店，都只是阿里版图的一部分。马云无需回应叶国富的质疑，这场真假新零售之战，结果越来越清晰。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110