情绪是花钱的原动力，谁动了你的钱包？

人生苦短，及时行乐！人的一生都在为创造价值和实现个人价值而奋斗，同时离不开创造和消费两个环节，补偿心理可以帮助消费者使其消费合理化，并且理直气壮的说服自己进行消费。而消费也分为理性消费和非理性消费，积极的心理补偿可以更好的完善自身的长足发展。

补偿心理是一种正常的心理现象，是个体适应社会的自我调节能力。补偿自己，犒劳自己，是对于自身身心健康的适度调节。例如在今年，人的外出受到了诸多的限制，长期宅在家中，身心受到了诸多的限制，吃喝玩乐统统无缘。在解封之后，普通人表现出更强烈的消费意愿，更喜欢约上三五好友，团坐在热气腾腾的火锅旁边围炉夜话，温暖热烈的氛围可以抒发心中的郁郁之气。有了热烈的火锅，同时再加上一杯甜甜的奶茶，通过消费满足自我的内心需求，作为劫后的补偿和奖励，给人一种世界都在变好的心理感觉。

这种消费行为，就是补偿性消费。通过补偿心理完成相应的消费行为，消费者在消费的过程中，满足自身的心理需求进行弥补。消费者更注重的是消费行为对于自身的需求满足，而不局限在特定环境的消费对象，需求可以以多种方式进行满足。例如夫妻之间因为琐碎的家务争吵，女性往往会拿着信用卡买买买，通过漂亮衣服，鞋子，包包，或者是做一个美美的造型，心情也会随之变好。这就是典型的补偿性消费，消费对象只是满足心理需求的替代工具。

个体适应社会发展的过程中，总会遭受不同程度的落差。在职场上工作价值无法得到肯定和认同，价值体现单一。这个时候商家经常利用补偿心理诱导消费者，通过共情，让消费者主动完成购买行为。商家的广告文案通过共情击中消费者内心的痛点，对自身进行多方面的补偿。这些广告文案展示出消费者所经历的辛劳和付出的努力，通过情感共鸣，激发消费者的消费欲望，并且愿意对自身进行补偿和犒劳。

同时补偿心理在应用于享受的过程中，从物质享受和心理慰藉角度进行出发，注重的是物质的享受和精神上的慰藉。在消费之中创造出新的价值，从而消除在消费过程中的疼痛和负罪感，补偿心理将消费合理化。在上升价值受到阻碍的时候，消费者愿意通过补偿消费，完成对于自我心理的安慰，从而通过消费行为在满足心理需求的过程中创造新的价值，补偿心理让消费理所当然。

每一笔消费都和自身的心理账户相互关联，补偿心理不仅适用于自己，同样也可以补偿他人。在婚姻当中，很多人无法做到绝对的平等付出，补偿心理中的愧疚感和负罪感。可以轻易的激发消费者的心理账户，通过花钱消费，补偿婚姻中不对等的付出。通过补偿他人的情感导向，更容易促进普通人的消费欲望，对于婚姻的补偿，对于父母的愧疚，对于孩子呵护等等。通过愧疚感，负罪感促进对于他人的补偿消费，有效的降低消费者的心理门槛，通过补偿心理，在消费的过程中，更容易说服自己，为爱而买单，从而创造出积极情感体验。

消费通常是基于感性的情绪之中，补偿的广告文案，通过视觉的感知，文字的理性认知。激发消费者的情绪，在情感共鸣提升消费欲望，影响购买行为。在消费行为中，品牌价值和个人价值进行深度捆绑，在社交营销的消费中，需要将人的消费动机合理化，补偿心理就是帮助消费者将自身的消费行为合理化，从而实现理直气壮花钱。在心理账户中，每个人都有不同的消费侧重，而补偿心理，更能说服自身的感性情绪。

积极的心理补偿可以更好的完善自身的人生发展目标，合理的消费能够让人更加理性的认知补偿消费带来的愉悦和满足。消极性的补偿很容易让人陷入到非理性的消费，带来更多的伤害。在消极，单一的消费心理主导下，很多东西并不是自己所需要的，却逐渐掏空你的余额，透支自身的信用，造成不小的经济负担。商家通过营销手段，逐渐将自身从理性消费拖入到消极消费之中，从心理的补偿，逐渐沦为欲望和需求的附庸。

基于消费，消费者往往更愿意花更少钱获得相应的商品，商家想要转化消费者的购买行为，就需要充分调动消费者的情绪，刺激消费者的潜在心理需求。将意图需求和实际需求相互混淆，通过制造恐慌的情绪，诱导消费者进行深入了解。例如平常对于卖保险的大家往往会不屑一顾，可以说是无感，自身并没有实际的需求。而销售人员，往往会通过感性层面从外部环境进行换位思考，为消费者制造出恐惧感和危机感，并且有效的进行放大，从而深入的进行了解。例如医生对你说："你这病有点麻烦啊。"你肯定会想着怎么解决，即使再贵也在所不惜。销售员利用你的恐慌心理，诱导你完成消费，同时通过补偿心理，你可能也会为家人购买相应的保险。假设保险的价格不断上涨，这种恐慌现象也会促成消费者的购买欲望，感性情绪是消费的原动力。正如口罩价格上涨，在消费的过程中，心理预期一直都是看涨，因为恐慌因此才会出现抢购热潮。此类恐慌性消费可以说是十分的普遍，譬如抢购盐，口罩，追涨股票和房地产等等。

消费者在面对商品的时候，往往会有两种选择，买还是不买呢？这个时候商家需要祭出无往不利的杀手锏，最常见的就是饥饿营销。恐惧往往伴随着厌恶失去，比起消费过程中为你带来什么，消费者更厌恶失去什么。饥饿营销的套路很俗套，但是事实证明确实好用，原价998，现在只要666，并且限购500份。如果现在不买现价的666，之后就要花998，我们就要多花332啊？对于得到，人们往往更加厌恶失去。随着心理恐慌，担心之后没有优惠价，最终我们还是诚实的完成对于购买行为。围绕损失厌恶心理，帮助消费者完成消费决策，情绪是消费的原动力，营销策略往往会影响消费者的心理情绪，降低决策的成本，放大损失的严重性，并且给与一个合理的选择就可以了。这种现象十分的常见，网购过程中的包邮和不包邮，大部分人都会选择包邮的商品，原理很简单，人们对于得到更厌恶自身所失去的。

当自身想要进行补偿消费的时候，商家总是利用损失厌恶心理，诱导消费者作出相应决策，消费者对于损失的疼痛感大于消费产生的愉悦感。如果你在路上丢了一百块，紧接着你捡了一百块，你还是会心疼，随着收益的增多，才能消除对于损失的厌恶。利用损失厌恶心理，商家平台推行分期付款的模式，降低消费者的损失风险，这就是拆屋效应的应用。一口气让你进行大额消费，消费者很难直接作出决定，随后商家推出分期付款，一部一万的手机，分12期，每一天只要花个28元就能拥有上万的手机。在分期消费的基础上降低消费者的损失预期，当把成本支出锚定在28的时候，我们就会很容易接受，轻而易举的完成大额消费。我们恐惧的永远不是我们得到的，而是我们不该失去的，得到的永远是理所当然，失去的总是额外损失。

紧迫和敏感都是建立在恐惧之上，在数量规模和数字规模中刺激消费者对于损失的厌恶心理，这一点已经开始广泛的应用在了生活之中。各种节假日的打折促销，限时限购，满减的优惠劵，对于价格的敏感和数量规模的紧迫感，近一步迫使消费者作出选择。在生活消费的过程中，让人参与到创造和体验之中，并且放大消费者的心理需求，从而让人舍不得放弃这件物品，这也是损失厌恶心理的应用。服装店热衷于顾客试衣服，在试衣服的过程中，对于某一件衣服接触的时间足够长，消费者能够得到一种拥有的满足感。同样在失去的过程中，会有不想失去的心理，在参与体验的过程中，建立起愉悦的拥有感，从而提升消费者的参与度和拥有感，为了减少失去，我们通过消费而进行获得。

在消费过程中，积极的补偿心理可以有效的完善自身的发展，克服自身的短板，完成自我身心调节和内外平衡，通过消费为自身创设积极的情感价值体验。而消极的补偿心理，容易造成自身的调节失衡和补偿不当，对于消费更需要慎重，根据自己的需求进行合理的补偿。