蚂蚁战配基金发售搅动代销格局，银行渠道主动对决支付宝

9月29日，中欧基金发布公告称，中欧创新未来18个月封闭运作混合型基金已超募集规模上限并提前结束募集，也就是说，截至目前，在支付宝上发售的5只蚂蚁战略配售基金已有3只售罄。

9月25日，易方达、汇添富、华夏、鹏华、中欧五家基金公司的创新未来基金在支付宝上正式开卖，1元起购，募集规模120亿元，可用最高10%的金额配置蚂蚁股票。

5只创新未来基金仅在支付宝和基金直销渠道销售，引发了传统销售渠道的强烈不满，“零售之王”招行更是强势打响“资金保卫战”。

5天内3只蚂蚁战配基金售罄

9月22日晚，华夏基金、汇添富基金、鹏华基金、中欧基金、易方达基金五家基金公司的“创新未来18个月封闭混合型基金”正式获得批文，计划战略配售10%的蚂蚁新股，总募集规模600亿。而这五只产品的上报日期均为2020年9月10日，相距不过10来天。

这五只产品分别是：中欧创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、鹏华创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、华夏创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、易方达创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金、汇添富创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金。

这5只创新未来封闭混合基金均配备了明星基金经理阵容。

1元起购，基金认购费为0，可用最高10%的金额配置蚂蚁股票，再加上铺天盖地的互联网式密集宣传，一度引发了投资者的热烈追捧。

渠道消息显示，9月25日零时刚过，五只基金在2分钟内就卖出10亿元，短短一个小时的时间，5只基金就卖出102亿的规模。

9月25日，易方达创新未来率先达到120亿销售限额， “一日售罄”。9月26日，鹏华创新未来也突破120亿募集规模上限，提前结束募集并启动比例配售。9月29日，中欧创新未来基金购买页面显示“售罄”。

已经公布的末日比例配售比例数据显示，易方达创新未来基金和鹏华创新未来基金的末日配售比例分别为95.402759%和95.891616%。按照这一比例推算，这两只基金的实际吸引认购资金均在125亿元左右。

“超卖多一点支付宝那边就不让卖了，要把流量留给其他产品。”其中一家基金公司的渠道人士告诉澎湃新闻记者。

从首批创新未来基金的募集状况来看，有些“高开低走”的意味，似乎没有达到市场的“爆款”预期。不过，一天售出120亿元的新发基金已经创下了支付宝的销售记录。

“9月22日深夜才正式获批，25日就开卖了，又是封闭18个月的产品，这样的成绩真的已经很不错了。”有沪上基金销售人士如是说。

 银行主动与支付宝正面对决

“新发靠银行，持营靠线上”，这早已成了公募基金销售的固有格局。这次支付宝独家代销新发权益类基金无疑是在试图打破这一局面，而“既得利益者”银行渠道对此必然有极大反弹。

在蚂蚁战略配售基金首发的9月25日，被称为“零售之王”的招商银行高调开卖另一只基金——中欧互联网先锋。而这只基金的产品管理人周应波正是中欧创新未来的基金经理。

澎湃新闻记者从业内了解到，中欧互联网先锋的基金发售期为自2020年9月23日至2020年12月22日止，发行日期早于此次蚂蚁集团战略配售基金。但在以招商银行为代表的银行渠道端，则重点宣传这只基金的开售时间为9月25日，誓要在一天之内达到募集上限100亿元，目标直指蚂蚁，号称要“打好季末保卫战”。也就是说，招商银行主动正面“对决”蚂蚁，出现了同一位基金经理管理的两只不同基金，在两个不同的渠道同时段发行的局面。

不过截至目前，中欧互联网先锋尚未募满百亿的上限规模。

“其实最难的还是基金公司，两头都不能得罪。”有基金公司渠道人士忍不住“吐槽”，已有银行提出要求，新发基金不能在蚂蚁上销售，否则“封杀”。

该人士也坦言，如果非得二选一，肯定还是得选银行。因为银行更多高净值客户，新发基金的主力客群还是在银行渠道，支付宝的客单价则远低于银行。

据支付宝页面显示，目前5只基金总计已有超700万人购买，如果按照600亿元的总规模估算，人均投资金额预计不超过9000元。

对于市场上出现的银行和蚂蚁代销渠道的争论，支付宝方面人士认为，两者服务客群和服务方式并不相同，其实是互补的关系。支付宝通过降低门槛培养和服务长尾的理财用户，并通过各类投教形式，让大众养成好的理财习惯。