小电科技联名王者荣耀推定制充电宝，亮出借力粉丝经济的好牌

出品｜三言财经 作者｜DorAemon

近日，共享充电头部企业小电科技与国民手游IP“王者荣耀”达成合作，联名定制“诸葛亮、大乔、李白、花木兰、后羿”共五款经典英雄皮肤充电宝，投放北上广深等重点城市。用户通过微信“小电充电”小程序，就能在地图页找到联名款定制宝。用户租借订单后可抽取王者荣耀官方周边礼品。

这两个品牌的跨界联营，掀起了共享充电宝圈里空前创意营销。而这场IP合作最大的看点是什么？

共享充电+粉丝经济，这可能是最好的营销思路

共享充电的故事讲到今天，如何最大化的发掘其商业价值一直是行业从业者们追求的方向。

因此小电和王者荣耀的合作，与其说是“跨界”合作，实际上是小电科技品牌价值的“实力秀”，是一种强强联合带来的多赢局面。

王者荣耀官方微博官宣小电联名款上线

所谓“强强联合”，就意味着合作的双方都具备强大的硬实力。在小电和王者荣耀的合作中，恰恰就是共享充电的硬实力展现。

首先，小电手握庞大的流量价值。发展至今，小电已拓展至1600座县级以上城市，实现了从一二线城市到三四线城市的全方位布局。同时，小电投放场景繁多，从商场、餐厅到火车站以及飞机场等，拥有海量消费场景和用户，小电天然掌握十分客观的流量。

这就是流量价值，代表着共享经济发展至今已经拥有强大的变现潜力。只有先拥有并完善巨大的流量，才能够打好合作的基础。

其次，小电与大IP手游联名是一种场景需求，也是一种品牌共鸣。手游与充电宝对手机电量的作用是互补的，两者相辅相成。在小电与王者荣耀合作案例中，王者荣耀用户极大的受众范围。因此王者荣耀充电宝能够激发王者粉丝以及手游迷的情感共鸣，获得用户的青睐。

所以从品牌角度来说，这实际上是小电借助王者荣耀IP的粉丝经济力量，联名为小电用户创造了更多消费体验，提升用户对小电品牌的好感度。

进一步讲，这种对小电品牌的赋能还不仅仅止步于让用户提升对小电的好感度上，同时也帮助王者荣耀手游得以深耕粉丝经济。

王者荣耀作为一款现象级的手游IP，其玩家属于重度粉丝。这些用户不仅只是手游本身的粉丝，同时也是手游中虚拟角色的粉丝。

小电和王者荣耀的合作抓住了这一点，推出的王者荣耀联名定制版充电宝其实就是不仅抓住手游粉丝群体的使用体验，更是专注于王者荣耀不同角色的细化粉丝群。此次联名款角色有“诸葛亮、大乔、李白、花木兰、后羿”5个经典英雄角色，背后都有庞大的粉丝群体。

小电在北京三里屯大量投放王者荣耀联名定制宝

例如，用户可以通过小电小程序地图页面在活动入口寻找王者荣耀联名定制充电宝。对于王者荣耀手游玩家来说，这种营销互动不仅提升对小电品牌的认同感，还可以通过使用自己喜欢的英雄角色版本充电宝获得游戏外的自我满足。这种自我满足又进一步增加了对王者荣耀和小电品牌的认同，可谓一举多得。

共享充电宝采用这种营销模式，是对提升用户粘度以及用户量的一种勇敢尝试。同时这也是小电对用户痛点和痒点准确把握的体现，并且能够有效的将用户这种痛点转化成更高价值。这绝非易事，但也是小电在品牌跨界和多元化跨界营销的创新力体现。

小电科技传播中心总监刘彬认为，小电与王者荣耀跨界联营将手游与共享充电宝两个行业无缝连接起来，以定制款充电宝为纽带实现品牌关联，形成品牌共振效应和商业爆发力。

“我们也计划与王者荣耀合作更多英雄皮肤联名定制充电宝，双方也将开启更多线上和线下活动深度合作。”

先拥有庞大的流量价值，再运用跨界联合营销能力，不只是对品牌进行赋能，结合粉丝经济，更让这次品牌联运有了层层递进的层次感。小电的这次合作将共享经济带入新的阶段。共享经济正在讲一个“无限可能”的故事，其蕴含的巨大商业价值已经逐渐浮出水面。

移动的广告牌

在小电传播中心总监刘彬看来，小电的充电宝也是一个“移动的广告牌”。小电拥有海量城市商圈、餐饮、酒店等各类垂直消费场景，品牌广告主可以结合自身需求定制场景精准投放，直达目标受众。这是一种全新的线下广告模式。

小电在商业化合作的探索，也让外界看到了共享充电宝的线下广告价值，为行业探索健康的商业模式摸索出新的道路。简而言之，因共享充电宝的用户使用频率较高，用户分布范围广泛，它所能带来的广告曝光量也相对较高。

就共享充电宝而言，首先，其最基本的价值，自然是为消费者提供便捷充电服务。在此基础上催生了其第二个作用，即商业营销推广渠道，这便是充电宝本身具有且不可忽略的商业价值。

如今这个时代，各行各业对市场宣传、商业价值的探索从未停止。如何通过有效的渠道、方式让产品产生更高的商业价值？这也是共享充电宝多年发展以来一直在寻求解决的问题。

相对线下固定广告展示，共享充电宝的推广效果不仅能够增加用户粘度，还存在二级助推价值。在小电和王者荣耀合作案例中，用户“集英雄卡”的操作实际上是微信小程序黏度和线下营销方式拓展的结合。

这种模式一方面考验的是共享充电宝提供者线上、线下的联动营销能力；一方面则是共享充电宝具备“电梯间”不具备的二级助推效果。毕竟电梯广告持续时间只有用户停留在里面的瞬间，其转化率不能得到保障。

小电与银泰购物中心合作投放充电柜机

共享充电宝实际上是一种“更细化的分众”。众多品牌同小电也建立了广告合作。小电目前已经拥有海量用户，在全国范围一线到四线城市都有相应的布局。其使用场景包括电影院、超市、商场、机场等，可自由选择场景进行精准投放。

所以只有拥有一定实力的玩家才能够将共享充电宝的商业价值最大化输出，长久来看，也只有头部玩家能有整合这种资源的能力。​