得到母公司申请上市：知识大V薛兆丰、吴军一年卖课超千万元

罗振宇的思维造物如何赚钱？

9月25日，北京思维造物信息科技股份有限公司申请在创业板上市，招股说明书（申报稿）随之披露，道出了知识付费第一股的玄机。

招股书显示，思维造物公司主要从事“终身教育”服务：在线上，通过“得到”App、“罗辑思维”微信公众号等平台，在线下，通过“得到大学”、“时间的朋友”跨年演讲等形式，为终身学习者提供通识教育及技能培训服务。

简单地说，“罗辑思维”微信公众号负责导流，“得到”和“得到大学”分别负责卖线上和线下课，“时间的朋友”带来门票及版权收入。

这样一门生意，让思维造物2017、2018和2019年营业收入分别达到5.56亿元、7.38亿元和6.28亿元，扣除经常损益后归属于母公司所有者的净利润分别为4990.31万元、3280.95万元和3067.57万元。

卖课和跨年演讲有多赚钱？

招股书披露，思维造物线上知识服务业务主要产品包括在线课程、听书、电子书产品，线下知识服务业务主要产品包括“得到大学”、“跨年演讲” 。

具体来看，截至2020年3月底，思维造物公司提供约319门在线课程，是2017年的4倍，讲师规模到3月底为159人，是2017年的3倍多。

在线课程产品

2017年、2018年和2019年，思维造物课程产品的GMV（交易总额）分别为3.5亿元、3.7亿元和3.4亿元，今年一季度达到9390.19万元。

伴随课程数量增加，从2017年到现在，思维造物每门课程的销售单价从99.96元/门下降到55.7元/门。

对此，思维造物解释称，主要原因为公司持续丰富课程产品类型，推出更多节数较少、轻量级的课程，因此每门课程的销售单价有所下降。 

听书产品方面，收入主要来自于会员卡的销售，从2017到2019年，每年会员卡的交易总额稳定在8000万元以上，今年一季度为1843万元。

线下课程正成为新的增长点。

招股书显示，2018 年、2019 年和 2020 年第一季度，“得到大学”共举办 6 学期课程，各期学费呈现上升趋势。

澎湃新闻记者注意到，“得到大学”在2018年举办“第0期”课程时，校区局限在北京、上海和深圳，招生人数286人，学费约9799.98元，带来交易总额280万元。

到2020年春季第6期课程，“得到大学”校区已拓展到成都、郑州、昆明等其他二线城市，招生人数达2249人，学费13381.75元，交易总额3009.56万元。

至于罗振宇“时间的朋友”跨年演讲，招股书披露，平均门票销售单价达1500元左右，仍阻挡不了每年数千人与罗胖一道跨年，使得“时间的朋友”跨年演讲从2016年到2019年的销售流水累计达到4029.67万元。

跨年演讲

已成为知名IP的“时间的朋友”跨年演讲，当然不只是赚得一次性的门票收入：深圳广播电影电视集团 从2017年开始采购思维造物的跨年演讲、知识春晚产品，2019年的交易额金额高达2050 万元，2020年一季度，交易金额约1868.8万元。

招股书显示，报告期内，思维造物与深圳广播电影电视集团就“跨年演讲”业务进行合作，深圳广播电影电视集团为公司跨年演讲项目招商的合作伙伴及版权的使用方；同时，公司在深圳卫视进行广告投放。 

大V讲师赚得不少

得到App上的一批名师，也因知识付费而名利双收。

招股书“公司采购情况和主要供应商”一节显示，2017年和2018年，薛兆丰连续两年为思维造物前五大供应商之一，两年采购额合计2836.5万元。

薛兆丰是原北京大学国家发展研究院教授，著有《经济学通识》《薛兆丰经济学讲义》等书籍，曾参加《最强大脑》《奇葩说》等多部热门综艺节目，是知识付费界最著名的“网红”学者之一。

在得到App上，澎湃新闻记者看到《薛兆丰的经济学课》已有51万人加入学习。

根据采购合同，薛兆丰和思维造物于2017年开始签订协议，得到在“得到”App 中开设订阅产品“薛兆丰的经济学课”以供用户订阅，并委托薛 兆丰为该专区进行音频图文内容的自由创 作，双方根据协议约定支付报酬并进行收益分配 。

得到App另一爆款是吴军博士的《硅谷来信》，共有14.8万人加入学习。吴军是畅销书《浪潮之巅》《数学之美》《文明之光》的作者。2019年，吴军成为思维造物第四大供应商，采购额达到1170.8万元。

润米咨询董事长、著名商业顾问刘润旗下的上海润宜企业管理咨询中心（有限合伙）也是2017年和2018年思维造物公司的前五大供应商之一，采购额合计2728.78万元。刘润在得到上的《5分钟商学院·基础》《5分钟商学院·实战》两门课程分别有25.9万和17万人加入学习。

与得到App签有上千万销售合同的，还有李笑来及其深圳新生教育科技有限公司 、万维钢、香帅、武志红、宁向东，这些名师覆盖领域主要包括管理学、心理学、金融系等，直击城市中产需求。

原新东方老师、天使投资人李笑来在得到App上开设了《通往财富自由之路》的课程。科学作家万维钢开设有《精英日课》。香帅原名唐涯，曾任北京大学光华管理学院金融系副教授，开设有《香帅的北大金融学课》课程。心理咨询师武志红开设有《武志红的心理学课》。清华大学经济管理学院教授宁向东开设有《宁向东的管理学课》。

招揽名师，打造成知识付费网红，沉淀海量优质课程内容，得到的下一步怎么走？

思维造物此次申请在创业板上市，拟募资金额10.3亿元，其中就有4.7亿元拟投入于知识服务平台优化升级项目。

该项目重点升级：生产运营相关核心技术和核心功能模块的使用体验；知识搜索功能，提高用户站内知识资源使用效率；知识产权保护及安全功能等核心技术，维护行业原创内容生态公平健康的竞争环境。 

招股书称，“得到”App 所在的行业竞争日趋激烈，用户对获取知识的便利性及个性化的体验 要求不断增加。本项目通过构建新一代功能完备、技术先进且安全可靠的知识服务软件， 并保证“得到”App 全站搜索的轻量高效及可触达，提升用户获取知识的效率，提升软件智能化的服务能力，巩固市场竞争力。