黄硕对谈张晓军：面向市场，精准开发旅游资源

【黄硕对谈】

“对谈”时间：2020年9月22日下午

“对谈”地点：中国北京

“对谈”嘉宾：中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长，唐人文旅智库、唐乡新乡居生活社区创始人张晓军（Zhang Xiaojun）先生

中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长，唐人文旅智库、唐乡新乡居生活社区创始人张晓军（Zhang Xiaojun）先生（左）和资深媒体人、新闻评论员黄硕（Huang Shuo）先生（右）。

文化与旅游合为一体的文旅产业发展迅速，旅游市场需求多样化，挖掘市场潜力的力度逐渐加大，成为旅游营销“重头戏”的组成部分。纵观文旅产业，文化和旅游的契合点在哪里？乡村旅游的吸引力有哪些？乡村民宿能给游客带来什么体验？带着这样的思索，资深媒体人、新闻评论员黄硕（Huang Shuo）先生与中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长，唐人文旅智库、唐乡新乡居生活社区创始人张晓军（Zhang Xiaojun）先生对谈，听听张先生的旅游规划、经营之道，聊聊他在打造乡村精品民宿过程中的感悟。

“黄硕对谈”问：您在什么时候知道旅游规划这个概念？您曾提出“规划即营销”，当时是怎么想到这一点的？

张晓军表示，旅游规划这个概念，他是在1997年8月刚调到北京市旅游局工作时知道的，当时旅游规划是个新事物。2004年，魏小安先生的建议对他有极大帮助。一次餐叙时，魏先生谈到，你（张晓军）是学地理的，应该去做旅游规划，这成为了他职业生涯的转折点。他的旅游规划业务起步于黑龙江哈尔滨的香炉山森林公园。魏小安先生亲自带他进行实地踏勘，手把手教他资源如何评价、景观如何描述、产品如何开发、景区如何管理，为他的旅游规划生涯奠定了极其坚实的基础。

之后，他承接了北京平谷大华山镇旅游发展规划，魏小安先生提出的“京东桃花深处，大华山里人家”定位，涉及文化、自然、产业以及乡村生活，这是当今旅游发展主流观点的“生活化”最早的萌芽。在规划编制过程中，营销是重要一环，注重实际操作，深入研究具体情况，才能提出有针对性的规划方案。也就是说，一个好的规划，不仅要有好的理念，更要有合适的方案。除了资源评价和产品策划，旅游业界越来越重视旅游营销的功效，其中旅游目的地社区营销理念和体系被实践证明效果显著，成为开发旅游市场的工具，被香港特区旅发局等旅游机构和山西壶关太行大峡谷等景区采纳。

通过大华山镇旅游规划项目，总结出了“规划即营销”概念：第一，旅游规划必须重视营销部分的创作，就是加大营销的比重，增强实用性，按照营销理论体系为旅游规划对象编制营销方案；第二，规划编制本身就是旅游营销活动，规划全过程就是为旅游规划对象提供的旅游营销活动，在规划过程中进行营销，例如，旅游目的地社区营销，为规划对象获得旅游规划编制之外的收益。

“黄硕对谈”问：旅游资源和市场对接促成旅游营销的产生，资源和市场在对接过程中擦出发展的“火花”。在您经历和体会旅游业这些年的发展之后，谈谈感受，您对旅游规划、开发、经营三个环节之间关系的理解为何？

张晓军说，旅游规划、开发、经营三个环节是一个有机整体，三者不能分开。做好旅游资源的市场对应性分析，既要看到旅游资源的内在文化价值，更要看到旅游资源的外在市场价值，这样规划出的旅游产品才能做到适销对路。为此，他专门请旅行社人员参与到旅游规划当中，来评价旅游资源，找出规划的互补性、吸引力等相对优势。比如北京延庆百里山水画廊景区的规划编制，体现了市场决定产品、产品决定资源、精准开发资源的全新技术路。

旅游开发要有物质基础，物质基础不局限于既有资源，旅游资源是可以建设的。一方面是盘活已有的旅游资源；另一方面，因地制宜地建设旅游资源，例如，北京怀柔本不养殖虹鳟鱼，但为了发展乡村美食旅游，当地专门引进了虹鳟鱼，现在虹鳟鱼已经成为怀柔旅游特色之一。总之，旅游资源不是静态的，是动态的，要在发现、寻找、建设旅游资源的过程中发展旅游产业。

“黄硕对谈”问：据悉，乡村旅游是唐人文旅智库业务的重点之一，乡村旅游伴随旅游业发展的整体向上势头日益兴旺。涉足乡村旅游，您顺势而为推进乡村利用当地特色资源开发民宿，吸引人们前来观光，这其中文化和旅游的契合点在哪里？

张晓军认为，旅游为人服务，文化和旅游的契合点不是物，是人。他把旅游产品看作提供空间、平台、桥梁的载体，促进文化和旅游融合，也推进各类创造的融合。乡村旅游的消费群体主要是城市居民，提供者大多是乡村居民，双方互动形成乡村旅游活动。

“黄硕对谈”问：具体到项目，乡村精品民宿“唐乡”受到业界关注。不同地区的“唐乡”特点各异，是什么样的动力促使您着手打造“唐乡”？

张晓军坦言，这是长期积累的结果。2009年“唐人”成立10周年时，由一般性旅游规划转为乡村旅游规划，这种转型发展基于对乡村旅游发展前景和潜力的预判，提前布局，率先进入乡村旅游规划市场，逐步在业界树立专业形象，打造良好口碑。

2010年，承接甘肃省乡村旅游规划，增加了对乡村的深入理解。2013年，由给别人支招到自己实际操作乡村旅游项目，进行这样的转型，目的有四个：一、验证规划水平；二、实训规划团队；三、展现规划成果；四、提高规划水准。2013年开始策划“唐乡”建设，2014年8月28日，河北承德滦平金山岭唐乡开启，“唐乡”体现对乡村文化创新发展的努力。

“黄硕对谈”问：唐人文旅智库有何发展规划？

展望未来，张晓军表示，唐人文旅智库继续聚焦乡村旅游规划的同时，持续助力民宿对乡村旅游发展的积极作用。对于“唐乡”而言，“唐乡”不仅只有民宿，民宿是“唐乡”的诸多业态之一。唐乡新乡居生活社区导入多种产业，引入多种业态，其中涵盖文创、餐饮等多方面。

相关背景

唐人文旅智库简介：唐人文旅智库，国内知名甲级资质旅游规划设计单位、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长单位、北京师范大学文旅专家委员会主任单位。唐人文旅智库骨干企业北京世纪唐人文旅发展股份有限公司成立于1999年，旗下拥有：北京盛世唐人旅游规划设计院有限公司、唐乡（北京）投资管理有限公司、北京快乐唐人旅行社有限公司等全资子公司。唐人文旅智库创新建立全球第一个城市旅游竞争力评价模型，推出“全国旅游竞争力百强城市排行榜”。唐人文旅智库投资开发和运营了乡村精品民宿“唐乡”（河北承德滦平金山岭唐乡、山东荣城海草房唐乡、北京平谷石林峡唐乡、山东肥城桃花海唐乡等）。（信息来源：唐人文旅智库）

“黄硕对谈”（Huang Shuo's Talk）简介：“黄硕对谈”，聚焦社会脉动，对谈话题人物，传播正能量！黄硕（Huang Shuo），男，1986年7月生于中国北京，“黄硕评论”（Huang Shuo's Comments）作者、新闻评论员、资深媒体人、新媒体人和旅游达人。他在China Daily（《中国日报》）及其网站、经济日报-中国经济网、Global Times（《环球时报》英文版）、《小康》杂志、China.org.cn（中国网）、红网、华声在线等媒体上发表时评文章，并在“黄硕对谈”（Huang Shuo's Talk）、甘肃卫视大型财经证券电视节目《交易日》以及中国国际广播电台（CRI）《七嘴八舌“趣”旅行》和China Drive节目里，对热点话题进行资讯分享与评论。

来源：新海南客户端