“十元店”王者名创优品赴美上市，快速崛起背后的三大关注点

商标撞脸优衣库，风格撞脸无印良品的名创优品真的要上市了！

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来源：NBS新品略  作者：吴文武

9月24日，据多家媒体报道，名创优品已正式向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO招股书，拟于纽交所上市，代码为MNSO。

名创优品表示，募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络，进一步提升数字化运营系统等。

名创优品内部人士透露，公司IPO计划早在2018年便开始启动，经过近三年的筹备和酝酿，至今才正式提交IPO招股书。

只要一提到或者看到名创优品，大家自然会想到几个显著标签：红底白字的商标，物品丰富，高颜值，价格便宜，街边或商场随处可见。

也正是因为这些标签，让人们记住了名创优品。

有知名财经媒体在报道名创优品赴美上市的新闻时，用了一个很接地气标题：“中国最大十元店”要上市了！

壹

名创优品定位为一家“年轻人都爱逛”的生活好物集合店，成立2013年，由叶国富和日本设计师三宅顺也创办。

市场也曾一度认为名创优品是日本无印良品的模仿者，名创优品因为选择了大众路线而迅速崛起。

名创优品发展速度极为惊人，只能用一个词来形容：风驰电掣。

名创优品在成立当年就开了27家店，2014年，新开店面数翻了超10倍至373家；2015年，开店数成功破千至1075家。

同时名创优品从2015年起开始开拓国际市场，目前已进驻包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国等80多个国家和地区，其中公司直接运营的门店有129家。

招股书显示，截至目前，在中国市场的店铺超过2500家，海外市场超过1680家。也就是说名创优品从成立至今，只用了7年时间就全球开店超过4200家。

名创优品说自己是一家以产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商，为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，超过8000个核心SKU的美好生活用品。

值得关注的是，名创优品在2018年第一次外部融资时就引进了腾讯、高瓴资本的10亿战略投资。招股书显示，腾讯和高瓴资本均持股名创优品5.4%的股份。

贰

名创优品的财务数据自然也是市场关注的焦点。

招股书显示，2019年名创优品GMV达到人民币190亿元，营收为人民币93.94亿元。

在全球新冠疫情影响下，名创优品2020财年（2019年7月至2020年6月），年收入达89.79亿人民币。这两个财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

2020财年毛利润为27.32亿人民币，相比2019财年25.11亿人民币增长8.8%；2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。

根据全球影响力的独立研究机构Frost&Sullivan报告显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2%，被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

叁

名创优品是在零售市场的一片红海中成长起来的一匹“黑马”。

大家都在集中关注名创优品的发展历程，财务数据，商业版图以及创业财富故事，但名创优品快速崛起发展的背后更值得关注。

关注点一：即使是红海市场，仍有发展机会

零售行业竞争激烈，早已被市场普遍认为是一片红海，特别是近年来在互联网线上平台的强劲攻势及中国实体零售业集体凋零的背景下，名创优品依然能脱颖而出，实属不易。

按照名创优品创始人叶国富的归纳总结，名创优品的成功主要依靠商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维、粉丝运营等策略。

此外通过清晰的定位，走大众化、时尚化、年轻化的路线，高性价比策略，同时也为顾客提供较好的购物体验。

这再次向我们说明一个商业定律：即使是红海市场，仍能找到生存和发展的机会。

关注点二：抓住年轻消费者是关键

名创优品的门店系统信息显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下。也就是说：90后消费群体占比超过6成。

逛名创优品的消费者大多是年轻消费者，具有可持续性。

在当前品牌年轻化的大趋势下，名创优品瞄准年轻消费群体，也是其成功的关键策略之一。锁定年轻消费者，也就等于抓住了未来。

关注点三：消费市场广阔，特别是消费下沉市场潜力巨大

中国已经迈入了消费型社会的发展阶段，作为全球第二大经济体，同时也是一个体量庞大及具有发展潜力的消费市场。

名创优品除了在一二线城市布局外，同时大力拓展布局三四线城市，特别是消费下沉市场的潜力和价值巨大，值得挖掘。

从大环境来看，当前正在构建国内大循环为主体、国内国际双循环促进的新发展格局，构建国内大循环，消费是一个极其关键的环节，巨大的消费市场和消费需求自然为包括名创优品等零售商提供了广阔的发展空间。

名创优品的商业故事还会继续，中国未来的消费市场发展前景更值得期待。