快手辛巴入股起步股份：与李佳琦薇娅联手上市公司有本质区别？

“辛巴与起步股份将联手打造母婴+儿童的供应链平台。”

作者：刚好

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

随着辛选投资团队持有起步股份(603557.SH)的10%股份，A股今年终于集齐了三大头部直播电商主播的概念股。先是1月，李佳琦与新文化（300336.SZ），再是5月，梦洁股份（002397.SZ）与薇娅战略合作，现如今辛巴又与起步股份（603557.SH）股权合作。

当然这是一场资本的狂欢，当上市公司靠上了网红经济的热点，短期之内都获得了不错的股价涨幅，但在《财经涂鸦》的观察中，这不仅仅是一场资本的盛宴，其背后更多的还是直播电商对零售业态的重构，以及不同主播对直播电商的长远布局。

直播电商的兴起其实并非在今年，但却在年初突如其来的疫情“催化”下实现了爆发。一时间大量的品牌厂商都开始介入到了这个领域，除了传统的线上直播间直播以外，更多的摄像头开始架设在了线下的门店，甚至是企业的工厂。

在这个过程中，我们可以看到当线下客流越来越少时，直播电商所发挥的作用，这是零售业态的一种改变。对用户来说，越来越接受了这种购物的体验，有人帮助以更优惠的价格选品既节约了自己的时间又节约了自己的金钱。

而对于商家而言，以直播的方式也拉近了用户的距离，除了在传统线上直播间与各种网红合作公域流量以外，将直播的镜头设立在自身的门店也为私域流量的打造提升了用户体验，在客流到店减少的情况下，依然可以为新、老用户提供服务。

除了线下门店的直播，越来越多的厂家也在尝试工厂直播，这种直播的形式更是试图在打破传统零售对于线下渠道的依赖，以减少线下通路的成本开支，拉近消费者距离的方式，在对另一种零售方式作出探索。

总而言之，直播已经不再是印象中那种廉价的叫卖，而是一种新的零售方式，并且这种零售业态的重构正在进一步的线上、线下相互交融，而那些布局长远的头部主播开始脱离了“网红”或“艺人”的单一身份，开始走向了“商人”角色。

抖音的李佳琦、淘宝的薇娅、快手的辛巴，三大平台的头部主播纷纷通过不同的方式接触A股上市公司，但是从彼此之间的合作方式来看，《财经涂鸦》认为，李佳琦相对而言更停留在一个艺人的身份，薇娅则兼具了艺人与商人的角色，辛巴则更是一个彻底的商人。

我们从各自的合作方式中了解到，代表李佳琦的美腕在与新文化的合作中，根据公告所述其目的更多是在于让李佳琦本身获得更多的商业曝光，从而获得商业价值。而当薇娅与梦洁股份签署战略合作之时，薇娅的团队则将根据薇娅的粉丝帮助梦洁股份进行定制化产品，以及参与到C2M的工厂改造，同时梦洁可以使用薇娅的肖像权。现如今快手辛巴又将与起步股份摩擦出何种火花呢？

据公司情报专家《财经涂鸦》获悉，辛巴与起步股份将联手打造母婴+儿童的供应链平台，双方共同整合供应链，以直播加新零售的方式做C端市场。

同样是线上顶级流量的主播，发展至今我们看到了不一样的运营思路，在直播电商与零售重构的这条道路上，辛巴在供应链的介入上更为深入。如若站在一个更长时间维度来看，《财经涂鸦》认为“商人主播”辛巴对合作的上市公司帮助会更大，除了主播流量贡献带来的收入增加以外，我们认同直播电商对零售重构后，供应链整合的机会。

因为根据我们对产业链的观察发现，不论是线上直播电商选品还是大企业的工厂直播C2M，其背后的核心竞争力还是有赖于优秀的供应链整合能力，好的供应链体系也是产品品质的保障。主播可以培养孵化，但核心的供应链体系搭建，选品能力的提升，才是支撑主播不断拿到优质好价货品的关键。