从 OPPO 到小天才手表，背后的教父段永平

原创 建国 品玩 收录于话题#OPPO1#vivo1

作者丨建国

邮箱丨tangjianbo@pingwest.com

在中国智能手表市场中有一个异类，占据着领域第一名的位置，连华为也把它当做目标。

“儿童手表还是小天才做得好，他们是步步高旗下的品牌。”

2019 年全年步步高位列中国可穿戴设备市场的第四位，前三名分别是小米、华为和苹果。尽管如此，在儿童手表领域，步步高的小天才儿童手表，仍然有着不可忽视的地位。

在小天才的商城里，陈列着的产品覆盖了从百元到千元的全价位段，甚至售价高达 1500 元的旗舰款 Z6 销量也比一些售价更低的产品还多。

▲ 小天才广告

大部分青年人或许会对小天才的名字或许感到陌生，但对于孩子开始懂事的家长们来说，小天才儿童手表要么已经买了，要么正在被孩子要求买。“不管你在哪里，一个电话马上能找到你。”清晰易懂的广告语，加上魔性而熟悉的旋律，家长们很容易会被小天才儿童手表的广告所吸引。甚至有人因其前后两颗摄像头和翻转配置，将它与柯南的腕表相比拟。

2019 年 7 月小天才推出旗舰产品 Z6，首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元，儿童手表行业如此热闹的场景着实罕见。

小天才儿童手表的爆红，颇有一丝当年 OPPO 推出“充电 5 分钟 通话两小时”的味道，而如果追根溯源，你会发现无论是小天才还是 OPPO，背后都有同一个教父级别的人：段永平。

生意

对于多数人来说，段永平是一个神龙见首不见尾的神秘人物。由于本人长年刻意保持低调，远离聚光灯，到今天段永平有一件事为人津津乐道，2006 年他用 62 万美元拍下了股神巴菲特的慈善午餐。

▲ 巴菲特与段永平

那一年段永平还带上了一个年轻人，一同向巴菲特取经。10 年以后，这位年轻人创立的电商公司，已经可以与阿里巴巴和京东分庭抗礼，并于 2018 年上市，而他本人在 40 岁时选择卸任公司 CEO 职务，远离一线业务。他就是拼多多创始人黄峥。

黄峥的卸任一定程度上受到段永平的影响，因为段永平也是正值壮年 40 岁时退出步步高的日常管理工作，定居美国，陪伴家人，开始了“退休”的静谧生活。

尽管“退休”时间早，但段永平在过去 20 余年给中国商界留下的种种影响，至今都还在发酵。

出生于 1961 年的段永平，先后参加了两次高考，第二次才成功考上浙江大学无线电专业，毕业之后进入北京电子管厂，但做了三年之后，段永平决定跳出国企，并考取了中国人民大学计量经济学研究生，取得硕士学位。这在 80 年代已经是很高的学历水平。

一心想追随商业的段永平最终进入了中山市怡华集团下的“日华电子”工厂，由于其高学历、在北京电子管厂待过的经历和自身的能力，段永平被怡华集团老总提拔为了日华电子厂的厂长。段永平也就是从这里开始，踏上了此后“教父”地位的第一步。

上世纪 90 年代，段永平主要做了两件事。第一是将原本租用品牌的方式，转为自己做品牌：小霸王游戏机就是头一个，它是 80、90 后的童年回忆，当年小霸王的火爆程度不亚于今天的智能手机。“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告语，相信能唤起不少人脑海中的回忆。

▲ 成龙代言小霸王

到 1994 年，小霸王的市场占有率和它的名字一样，是行业中的绝对霸主，其年产值已经达到了 4 亿元人民币。段永平依靠小霸王游戏机业务的迅猛发展，成功将公司扭亏为盈，但拐点也在此时出现。

次年段永平向集团提出了体制改革，遭到拒绝。于是带走公司六人组，另立门户——这便是此后家喻户晓的步步高电子有限公司。

步步高原本叫做“力高电子”，在公司成立的第一年里，由于段永平与怡华集团总裁陈健仁约定不做同台竞争，他筹划着给公司取一个新名字。段永平用 5000 元奖金面向全国征名，最终他在一万多个候选中挑选了“步步高”，因为他认为这个名字朗朗上口，没有歧义，和“小霸王”有着同样的逻辑。

其实段永平在取名这件事上非常用心，除了小霸王和步步高，“小天才”依旧遵循着无歧义、易传播的逻辑。

确定新名字后段永平开始发力将步步高的产品推向市场，他于 1996 年底花重金 8000 多万元拿下中央电视台《天气预报》之后的广告时间段，并乘胜追击成为 1999 年和 2000 年的央视广告标王。一时间步步高的广告进入千家万户的眼帘，同时还发展了多条产品线，包括影音产品、通讯产品和学习机。

2001 年，段永平决定把步步高拆为三个板块，成立三家公司。其中两家便是陈明永负责的 OPPO 和沈炜负责的 vivo，金志江则在后来接任了步步高，并成为“小天才”之父。他们三位加上黄峥，被称为段永平的“四大门徒”。

到今天，小天才是儿童手表的第一名，OPPO 和 vivo 位列中国智能机市场前五名，前者还孵化出了一加手机和 realme 手机这样的年轻品牌。

本分

“本分”是段永平“退休”之后常常挂在嘴边的一个词。不仅是他本人，OPPO 的陈明永、vivo 的沈炜以及一加的刘作虎，都将“本分”奉为做生意的主旨，并贯彻为公司内部文化。一加手机曾推出的周边贴纸，还印有“BENFEN”的字样。

“本分”该如何理解？

段永平用一句话做了解释：“做对的事情，把事情做对。”

在他看来，“不做”的事相比“做”的事更重要。例如不赊账、不拖付货款、不晚发工资、不做不诚信的事情、不攻击竞争对手等等，而这些类似于企业“行为准则”的标准，你可以在段永平孵化出的公司里看到。

所谓在商言商，生意场上似乎只有金钱与业务才算得上谈判的筹码。但段永平坚持的“本分”让他做出过一些生意人无法理解的事情。

起初“小天才”品牌并非为段永平所有，而是 90 年代最有名的游戏机品牌之一。拥有一定的品牌美誉度，段永平开始想用 300 万买下小天才的品牌，但未成功。

▲ 段永平与网友互动

时过境迁，10 年之后小天才的拥有者缺钱了，开售出售一些手里的品牌。段永平通过中间人找到了小天才品牌的所有者，原本计划用 300 万元的老价格买下来。但是出乎段永平的所料，对方主动开价 30 万元，最后顺利地拿下了“小天才”品牌。

不过当段永平知道对方是因为经济拮据才出售“小天才”，他决定将差价补齐，依旧打了 300 万元的款给对方。时至今日，段永平都还在称赞“小天才”的稀有度，并且感谢对方愿意将其转让。

“本分”的价值观深深地影响着段永平和他的门徒们。

OPPO 掌门人陈明永也在处处遵守着“本分”原则。OPPO 有着强大的渠道系统，因为陈明永在发展渠道时，就定下了规矩，赚钱要让零售商优先，其次是省级代理商，最后才是 OPPO 自己。

▲ OPPO CEO 陈明永

于是在功能机向智能机转型的时代，便出现了一件大事。彼时由于市场转型过于迅速，大多数中国厂商准备不足，OPPO 亦是如此，其代理商囤积了 200 多万台的功能机库存，滞销甚至卖不出，同时上游供应商还有大量已经下单的物料需要付款，可它们已然无法继续制造相应的产品。

面对困境，陈明永找到供应商，说 OPPO 会照常付货款，这批货你们自己处理掉，我们不要了。OPPO 为此支付了 7 亿元。表面看起来 OPPO 承受了巨额的亏损，但这却是 OPPO 后来拥有极强渠道优势的基础。

因为渠道商们都十分清楚一个基本道理，与 OPPO 合作不会吃亏。

神秘

自打退居幕后，段永平极少活跃在公众面前，连公开照片也很少，与大家交流的平台只在网易博客与雪球之间交错，球友们都称他为“大道”。

没有继续参与具体公司业务的段永平，开始研究起了股票。他在 2001 年网易股票仅有 0.8 美元的时候杀入场，后来在盈利超过 50 倍的时候抛售了大多数股票；同时段永平也一直在关注苹果股票，2015 年他曾表示用大部分海外财产投资了苹果公司，而近日苹果公司市值超过两万亿美元，激起了他与网友们讨论的热情。

甚至连他本人，还保持着对苹果产品的关注。2017 年苹果发布了具有划时代意义的 iPhone X，段永平在发布后两个月拿到 iPhone X 体验。彼时他便认为“刘海不是问题，因为两边出现的是时间和信号及电池，不影响屏幕看东西”，“未来 VR 应用多起来之后，Face ID 的体验可能会完全不同”。

尽管有主动的交流界面，但段永平在众人曝光的信息仍然十分有限，对于绝大部分人来说，他还蒙着一层神秘的面纱。没有人知道他究竟真正能排到胡润百富榜的第几位，而他所带出来的公司，大多也坚持没有上市。可有关于段永平的投资故事，依旧在流传。

*主要参考资料：

1. 砺石商业评论《OPPO成功背后的“本分主义”》

2. 段永平雪球账号，大道无形我有型

3. 段永平新浪博客，大道无形我有型

原标题：《从 OPPO 到小天才手表，背后的教父段永平》

阅读原文