市场消费风越吹越散，家电厂商除了追风还得造风

青汀||撰稿

这几年的一线家电市场，消费热浪是一波接着一波，而且一浪盖过一浪，带给厂商的普遍感觉就是：消费热潮变得太快、新款产品更新太快，最终沉淀下来的成果和收获却很少。因为，消费热点、新款产品的热闹局面，并未带动家电企业的产品结构调整，以及商家的经营利润快速提升。

消费需求多样化、企业产品迭代快，这几年来为何一些厂商，却没有赚到更多的利润，带动经营结构的整体调整？出现这种情况，家电圈认为，原因并不复杂：一，消费需求变化多端，而且个性化、多样化全面释放，过去是一阵消费风可以刮几年，如今则是一年内刮出好几阵消费新风，很多厂商是应接不暇，只赚眼球不赚钱。

二，企业的家电产品迭代快速背后，多是跟风走、随大流，99%的家电产品并没有真正形成自己的风尚和潮流，建立自己的主通道。跟风跑、捕风走，说白了这种情况，让家电厂商们都很累，而且赚不到钱。很多新品上市没多久，就降价促销抢单了，没有价值的增值和效果的化反。

三，市场竞争白热化，往往是一阵风下的全面同质化、快速模仿化。一台旋转屏电视刚推出，就马上跟进十几家的产品，功能、卖点，甚至方式都大同小异；一台无风感空调的消费引爆，很快就吸引了各种风感空调的跟进，产品同质化下的竞争低价化，最终很多家电厂商迷失在跟风之中。

这些年来，中国家电产业一线消费市场上，可以说，在经历了最初的欧美风、日韩风后，虽然于最近几年悄然刮起了一场中国风，但本质上这些风潮的背后，都是相关厂商的跟风随大流，抄袭模仿为主，并没有形成自己主导的一场场消费新风尚。

其实，对于一个早就成熟的家电产业，众多厂商除了要追风，跟上消费大潮和热点的切换，而不是盲目盯着对手的产品迭代之外，更为重要的是还要拥有一轮自我造风的能力。说白了，不管是大巨头，还是小商家，不管是面向全国市场，还是直击当地市场，企业和商家都需要形成一轮自己的商业打法、产品定位和目标用户精耕。

简单来说，未来一线市场的争夺，真的不是盲目拼低价，而是所有企业和商家都需要搞明白：我到底是为谁在生产产品，提供服务？我的目标用户群体又是谁。千万别说，市场上所有的消费者都是我的用户，这是野蛮时代的粗放式经营思路，如今不符合当前的市场和竞争需要。家电厂商必须要找到目标用户，提供专业的产品和服务解决方案。

目前，整个消费群体的圈层化已经非常明显，除了工作生活圈层，还有学习圈层、兴趣圈层等一系列。如何针对这些圈层策划相应的内容，寻找相应的产品，以及提供针对性的活动，需要家电厂商们在接下来的市场竞争，从跟风拥抱到造风引领的持续跨越和突破。