下载客户端

君子or杀手：方洪波的斯文与野心

2020-09-11 06:58

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创黑皮猴艾问人物收录于话题#艾问人物4#方洪波1#美的1

欢迎来到本期艾问人物！

“绵里藏刀”，这句话形容他很贴切。

相比较格力董明珠，美的方洪波的名字对于大多数网友来说似乎是陌生的。2020年，金秋9月，向来低调稳重的方洪波上了热搜。

9月2日，深交所信息显示：美的集团当天大宗交易为2041.82万股，成交金额为13.9亿元，均价为68.12元/股。另外，美的集团董事长兼总裁方洪波出现在董、监、高减持名单中，共计减持2000万股。这也意味着，方洪波此次套现逾13亿元现金。

9月3日，美的集团又出现了37笔大宗交易，成交额达18.11亿元，全部来自股东减持。

值得注意的是，就在一个月前的8月3日，美的集团股价创下新高，达到74.74元，总市值也突破5000亿元。时至9月8日收盘，美的股价已有所回跌，至66.88元，总市值4697亿元。

董事长兼总裁带头在这种背景下大笔套现，引发了市场的各种猜测。

9月6日，美的集团回应称，减持套现的原因是“方洪波个人资产配置需要”，而交易的受让方以海外投资机构为主，会长期持有，且根据法规要求交易后六个月内受让方不得减持。另外，美的还强调，未来三季度公司基本面继续向好，预计单季收入将实现强势增长。

《艾问人物》发现，受疫情影响，美的集团2020上半年营收390.67亿元，同比下降9.56%；净利润为139.28亿元，同比下降8.29%。

去儒从商在“何方”？

众所周知，今日名声鼎沸的“美的方洪波”，并非根正苗红的“美的创始人”。

1967年，方洪波出生在安徽枞阳。爷爷方树伯是位饱学之士，年轻时当过私塾先生；父亲方继达在50年代考取了师范生，后在小学、中学、师范学院等学府担任老师，是那个时代农村里少有的知识分子。

1983年，年仅16岁的方洪波考上了华东师范大学历史系。大学时期，他喜欢读海子的诗，还喜欢穿西装。尽管学生生活非常艰苦，他仍然舍得花掉两个多月的生活费去买一整套西装，日日穿在身上。多年后他当上了美的高管，衣服也都是国外知名裁缝专门定制的。

大四那年，方洪波遇到了所有成绩优异的毕业生都面临的问题：读研还是就业？他左手拿着华东师大美国史专业的研究生录取通知书，右手拿着中国第二汽车制造厂的聘用通知书。

象牙塔里穷开心，花花世界值万金。

1987年，20岁的方洪波告别学校，来到湖北十堰的中国第二汽车制造厂，开始了他的国企生涯，月薪270元。这样的选择表明了方洪波的性格——他喜欢这个花花世界的烟火气。

5年后，方洪波受邓公南巡讲话鼓舞，25岁的他再次做出相似的选择。于是他背起行囊，告别了国企的安稳日子南下来到广东顺德，正式开启“士人从商”的命运。

何享健卸任以前，方洪波与他的故事曾是一段佳话。

美的是1968年由广东顺德县北滘镇街道干部何享健组织筹建的一家街道企业，起初名为“北滘街办塑料生产组”，最先以塑料瓶盖生意为营，后来以五金产品为生。80年代初，公司再次转型并开始生产电风扇。1992年，公司已经发展成为中国出口创汇第一名的家电企业，遂改名为“广东美的集团股份有限公司”。

在美的集团股份有限公司，方洪波的第一份工作是《美的报》的编辑，月薪430元。在写稿、约访、摄影、印刷、校对的过程中，他跟每个部门的工作人员都混了个脸熟。

那时的方洪波有强烈的表达欲望，他在内刊写诗、写散文，还给媒体当通讯员。他并不满足于当一个小小的编辑，他想被人们看到。1993年，方洪波在《南方日报》头版发表了名为《何享健：“美的”号舰长》的文章，这篇稿子即刻捕获了董事长何享健的关注。

何享健开始让方洪波负责公司的对外报道、宣传，和内部报告的整理、总结，有时还要帮领导起草讲话稿，等等。

1995年，由巩俐主演、张艺谋摄制的美的广告片火遍全国。那个时代的经典广告词“美的生活，美的享受”，就是方洪波的杰作。

从广告科科长到市场部部长再到销售总经理，方洪波春风得意。

1997年，新官上任三把火的方洪波发现了美的内部的问题：公司在全国各个区域的高管层级之中，90%以上都是顺德人，且，他们中的大多数都是凭借资历上岗，但是能扎根到当地消费者去进行统筹管理工作的却寥寥无几。

缺乏应对时代变迁的经验和能力，那一时期的美的管理缺位现象频发，销售量一度疲软，积压了大量库存。

方洪波没有手软，直接开除了30多位大区经理，被辞掉的人不乏董事会亲属，新上任的则是在全国范围内招聘来的应届大学生。

方洪波亲自面试，培训上岗；公司里的“老人”无法接受，骂声连连。因为这件事，方洪波的车都让人给砸了。

然而，面对这个在自己手底下“夺权”的方洪波，何享健却很满意。

实际上，何享健很早以前就开始预谋在美的推行职业经理人制度，他想带美的打响全国乃至走向世界。1998年，以何享健为主导拟定的《美的集团主要业务分权规范手册》下发执行，提倡集权有道、分权有序、授权有章、用权有度。手册随时间动线调整，堪称“经理人制度宝典”。

《手册》也意味着“何方”CP的故事正式起航，这二人的感情大约可以用一句滥俗无比的话进行总结：有人骂你野心勃勃，有人爱你灵魂有火。

最牛经理人 or 最强榨钱机？

有道是，分久必合，合久必分。

在方洪波之前，美的“有销售而无营销”，营收仅靠个体销售获得。方洪波带领着他一手培养的“新鲜血液”共同作战，迅速打破了这一现状，建立起体系化营销模式。这一改革收获不小，美的空调销售数据开始剧烈攀升。接手一年，美的空调销量从43万台上升到98万台，超越了科龙和华宝合并后的销量总和，也让美的逃脱了被收购的命运。

2000年，方洪波携空调销售的辉煌业绩顺势升职为空调事业部总经理，占据了美的当时六大事业部的核心，业务营收占全公司60%以上。2001年，方洪波再次被提拔，成为美的集团副总裁，同时还兼任着空调事业部总经理。

2001年，美的开始进入大扩张时期，方洪波干了两件大事：一是主导美的先后收购了荣事达、华凌、春华、小天鹅等企业，二是与日本东芝和美国开利等企业达成了互相持股的战略合作。

其中最值得一提的就是收购小天鹅的故事。

2007年3月起，美的通过子公司Titoni Investments在二级市场陆续买入小天鹅B股，直至占当时小天鹅总股本的4.93%。2008年2月，美的电器从无锡市国资平台手上收购小天鹅24.01%的股权。至此，美的电器合计持股约29%，正式成为小天鹅的控股股东。

值得注意的是，从小天鹅案起，何享健开始把事情都交给方洪波全权处理，上亿的资金，投还是不投，何享健不管，方洪波说了算。

方洪波的好日子来了吗？方洪波的苦日子才刚开始。

随着时代红利的减退和市场环境的更新，美的集团的“产品多但核心竞争力不足”这一问题开始暴露。单看空调，竞争对手格力的毛利率就比美的高了近5个百分点。

美的愈发“虚胖”。2011年，美的的盈利水平出现了三年来的首次下滑，到了第四季度甚至低于2009年的同期水平。2012年，美的电器营收比上年下跌了26.89%，净利润也下跌了6.25%。

管理层也再次臃肿起来。以销售部门为例，一些依靠过往业绩获得高薪的营销经理，都开始配上了司机和秘书，组织架构变得成本更高，效率更低。

2012年8月25日，何享健彻底当起甩手掌柜，由方洪波接任美的集团董事长的位置。适时正值美的销售额破千亿大关，何享健还兴致勃勃地提出了“2015年实现2000亿”的目标。

这意味着让方洪波5年再造一个美的。

方洪波硬着头皮，独自面对着庞大又虚弱的美的，他决定展开“大清洗”。

他首先是砍掉主营业务中2/3产品型号的售卖，并处理掉7000亩的厂房用地，以及裁掉大半的代理商。紧接着，方洪波开始带领公司裁员。一年的时间里，方洪波裁员数人达高7万，超过公司总人数的1/3，管理人员数量从2.5万减少到1.5万。他还指示将公司层级精简为员工、经理、总监、副总裁、董事长，这又意味着一群人的离岗。

公司里怨声一片，场景似曾相识，只不过这次没人再砸他车了。

2013年，美的在深交所上市，由于经营数据的持续走低，市值一度非常低迷。有元老在酒桌上当面批评方洪波战略上的方向错误。

可是何享健走了。

何享健不管，方洪波就这样孤独地挺过了3年。2014年，美的整体营收终于重新回到2011年的水平，并且实现了利润率的大幅提高：净利润首次超过100亿人民币。方洪波热泪盈眶：改革终于成功了。

2015年，美的的净利润又在上年基础上增加了21%，达到2011年的3倍之多。

2016年，美的首次进入“世界500强俱乐部”，成为中国第一家进入该榜单的家电企业。2017年，美的全年营收突破2000亿，7年时间，方洪波终于实现了“再造一个美的”的目标。