他21岁创立喜茶，获红杉、高瓴青睐，29岁身价40亿

原创 陈天一 投资家

“29岁的他，在榜单中格外耀眼！”

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | 陈天一

29岁的他，在榜单中格外耀眼！

近日，新财富发布深圳创富百人榜，在这众多富豪中，29岁喜茶创始人聂云宸身价40亿，排名第81位，是100人中最年轻的一位创始人。

人人都喊着要实现“财务自由”，但他做到了。不仅如此，他还是一个连续创业者。

一

19岁创业，靠卖手机起家，进军新茶饮行业

没有华丽的学历和耀眼的家庭背景，聂云宸靠自己一路披荆斩棘走到今天。从19岁第一次创业算起，今年已经是他创业的第10个年头了。

1991年，聂云宸出生于江西，父母都是监理工程师。初中时，他跟随父母到广东江门生活。大学时，就读于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。

虽出生在工程师家庭，但他却没有按部就班的生活。据悉，在校期间，他就有创业的想法，2010年大学一毕业的他，就开了一家手机店。

但由于第一次做，实战经验不足，加上店铺的地理位置偏僻，聂云宸的手机店生意并不好。

当时的聂云宸心急如焚，生意岌岌可危，究竟如何才能让店铺“起死回生”呢？

上帝在给你关上一扇门的时候，一定会留一扇窗。心思细腻的聂云宸发现，由于智能手机刚刚兴起，大辆的流氓软件肆意横行，刷机的需求量很大。

为了抓住这次商机，他想到了一个营销策略——刷机、装软件，一律免费，他把目标放在了售卖手机配件上。

聂云宸后来表示，“顾客不来，这不是他的错，是我们的错，我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了，说不定以后就有机会成为我们的客户。”

果真，他的策略凑效了，顾客来了！

但很多顾客吃准了他不收费，都是来“白嫖”的，有的人还专门去香港买好几部手机让他刷机。更过分的是，还有同行假装顾客，把自己修不了的手机让聂云宸修。

这种操作虽然在外人看起来很傻，但靠免费的服务，确实吸引了不少人，也积累了很多潜在顾客。比如，很多顾客觉得让他白干活不好意思，就顺手买个手机壳、数据线。

一来二去，聂云宸发现配件卖得比手机好多了。重要的是，卖手机壳，不用售后，消费频次还高，毛利率也高。

就这样，聂云宸赚到了人生第一桶金——20万元。但好景不长，电商的到来打破了他的生财之道。无奈之下，聂云宸只能开始寻找新的目标。

这时，街边饮茶店走进了他的视野，卖手机配件赚来的钱，成了聂云宸的启动资金。

二

全球49个城市，超500家门店，在质疑中成长

奶茶，大家都不陌生，但聂云宸发现茶饮行业存在很多“潜规则”，比如奶茶不是真茶,水果就是果粉，奶盖就用奶盖粉……

商业嗅觉敏锐的他，隐约发现了商机，既然随便冲兑的饮料店都能吸引来大把的顾客，那如果是货真价实的饮品，会不会更受欢迎？

说容易做起来就很难，对于饮品，聂云宸并不专业。

但他很清楚自己想要做什么，第一，要货真价实；第二，茶饮年轻化。他很聪明，他的目标客户是年轻人，他要做年轻人爱喝的饮品。

坚决不勾兑，是聂云宸的原则。此外，“如何吸引年轻人”成了摆在他眼前的难题。

为此，他把市面上的主流饮品店都了解了一番，港式奶茶、台湾珍珠奶茶等等。虽然他自己并没有什么配方，但他知道奶茶就是奶加茶，即鲜奶+各种茶叶。

他一遍一遍，不厌其烦的尝试着。后来，他了解到饮品中最受欢迎是芒果跟芝士。如发现了新大陆一般，他创新性的将芝士跟奶盖搭配。

聂云宸首创的原创芝士茶来了！

2012年5月，聂云宸的首家奶茶店喜茶开张。起初，店名叫皇茶，但由于商标长时间没批下来，无奈之下，聂云宸在2016年的时候，注册了喜茶这个商标。

为了吸引顾客，开业初期，他打出第二杯半价的促销活动。但活动一过，顾客就没了，最糟糕的时候，店铺一天的营业额只有20元。

但聂云宸没有坐以待毙，他是一个集互联网思维和执行力于一体的创业者。没有原味茶饮？他就去联系供应商；原味茶叶味道苦？他就精选多款茶进行拼配压低苦涩、提高回香；果肉太少？他就增加果肉；塑料包装容易溅出？他就设计了旋转式杯盖。

此外，聂云宸思维敏捷，他十分懂得利用互联网，比如去微博搜评价，他主要是看差评，以此来了解顾客的喜好，不断修改配方。

为了留住顾客，聂云宸用上了浑身解数。苦心人天不负，2012年10月，小店的门外终于开始排队了。

生意逐渐进入正轨，聂云宸在中山市区开了第二家店，后来喜茶在小榄镇、中山市、深圳……如雨后春笋般一家一家火爆开来。

2016年，喜茶的店铺数量增加到50家店，年营业额过亿。

珠三角市场打开后，聂云宸开始进攻长三角。2017年2月，喜茶上海开店，一天卖出了4000杯的销量，空前火爆。

数据显示，截至今年8月，喜茶在全球49个城市的门店数量超过500家，且国内平均单店单月流水达100多万。

喜茶在快速扩张的同时，也一直饱受争议。喜茶有一个特点，不论是什么时候去买，总有人排队。排队的人，究竟是真实的顾客，还是喜茶买的“黄牛”呢？

尽管人们心存质疑，但丝毫不影响资本对喜茶的青睐。

三

估值超160亿，不到一年暴涨近8成，

高瓴资本等VC/PE加持，它能顺利IPO吗

数据来源：企查查

企查查数据显示，2016年至今，喜茶共完成4轮融资，投资方阵容豪华。

A轮融资的时候，喜茶获得今日投资和IDG投资的1亿元。拿到钱的喜茶开始疯狂扩张，进军北上广等一线城市。由于资金充足，所以店铺的选址都十分优越，且喜茶已经是“网红”，自带流量。因此，每在一个新的城市开店，都有大批的顾客排队买茶。

紧接着，2018年4月，喜茶又喜获龙珠资本4亿元人民币的B轮融资。2019年7月，喜茶获得了腾讯、红杉资本的战略投资，且估值达到了90亿元人民币。

令人震惊是，今年3月，虽然疫情突袭，市场环境低迷，但喜茶还是获得了由高瓴资本和Coatue的战略融资，投后估值超160亿元，是国内目前估值最高的新式茶饮品牌。而且不到一年时间，喜茶估值暴涨了八成，足以说明，资本方十分看好喜茶以及新茶饮的市场前景。

前瞻产业研究院统计数据显示，去年新茶饮市场规模达到1405亿元。喜茶、奈雪の茶名列前茅。鹿角巷、茶颜悦色、答案茶等品牌也在快速扩张。如今，娃哈哈也进军新茶饮业。

可以看出，新茶饮市场玩家越来越多，竞争压力也越来越大。喜茶下一步的目标，或许就是剑指IPO。但能否冲刺成功，还有待时间印证！

原标题：《他21岁创立喜茶，获红杉、高瓴青睐，29岁身价40亿》

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