恒大高新胡恩雪：从小会计到上市公司总经理，她用了18年

齐耳短发，一身墨绿色的碎花连衣裙，脸上挂着谦和的笑容，说话慢声细语，不疾不徐，一举手一投足，如春风拂面般娴雅温柔……

第一次见到胡恩雪，如果不是她坐在那间标注总经理的办公室，我不敢想象这样一个温柔纤弱、毫无杀伐之气的女子，是一家上市公司的女主人。

只因为27年前那个想给家人买一套房的想法，她和丈夫双双辞职下海创业；公司创立之初资金链断裂，她借高利贷给员工发工资；从财务入手疏通公司的管理体系，她将一个两个人的夫妻店发展为防磨抗蚀新材料研发、生产、销售及技术工程服务的龙头企业。

她的身上并没有我们想象中的女企业家那种高调、凌厉、气场八丈远，但并不影响她以春风化雨的姿势，润物细无声地把一个草根企业带进环保细分领域国家第一梯队。

是的，这个她，就是中国防磨抗蚀第一家深交所上市公司——恒大高新创始人之一、总经理胡恩雪。

【一】

环保届92派企业家

“恒大这个名字，在中国我们是最早启用的。”

说起公司名字“恒大高新”的由来，公司董事长朱星河解释说，“我们1992年年底就注册了恒大，1993年元月就启用了这个名字，注册驰名商标也是我们的，这个名字符合我的梦想，恒大，永恒，企业要做大，当时取了一堆名字，我就选了这个。”

朱星河是胡恩雪的丈夫，是宋代理学家朱熹的29代直系传人，恒大高新是这对夫妇在1993年创立的企业，此恒大比许家印1997年创立的恒大地产要早4年。

创立恒大高新前，朱星河在江西经贸委工作，毕业于华东化工学院的朱星河利用业余时间研发出一种应用于锅炉的特殊涂料，专业名称是以稀土元素为主的高温远红外节能涂料，可以节约能源20%以上，延长炉体使用寿命1倍，他看到这款涂料在电力、冶金、石化等行业高温炉窑的应用前景和巨大商机，用今天的话说，就是一片无人开发的蓝海，机关干部朱星河因此果断停薪留职，下海。

下海，是改革开放初期的中国特色，1992年小平南巡讲话涤荡中国大地，大量体制内官员、学者跳脱出体制创办实业，这批下海者就是此后影响中国经济进程的“九二派”。

1992年，在珠海，史玉柱从深圳大学数学系研究生毕业，创办珠海巨人高科技集团。

1992年，在上海，复旦大学哲学系的郭广昌创立上海广信，次年改名复信转战房地产。

1993年，在北京，副局级官员陈东升离职创办嘉德拍卖，接着又创办宅急送和泰康人寿。

1993年，在南昌，江西经贸委大院里的机关干部朱星河也坐不住了。

“我爱人想创业，他在江西经贸委工作的时候是做新技术推广的，就做各种各样的创新，对新项目、新技术，非常敏感，非常热爱，他内心不安分，一直有一颗创业的种子，我支持他创业。”2020年6月12日，说起往事，坐在朱星河旁边的胡恩雪，语气语态完全就是中国千千万家庭普通的贤内助。

将贤内助逼成一个企业家，还是站在改革开放最前沿的“九二派”企业家，当然是时势造人。

【二】

借高利贷给员工发工资

时光回溯到1993年，江西经贸委一间19平米的宿舍里住着胡恩雪夫妇和他们的孩子，彼时的胡恩雪在江西盐业公司做会计，和丈夫一样端着铁饭碗，一家三口日子过得窘迫但也算体面。

“我为什么支持我丈夫下海，还有一个来自家庭的推动力——穷，买不起房，我们加上孩子和保姆四个人挤在19平米宿舍，靠单位是分不到房子的，只有想办法赚钱。”胡恩雪毫不讳言，赚钱是下海的第一动力。

除了希望创业赚钱可以买得起房，胡恩雪还希望创业可以解决家庭成员的就业，“当时我在家里是老大，还有弟弟妹妹，我一个人出来工作了，家里希望我帮助弟弟妹妹也带出来，工作不好找，不如自己创造就业机会。”

赚钱买房，解决就业，这两个原始动力，促使胡恩雪推着丈夫朱星河走出体制内大院。

创业，第一笔启动资金从哪来？

1993年的中国还没有融资这个概念，也没有风险投资，只有一个土办法——借钱。

“那时我们也没钱，就是东拼西凑，拿出全部的积蓄，再从父母亲戚朋友那里借，家里只要有一毛钱都用在公司。”打开27年前的记忆，往事历历在目，“总共四个股东凑了三万块启动资金，还有一个股东借走了7000。”

1993年初，恒大高新就这样东拼西凑成立了，朱星河从机关干部变成了吆喝叫卖的产品推销员，带着自行研发的涂料四处奔走，还在江西盐业公司做会计的胡恩雪还不敢贸然丢掉金饭碗，就兼职帮助老公打理账务、处理公司内务。

朱星河一家一家跑业务，到处发传单，总算拿到第一个单子，客户是当时的国营大厂江西新干化工厂，因为远红外涂料是创新产品，朱星河答应先给对方免费试用，结果可以想象，等他再上门收款时，吃了闭门羹，对方没钱了。

一方面货款收不回来，另一方面公司股东看不到公司前途相继提出撤资，没钱，公司怎么运营，拿什么给员工发工资？又是到处借。

那是恒大高新的至暗时刻。

胡恩雪的老父亲拿房抵押贷款，胡恩雪和朱星河也是想尽办法贷款，还是没法维持公司运营，实在没办法，他们就去借高利贷。

“高利贷是什么概念，一万块每个月利息1000，那是1993年，工人工资也就200块。”朱星河回忆说。

“那段时间你是不是很焦虑？”我问胡恩雪。

“没有啊，资金紧张，在加上股东退股，双重压力，但我还是充满信心。”这个时候的胡恩雪不再是一个普通的会计，她知道经营企业不是只看眼前，还有前景和未来，“我当时都劝股东们不要退股，但他们执意要退，我只好到处借钱把他们股份买了下来。”

这段借高利贷的日子从1993年持续到1994年年底，货款逐步回笼，公司才缓过劲来。

【三】

没有市场就创造一个市场

扶着恒大高新走过人生至暗时刻的胡恩雪也迎来自己人生新的选择，1997年3月10日，她离开江西盐业公司，真正成为恒大的女主人。

就算23年后的今天想起来，胡恩雪都清晰地记得那天“走的时候头都没回，开弓没有回头箭，一定要干出一点名堂。”

1997年的恒大和1993年借高利贷度日的恒大已经完全不一样了，又一次技术革新，让这个企业挖出又一大片蓝海。

1994年在经贸委的一次电子行业会议上，有个锅炉专工提出一个问题——锅炉爆管现象非常严重，停炉换管成本很高，爆管现象经常发生，半个月就爆一次管，怎么办？

开会的人很多，但唯独朱星河做了有心人，他开始想办法解决这个问题，三个月就研发出高温抗蚀耐磨涂料，这款产品不仅耐磨，且在700-900℃的高温下仍与金属有匹配性，投放市场一炮打响。

“这是一个创造出来的市场，原来管子爆了就是停炉换管，没人想到做防护，我们在炉子里加一个涂层，等于在衣服上打上一层补丁，防止锅炉爆管，这个市场是我们创造的。”每次提到爱人朱星河的创新能力和市场敏感度，胡恩雪的眼神，藏不住骄傲和爱意荡漾。

公司单子多了，资金链也顺畅了，胡恩雪开始利用自己的专业优势，从财务开始大刀阔斧整顿公司内务，“我在国企工作这么多年，对一个公司的架构多少有些了解，很多管理方法都是靠直觉产生的。”胡恩雪说。

随着朱星河开辟的防磨抗蚀市场蓝海越来越多，恒大高新也一步步壮大，从以前的十几个人发展到了上千人，“为了引进现代管理理念和方法，我参加了很多培训班，学习了稻盛和夫管理哲学、德鲁克经营思想，这对我的影响很大。”胡恩雪坦言，领导人的理念、格局、思维模式很大程度影响企业发展，所以公司管理要跟上，跟不上会制约企业的发展。

2020年6月12日烈日下，胡恩雪陪着我来到位于国家级高新技术开发区恒大高新产业园参观，她告诉我，公司做防磨抗蚀起家，随着国家对环保的重视，垃圾炉防护和声学降噪两项业务迎来下游市场的爆发。

就算受疫情影响，今年恒大高新还是交出漂亮的成绩单——8月24日，恒大高新发布今年上半年度报告，节能环保业务上半年营业收入1.75亿元，其中垃圾焚烧防护业务实现营业收入5027万元，较上年同期增长73.47%。

当天走在装修现代化科技化的产业园里，回忆创业最初，丈夫朱星河没有实验室在家做实验的场景，胡恩雪笑着说，“那时研发条件相当简陋，家里的灶成了加热电炉，脸盆成了反应釜，我们家的脸盆都烧掉了好多。” 

△恒大高新防磨抗蚀产品

△恒大高新工人在车间操作

转眼27年过去了，当年那个在家做试验烧掉无数个脸盆的机关干部，通过研发创造一个又一个新市场，打拼出一个节能环保龙头企业，从这个产业园生产出的防磨抗蚀产品，被运往全国各地电力、冶金、石化等行业上千家企业，甚至远达印尼、印度、越南、泰国等地，节能降耗产生的社会效益达数百亿元。

世上本没有路，走的人多了，便成了路。

在恒大高新这里，这句话演绎成了，世上本没有路，走着走着，路越走越长，越走越宽。

【四】

“利他”的经营哲学

时代的洪流浩浩荡荡，冲走了一波又一波企业。

银行抽贷死一批，企业盲目扩张死一批，国家去库存去产能死一批，资本市场去杠杆又死了一批，“27年了，很庆幸，我们还坐在这里。”胡恩雪说，从1993年创立、到2011年上市、再到2017年并购，恒大在各个市场浪潮中活了下来。 

△2011年6月21日在深交所中小板上市

△恒大高新管理团队（前排左二是胡恩雪，前排左三是恒大高新董事长朱星河）

“人，要像老鹰一样学会重生。”胡恩雪坦言，稻盛和夫的哲学思想对她有很大的启发，“通过学习和自我改变，心境提高了，不会暴躁焦虑，在公司遇到困难的时候，有坚定的信心，可以很自如地处理各种问题，这样企业的抗风险能力就加强了。”

胡恩雪说自己有两个儿子，一个30岁的儿子留学归来投身互联网创业，另一个儿子就是27岁的恒大高新。

在胡恩雪这个母亲的引领下，恒大高新这个有着家族色彩的草根企业，27年躲过各种暗礁险滩，踩准时代节拍，走上一个又一个新赛道，现在的恒大高新已经不再局限和锅炉和垃圾防护炉为伍的传统产业，2017年恒大高新通过收购切入互联网软件分发业务，也算互联网届新贵。

“企业发展要有好的战略，好的技术和和产品，还要经营者自身的智慧、理念和格局，这样身边才能吸引和容纳有才能的人。”6月12日，坐在恒大高新的茶室里，一个小时的采访时间最后被胡恩雪两个商会闺蜜的到访而打断，胡恩雪的磁场不仅吸引了公司员工，也吸引了同城同行业更多的同路人。

在百度百科里，胡恩雪的抬头是江西省总商会副会长，除了经营恒大高新诺大一个上市公司，她的社会职务很多——江西省女企业家商会会长、江西省工商联（总商会）副会长、江西省五型政府建设监督员、江西省妇女儿童基金会副理事长、江西省民建企业家协会轮值会长、正和岛江西岛邻结构轮值主席、江西财经大学博士后工作站企业导师、南昌航空大学创业导师……她自言现在自己的能量比年轻的时候强大很多，“早上和女儿一起跳芭蕾，处理一堆商会的事，上午和证券公司的来访者谈投资谈股票，中午和公司技术人员解决余热发电的技术问题，现在又和你回忆创业故事。”

“利他，很重要，如果没有利他的思维，路肯定会越走越窄。”胡恩雪很尊崇日本实业家稻盛和夫的经营哲学，“稻盛和夫在塑造新的商业文明，利他就是利己，你总是盯着客户的口袋，总想着从他那里赚多少钱，肯定行不通，应该想着我能为你提供什么帮助，提供什么样的服务，在客户价值最大化的时候，你自然而然就赚钱了。”

家庭是不是和睦？价值观是不是一样？这两点是胡恩雪选客户的标准。

“同频很重要，对客户是这样，对员工也是这样，要有人格魅力，客户才跟你玩，员工才追随你。”胡恩雪说。

以27年企业经营实操为教科书，会计出身的胡恩雪总结出了自成体系的经营哲学。

【五】

是企业家也是教育者

还是小会计的胡恩雪是活在自己世界里，成长为企业家的胡恩雪是为了成就更多人。

现在的胡恩雪不仅仅是企业家，还是一个身体力行的教育者。

2011年公司上市后，她创办学校做各种公益，希望以这样的方式改变更多人的命运。

“做教育也好，做公益也好，每件事我都要做到极致，不求回报。”当天我们的谈话两次被电话打断，都是胡恩雪和对方落实他们在江西捐资兴建的一所舞蹈学校的各种事宜，“事情很多，一件件我都要落实好，尽量有求必应。”

这些年她和丈夫朱星河一起在家乡的土地上捐助了新干县沂江乡“恒大思源小学”、华东理工大学、永修一中等多家学校，改善办学条件，资助贫困学生，“做教育其实也是利他，而且利的是更多的孩子更多的家庭。”对于胡恩雪来说，做公益和做企业，都是相通的。

27年前，胡恩雪和丈夫一起走上下海创业的路，最初想法就是赚钱给家人买一套房。

27年后的今天，胡恩雪说更多是对企业对政府对社会的责任，对财富已经没有追求。

作为上市公司总经理的胡恩雪，离当年江西盐业公司的小会计已经走得很远了，但生活方式并没什么改变，“我现在还是舍不得浪费一点东西，出去吃饭哪怕还剩一碟花生米都要打包回家，在家里洗完衣服的水拿来拖地，拖完地的水冲卫生间或者浇花。”

当年“头都不回”走出机关大院的胡恩雪，在和企业和时代风雨与共27年后，依然风华正茂如少年。