龙湖集团：有信心完成全年销售目标，长租业务将实现微利

8月26日，龙湖集团（00960.HK）召开2020年中期业绩媒体沟通会，董事长吴亚军、执行董事兼首席执行官邵明晓、执行董事兼首席财务官赵轶、公司品牌及营销部常务副总经理许桐珲出席会议。

邵明晓透露，公司有信心完成全年的销售目标、租金收入目标等。未来公司的住宅开发业务预计会保持每年双位数的增长，商业、物管、长租公寓业务会保持每年30%的增长。全集团的利润增长非常可期，今年可能会超过20%的增长。

销售：有信心完成全年目标

今年上半年，龙湖集团实现销售额1111亿元，同比增加5.2%；实现销售面积654.6万平方米，同比增加0.6%；销售单价16973元/平方米，同比增加4.6%。

其中，长三角、西部、环渤海、华南及华中片区销售额分别为411.1亿元、276.1亿元、249.1亿元、133.5亿元及41.2亿元，分别占集团销售额的37.0%、24.9%、22.4%、12.0%及3.7%。

具体城市而言，上半年，重庆销售额为97亿元，位于各城市首位，其次是苏州94.59亿元，成都为92.46亿元，杭州为71.63亿元，宁波为59.16亿元。

对于下半年的销售计划，邵明晓表示，公司有信心完成全年2600亿元的目标，目标没有改变计划。下半年可售资源约4100亿元，96%可售资源聚焦在一二线和环城市群。其中，环渤海区域，西部区域依然占较大比例。

土地：拿地规则是控制负债率

截至今年6月底，龙湖集团合计拥有土地储备7354万平方米，权益面积为5128万平方米，权益占比69.73%，平均成本为每平方米5829元，为当期签约单价的34.3%。

按区域分，环渤海地区、西部地区、长三角地区、华南地区、华中地区及中国香港地区的土地储备分别占集团总土地储备的32.6%、26.2%、18.0%、11.9%、11.2%及0.1%。

今年前6个月，龙湖集团新增土地储备1101万平方米，权益面积为743万平方米，权益占比67.48%，平均权益收购成本为每平方米6425元。

按区域划分，环渤海地区、西部地区、华南地区、华中地区及长三角地区的新增面积分别占新增收购土地储备总建筑面积的26.0%、23.0%、22.4%、16.8%及11.8%。

此外，公司新增收购土地储备总建筑面积为202万平方米，权益面积为162万平方米。按地区分析，环渤海地区、长三角地区、西部地区及华南地区期后新增面积分别占期后新增收购土地储备总建筑面积的52.6%、30.5%、8.6%及8.3%。

龙湖集团宣布，今年前7月，公司新增63幅新地，总建筑面积约1303万平方米，新进入城市6个。

业绩会上，邵明晓表示，龙湖集团拿地规则是控制负债率，要控制在50%-60%之间。得益于公司相对稳定的财务盘面和现金流，上半年公司保持了平稳的投资结构。在土地储备方面，上半年获取53宗土地，楼面地价6400元，货值获取6000多亿，40块来自招拍挂，13块来自收并购。各个战略区域均有斩获，全部分布在一二线。

长租业务将实现微利

物业投资业务不含税租金收入为33.6亿元，较上年同期增长30.4%。商场、租赁住房、其他收入的占比分别为77.4%、21.8%和0.8%。

截至6月底，龙湖集团已开业商场建筑面积为387万平方米（含车位总建筑面积为504万平方米），整体出租率为94.7%；冠寓已开业7.9万间，整体出租率为85.3%，其中开业超过六个月的项目出租率为88.6%。

租金之外，得益于已开业商场的租金上涨、在建商场的持续投入以及租赁住房冠寓的发展，截至6月底，龙湖集团获取投资物业评估增值17.3亿元。

邵明晓介绍，在商业运营上，目前在手的项目应该到年底有接近100个，到今年年底开业48个，增长的潜力大。可以期待未来每年有个30%增长。

对于此前公布的全年开业10间长租公寓及实现20亿元的租金收入计划，邵明晓表示，公司拥有庞大的用户群，对完成该目标充满信心，且今年长租业务开始实现微利了。

就长租公寓业务，邵明晓介绍，公司重资产和轻资产的比例约为7.5:2.5，公司计划将长租公寓业务和TOD模式结合，将长租公寓开进地铁上盖的建筑中，同时，公司也会增加重资产的比例。

邵明晓介绍，上半年，龙湖智慧服务已基本完成一、二线核心城市及三、四线潜力城市的布局，实现营业收入24.9亿元，毛利率27.5%，实际管理面积为1.32亿平方米。

于当下房企分拆物业上市，邵明晓表示，公司这块业务无分拆计划，同行积极分拆，可能是因为现在是窗口期。

对于增持绿城物业，吴亚军表示，仅是财务投资。

龙湖智慧服务经过数年的扩张拓展与系统打磨，除住宅小区，还陆续进入到商业、租赁住房、文旅、办公、酒店、康养、产业园、医院、学校、市政配套乃至智慧城市等13大综合运营服务领域，涉猎丰富多样的城市生活场景。