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陈欧“隐退”122天之后，聚美能否下好新棋局？

2020-08-22 17:33

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

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陈欧有可能东山再起吗？

撰文/ 黎文婕许伟

编辑/ 陈邓新

2020年4月21日这天，拥有4000多万粉丝的陈欧公布了获奖名单，他特意挑选了一款专属夏日的防晒产品，以示对粉丝的关怀。

此后122天，整整四个月的时间里，他不再发声，彻底“消失”在粉丝的视野之中。常年蝉联微博企业家影响力排行榜第一名的陈欧，似乎正在放弃这块曾助力他登上“2014年互联网十大风云人物”的主阵地。

遥想彼时，那句“我为自己代言”的经典名言，让陈欧和他身后的聚美优品火爆全网，但其后聚美优品却因质量问题陷入了舆论危机。随之而来的是，宝宝树、街电、刷宝等多次跨圈尝试未见明显起色，光环散尽、跌落神坛，甚至直接被广泛冠以“不务正业”名头的陈欧，走进了漫漫黑夜里......

正如粉丝在其最后一条微博动态下的留言：“以前看《非你莫属》认识到你，惊为天人，真是才貌双全的企业家，好希望以后可以成为你这样的。但也可能是因为太出众的外貌也害到了你，导致有些过于自负的感觉。不过还是希望你可以东山再起，重回大众的视野，我们80后很需要你这样的企业家偶像的力量。”

陈欧有可能东山再起吗？在多次退败之间，或许一切都只是未来的序章。

失去网红光环加持的聚美跌下神坛

在陈欧更新最后一条微博一周后，纽约当地时间4月27日，聚美优品向美国证券交易委员会（SEC）递交“Form15”文件，宣告正式从纽交所退市。

这意味着，聚美优品的私有化终于尘埃落定。在2016年曾一度陷入私有化风波的聚美优品，总算如愿以偿。

把时间线拨前，比起2016年，这一次的聚美似乎更为果断而高效：从1月12日，聚美优品买方团提起私有化要约，到4月9日买方团与聚美优品达成最终收购方案，再到4月27日正式退市，算得上顺风顺水，一气呵成。

但事实上，从挂牌至退市，这个曾经的“美妆电商第一股”，在不到6年时间内，有4年都在处理私有化事宜。

而这4年间，聚美优品早已从风光无两的电商玩家，黯然退出大众视野。

回首聚美优品的光鲜时期，这个电商品牌之所以能在最初火极一时，很大程度上都依赖于CEO陈欧的特立独行——彼时，作为“史上最年轻上市公司CEO“，陈欧可谓意气风发，与大众印象中神秘的CEO形象不同，以一句洗脑的”我是陈欧，聚美优品总裁，我为自己代言”，陈欧迅速将自己打造高调的网络红人，并使众多女性消费者成为其拥趸。

数据证明，这的确让聚光灯汇聚在了这个垂直电商新秀——其招股书显示：聚美优品2011年收入2180万美元，2012年直接增长至2.332亿美元，2013年更是来到了4.83亿美元。

频繁出现在《非你莫属》、《快乐女生》、《百变大咖秀》等综艺节目、与各路好友在微博高调互动的陈欧，收获了千万粉丝，将聚美优品的广告营销做得风生水起，甚至算得上第一批吸粉带货的网红。

于是，聚美优品的公司业绩也紧跟着扶摇直上。很快，创立仅四年的聚美优品成功赴美上市，并持续得到资本市场关注。

然而，不久之后，聚美优品屡次被曝出“售假”问题，陈欧曾在荧幕上不断作出的承诺“买正品化妆品，上聚美优品”一时间化为泡影。

消费者们迅速“用脚投票”，到2014年12月，上市仅7个月的聚美优品股价已不足13美元，市值缩水了一半。

尽管后来的聚美优品砍掉了部分第三方业务，转为自营，同时开启了全球直采的“极速免税店”业务，并持续至今，用户们却早已流失，且难以挽回。而2016年，陈欧的第一次私有化尝试失利，则进一步让聚美遭遇危机，业绩一蹶不振。

在电商业务持续低迷的情况下，当初的“代言人”陈欧的网红光环也逐渐暗淡，甚至鲜少再出现在公众视野，已然一副“不务正业”之态，做影视剧、进军智能家居、投资共享充电宝，涉足的领域与聚美优品的主营业务风马牛不相及。

而靠着陈欧的流量营销出道的聚美，成也萧何，败也萧何——失去了其流量营销加持的聚美，也跌下了“神坛”。

从2016年到2018年，聚美优品营收从63亿元跌至43亿元元，活跃用户从1540万跌到1070万，订单数从6150万下降至3800万，与聚美优品合作的供应商和第三方商家数量从2244家降低至1341家。

根据易观咨询的数据，2019年第三季度，聚美优品在国内网络零售B2C的市场份额只剩0.1%。曾经的电商明星如今已毫无存在感，市值也一直停留在2亿美元左右。

退居幕后的陈欧，在下一盘大棋？

聚美是陈欧创业的第一站。

外界曾有评论称，陈欧对于美妆行业赛道的判断，至少领先了同行业五至六年时间。这种对行业极具前瞻性的判断，不仅表现在其他人还在宣传品牌和产品时，他以营销自己出圈，更在于，他很早就看到了企业多元化发展的必由之路。

“时代变了，行业的变化迫使整个垂直电商市场进入痛苦转型。而聚美已经经历8年成长，未来的8年，它将如何生长生存，而不仅仅是成为市值更高的公司”。在陈欧看来，投资是聚美平台流量和品牌巩固的重要环节。

具体来看，最早从2015年起，陈欧就已经开始了暗地里的多元化布局。而在此之前的2014年，聚美刚刚经历在美上市、股价接连暴涨的高光时刻，陈欧确实也有十足底气做一些额外的投资：2015年斥资3.72亿投资母婴育儿社区宝宝树；2016年看准IP这个热点投资2.4亿元将小说《温暖的弦》拍摄为电视剧；2017年瞄准共享充电宝业务收购共享充电宝企业街电。

不得不提的是，陈欧对未来的发展规划和具体行动，最开始并没有得到投资人的理解。作为聚美股东之一，恒润投资曾发布公开信，指责陈欧没有履行对股东们的承诺和职责，反而将资金用于投资影视、充电宝等非核心业务。

这种不理解在聚美陷入风雨飘摇之际达到了顶峰，甚至有业内人士频频发声，称其不顾聚美将重心放到其他业务上是“不务正业”。毕竟就连王思聪也对其收购街电的举动表示不看好，“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

直到2020年4月15日，聚美优品完成私有化。退市的聚美优品不再受制于资本市场，而陈欧的事业版图，也由单一的美妆电商变成了一家涉及电商、影视、共享充电、短视频等多个领域，带有“投资+孵化”功能的聚美集团。

至此，之前被质疑的种种，也有了答案。

不过，这些被陈欧报以厚望的新业务也存在不少发展问题。比如，眼下市场份额占比第一的街电。其主要竞争对手怪兽充电等再次拿到数额不菲的重量级融资，在这个行业门槛并不高的领域，可能会面临更加激烈的低价竞争格局。

据此来看，到底能不能如陈欧预想的那样反哺于聚美，还是未知数。

陈欧的新棋子，能否搭起聚美的新棋局？

尽管陈欧在外界眼里一度“不务正业”，但眼下聚美优品宣布私有化，重回公众视野，或许正是陈欧靠着此前的“副业”赢得的新机遇。

以2020年终于完成私有化为界限，陈欧和聚美优品都正寻找垂直电商机会不再后，可以卷土重来的新机会。

尽管其此前的多次尝试，无论是影视剧、共享充电宝还是短视频，在各自的细分领域内都算不上出色，但不可否认，陈欧对风口的捕捉保持着高度敏锐。

或许，聚美的野心从来不止于某个细分赛道，而是实现真正的集团化发展。而这，其实也是阿里、腾讯、美团、字节跳动、百度等互联网巨头们的共同选择。

先后在电商、影视、共享充电、短视频等领域孵化出一系列企业的聚美集团，试图集“投资+孵化”于一体。而其此前的投资，也正陆续开花结果：一方面，以街电为首的“三电一兽”已实现盈利；陈欧的“网红”布局也浮出水面。在A股上市公司三五互联收购拥有700多个网红IP和5亿粉丝的MCN公司上海婉锐的案子中，收购标的背后也出现了陈欧的身影。