家电企业退出连锁大卖场并不可怕：这是新零售的拐点

越来越多家电品牌退出或收缩在家电连锁大卖场的布局，既有企业自身经营的原因，也有连锁大卖场渠道成本的原因，这个动作并不可怕！

宁言||撰稿

一周以来，LG等外资品牌的电视业务退出苏宁、国美等全国性连锁大卖场的消息，再次引发媒体的关注。事实上，家电圈获悉，这在家电行业并非个例。从去年下半年开始，一批彩电品牌如长虹、康佳、创维、TCL等，都已经开始了一轮面向连锁大卖场的撤场或收缩经营策略调整，这也正是近年来面对家电零售渠道持续多变下，家电企业经营渠道调整的一部分。

其实，单就LG、长虹等彩电企业退出线下的国美、苏宁等全国性连锁大卖场的情况来看，原因应该涉及两个方面：一是，彩电企业自身的经营不善良、业绩下滑，比如LG作为韩国知名品牌，但这些年来一直在中国市场经营"不温不火"，选择退出线下大卖场渠道，转而依靠线上电商或百货商场等渠道，这是企业自身经营策略的主动性选择；二是，连锁大卖场作为家电零售渠道的主角地位不在，近年来企业在连锁大卖场的"投入大、回报小"等问题愈发严重，同时平台电商、二类电商、微商等一批新零售渠道出现，让众多家电品牌不得不退出老渠道拥抱新零售。

由此，当前LG、长虹等电视品牌退出连锁大卖场，并不是什么"新鲜事"，更不是什么"行业大事"，这应该是出于企业经营策略调整下的渠道再选择。家电圈相信，接下来还会有一大批的空调、冰洗，以及厨电等品类的大中型企业们，选择退出大连锁卖场经营，转而在其它渠道布局；同样，对于奥马、摩飞、SKG、小熊、小狗等一批家电行业的新军，以及统帅、华凌等家电巨头推出的新品牌，从一开始上市就没有选择连锁大卖场启动市场消费，或是抓住电商平台，或是深耕经销商渠道。

当前，如果在十五年前，一些知名家电品牌退出国美、苏宁等连锁大卖场，绝对是一件行业的大新闻。比如说，当年格力空调因为国美的乱价而主动进行全国性地从国美撤场，就引发了行业持续热议，甚至上升至厂商商业关系的讨论上。如今，一些家电品牌退出连锁卖场的经销，不只是家电企业认为这是正常的经营决策；同样对于连锁大卖场来说，他们也不愿意回应并透露更多家电品牌撤场的消息。毕竟这都是行业发展过程中的必然趋势。

当然这并不意味着，家电连锁大卖场的业态就会从此消失或终结，对于一些头部家电企业，以及选择差异化经营的企业来说，连锁大卖场价值仍然不可取代。事实上，从去年开始，京东就在重庆建立首家万余平米的家电体验店，开启了新一轮对于线下实体店的赋能与再造；同时，在今年收购了五星电器之后，又提出于线下再造一个京东家电，同时在全国主要城市打造超级体验店的连锁经营模式。

同样对于卡萨帝、方太、索尼、COLMO、博世西门子、A.O.史密斯等一大批中外高端品牌，以及海尔、美的、海信、格力等头部家电企业来说，他们仍然需要线下的连锁大卖场，或者超级体验店，不只是进行产品的体验、销售，还要进行产品和品牌的推广、展示。因为，对于家电企业和品牌来说，渠道的价值不只是零售，还要有展示、推广、体验等综合性的多元功能，只要投入产出比可以达到平衡，那么就可以选择经营，而不是"一退了之"。

所以，无论是进驻电商平台，还是退出连锁大卖场，对于家电企业来说，只要是企业主动、可控的市场经营行为，那么就不可怕，也不会影响经营格局。因为，在家电这个越来越成熟的行业，很多经营决策都不是盲目任性的。