友邦人寿总经理张晓宇：希望拓展长三角市场，尝试投资新赛道

“未来还有很多事情可以做，包括资产管理和养老金公司等，未来有很多空间，我们坚信（友邦人寿）落户上海是我们做的一个很重要且正确的选择。”8月18日，友邦人寿总经理张晓宇在接受澎湃新闻采访时如此表示。

当天，友邦人寿保险有限公司在沪揭牌，宣告全国首家外资独资寿险公司正式成立。

对于落户上海，张晓宇向澎湃新闻直言，正在致力于建成国际金融中心的上海对于我们来说是一个最佳选择。这次执行分改子过程中，虽然“老家”在这里，但仍有不少（城市）给到了很多好的政策与条件，但上海这个城市有几点不同。

“第一，我们与这座城市有很深的渊源，这里是我们的老家，也是我们的‘根’。自1919年起源于上海外滩，我们就于这座当时闻名遐迩的远东商业中心结缘，再到1992年乘着改革开放的东风再次回到了这片故土；第二，是上海开放与务实的营商氛围吸引了我们留下并持续深耕。我一直在说这次分改子，尤其寿险公司的分改子是非常具有历史意义的，甚至可能是唯一的一次。而在整个过程中，上海市政府各个部门都给与我们特别大的帮助，比如执政效率高、营商环境好，都是我们与集团一致坚定留在上海的原因。”张晓宇说。

有意向扩张的区域要符合这三点

对于友邦人寿的成立，备受外界关注一点是其成为独立法人后可以更好地寻求区域扩张。目前，友邦在中国的分支机构依然局限于上海市、广东省、深圳市、北京市、江苏省、天津市及河北省石家庄市。

在接受采访时，张晓宇简单总结了几点分改子的影响和改变：

第一，管理架构会更加完善。

第二，会给友邦带来很多便利性。即便友邦很早就是总公司的管理架构，但是由于没有法人地位，在很多地方还是会有一些不太方便的地方。比如投资连接的账户，要在不同城市设立7个账户，这对日常运营带来很大的不便，分改子之后便利性大大增强了，很多报表都会减少。

第三，会带来很多新的机会。作为法人实体之后，很多法人可以做的事情就可以去做了。比如投资方面，有一些另类投资，包括不动产投资，不是代表现在一定要去做，但现在有了这样的可能性，包括互联网保险可以拓展到全国去。

第四，分改子之后的区域扩张。

“当然，以什么样的速度，到什么样的区域去，都需要得到银保监会进一步的批准。但显然分改子奠定了一个非常重要的基础，这是分改子对我们蛮重要的影响和改变。”张晓宇说。

虽然暂时还无法披露友邦人寿接下来要新设分支机构的区域，但张晓宇表示，友邦人寿新设分支机构区域的意向，这些地方将会是一些经济比较发达、人才供应比较充足、中高端客户群体比较聚集的城市或省市，这肯定是会放在友邦选择的前列。

在张晓宇看来，区域扩张有三个重要的因素：一是商业模式是可以被检验的，这一点友邦很有信心；二是运营方式是能够被支撑，或者说中后台可以支撑到你的区域扩张，友邦在过去两三年内都做了一些积极的准备；三是怎么有充足的管理人员能够应对未来的扩张。一方面内部培养，另外一方面希望从市场上吸引到好的人才加入友邦。

对浙江、安徽很有兴趣，希望加入支持长三角一体化进程

友邦1919年发端于上海，同时也在1992年率先以独资经营方式进驻上海。就分支机构而言，友邦也设立了江苏分公司。上海正在不断加快建成国际金融中心，而上海、江苏等地又均为长三角一体化的规划区域。

张晓宇在接受澎湃新闻采访时说：“非常看好长三角这几个地方。长三角一体化包括上海、浙江、江苏和我的老家安徽。要隆重的推荐一下安徽，安徽合肥现在发展得都挺好，其实我们经过认真的分析，觉得这几个地方都是非常好的保险市场。我们非常乐意也非常想去，所有这些都在我们下一步的规划当中，当然是有排序的。”

今年2月，中国人民银行、银保监会、上海市政府等联合发布《关于进一步加快上海国际金融中心建设和金融支持长三角一体化发展的意见》，在保险领域也给出了不少的鼓励试点政策。

对此，张晓宇透露，友邦也不断地在和相关部门沟通，希望能把友邦的经验和想法融入。友邦有自己的医疗网络，也在思考怎么样能把一些跨区域和健康保险有关的产品+服务的方案提供给客户，但是这些内容都要等长三角一体化关于寿险方面的细则出来。

“其实我们最看好的还是上海。”张晓宇毫不吝啬对上海的新期待。此次友邦人寿的成立，友邦保险独立非执行主席谢仕荣更是手书了“故里新途”四个字加以诠释。

大的投资策略不会变，会考虑在新赛道进行尝试

对于保险公司来说，保险资金投资是一个永恒的热门话题。

尽管分改子对友邦意味着一次较大的转变，但张晓宇强调，友邦总的投资理念应该不会因为分改子的进展发生根本性的变化。

其实，友邦此前在进行险资投资时，几乎所有的投资渠道都可以涉及，但在投资不动产和PE等方面，由于没有独立法人实体，因而会有所限制。

张晓宇表示，友邦仍然会做比较稳健的投资，会考虑到客户长期的利益保证，这是友邦一贯的投资思路。有了独立法人地位之后友邦可能有一些新的机会，这种新赛道会去尝试，但是希望强调一下原有整体的投资思路不会发生大变化，只是在其中一些可以保证风险可控的情况下，再承担额外风险同时能够拿到一些额外投资收益情况下，友邦愿意去做尝试，必要时就会出手。