学长创业学弟入伙，这家淘宝创业公司居然像大学社团

26岁的管晨超，喜欢摄影，也喜欢电子商务，毕业三年后一直在电商行业积累经验。2020年3月，他辞职创业，经营着一家叫作“造帽家”的淘宝店，面向学生群体销售时尚帽子。加入他团队的，是八九个大学刚毕业的学弟学妹，一群社会新人在传统制造业城市台州，靠着努力与勤奋，把店铺营业额从每月2万做到11万元。

管晨超第一次接触电子商务是高三毕业暑假，他去亲戚的电子商务团队实习帮忙，那会亲戚只有8、9人的淘宝团队。等管晨超过了三年回去看，亲戚的公司已经变成200人、办公面积2000平方的大公司了。而在他身边，也有同学，大学起就在淘宝做洛丽塔服装，把店铺经营得很不错。这些身边人做淘宝的例子，让管晨超觉得如果要创业，做淘宝店是很不错的选择。

2017年毕业后，管晨超在台州本地就业。去过跨境电商平台，也做过天猫店的视觉运营，也在传统制造企业做过电商部门的负责人，他边做边学，积累了前端后端的全部运营经验。但创业的种子一直在他的心里萌发着，今年3月，他辞去之前的工作，开始创业。

管晨超说自己把创业的平台放在淘宝上是“顺其自然”的选择。他把目标人群定在了大学生与刚毕业的年轻人这个群体，因为拿货成本不高，深受年轻人喜好，帽子便成了他创业的第一个产品。一开始管陈晨超依据自己的喜好从1688上拿货，自己做店铺的视觉设计，找学弟学妹当模特拍摄图片，也做了 ifashion 店铺。可那会儿每天店铺成交每天只有10单、几百元销售额。

台州当地制造业发达，电商氛围不太浓，做1688可能多一些，但做得好的淘宝店不算多。一开始，父母对管晨超的创业方式并不理解，但慢慢地他们就理解了。管晨超帮天猫店做视觉，年薪超过20万，在本地算是很好的水平，辞职从零创业，父母觉得风险大。

一次偶然的机会，朋友那边有一款防疫帽想让管晨超的淘宝店带带销量。管晨超就试着上了架，没想到卖得非常好，一下子就把店铺的浏览量与销量做了上去。这让管晨超意外的同时也开始反思，只凭自己的喜好可能是抵达不了消费者群体需求的。之后他开始更多地利用大数据去调整他对于商品的选择，他自己也开玩笑的说：“有时候你也不知道这款帽子有什么吸引力，但它就是会卖得好”。

有了经营方向，接下来就需要帮手。在大学里，管晨超曾成立了摄影工作室，有一批志同道合的学弟学妹。这次淘宝创业，一开始只有管晨超一人，后来毕业的大四学弟学妹也都加入进来，跟着他一起淘宝创业。

很多学弟学妹学的不是相关专业，但出去实习之后，他们都发现在传统制造业强盛的台州，按部就班的工作让他们不太适应，也不能展现他们的创造力。但在管晨超这里，大家能够把自己的价值发挥到最大，思想的碰撞也能迸发出更多的想法。

管晨超启动基金是20万创业贷款，公司放在了母校台州学院的创业基地里，学校免房租和水电2年。创业园的办公室有70平米，可以摆13张桌子，现在坐了7-8个人。最近管晨超和他的小伙伴们一起还装饰了一间帽子展示厅，并开始做起了直播带货。

经历了半年的创业，管晨超觉得如今自己的团队已经走上了正轨。每个人都清楚自己在公司的定位，大家一起做事也就更有劲。现在每个月都会上新30至50款帽子，有着稳定的供货商。每天店铺有100多单成交，月营业额也做到了11万。

最近，“造帽家”参与淘宝 ifshaion 新锐店铺孵化计划，这个计划会根据上新率、直播率等指标展开竞赛，前四名可以获得推荐位。管晨超和团队小伙伴一起努力拿了第一名。得到这个消息，大家都特别开心，当天一群年轻人就一起吃饭去KTV唱歌，大家都觉得两三个月的努力是能看到成果的。

管晨超觉得淘宝是提供给年轻人创业的最佳平台。各种思想、创新力每时每刻在淘宝上碰撞着，团队对设计产品都很有兴趣。未来，管晨超还将开始设计自己品牌的帽子，并且也期待着把产品从帽子延伸开去，用自己的语言去展现的符合当代学生群体的品牌，把淘宝店一直做下去。（本组图片拍摄于2020年8月10日，图文：锐图-金轲）