空调业2021冷年开盘后拼什么？

2021新冷年又来了，能不能顺利、如期开盘，如今已经成为各个空调企业竞争实力的“分水岭”。有实力的企业，已经陆续启动新冷年的开盘工作；没实力的企业，只能眼睁睁看着同行开盘吸款和出货。

周简||撰稿

空调行业2021新冷年开盘，如今已经陆续启动。主要是美的、海尔等头部企业先动了起来，大量二三线企业还在观望之中（有的是没有实力再开盘、有的是还在等待机会、有的估计觉得开盘也无用）。

新冷年开盘，这个对于中国空调产业的所有从业者来说，如今已不只是一项新年度市场营销工作启动的标志，还成为很多空调人专属的职业仪式和商业标志。过去30多年以来，无论企业实力大小、强弱，面向渠道代理商、分销商、经销商等不同群体的全国性、地方性开盘，一场又一场。俗称“大开盘、小开盘”，通过开盘压货与回款。

新冷年开盘，对于众多拥有20年，甚至30年以上经历的空调厂商来说，如今的商业价值含金量并未随着电商平台的崛起、线上线下全渠道零售的火爆而减少。相反，未来十年甚至更长远的商业竞争大潮中，面向渠道经销商的开盘仍然是重要的突破口和冲锋号。

过去的新冷年开盘，对于空调企业和代理商来说，就是面向渠道经销商以表彰总结为内容的“吸款压货”，为新年度的市场经营打下基础。换句话说，新冷年开盘就是“抢商家的资金、占商家的仓库”，从而锁定未来市场竞争的主动权。

如今的新冷年开盘，则是空调企业联手代理运营商，面向渠道经销商的一次全零售变革。最终，除了继续面向渠道经销商“吸款出货”外，同时还要积极赋能经销商帮助他们“促销培训、卖货推广”等等。不再是过去那样野蛮式压货吸款，而是要此之外“武装”家电经销商的营销推广、终端促销等战斗技能。最终，不仅授之以鱼，还要授之以渔。

大河有水小河满，小河有水大河满。当前，越来越多的空调企业意识到，不管是京东、天猫等全国一线的大零售渠道，还是分散在全国各地的小微经销商，与企业来说都是“大河与小河”的密切联盟关系，相互之间只有合作才能水满共赢。绝对不是相互指责与攻击的恶斗关系。

所以空调2021新冷年的开盘，显然对于众多大中型空调企业来说，可以延迟、推后，但却不能取消。首先，新冷年开盘是面向所有经销商群体的给信心、给方向、给手段，不是简单地装样子、走过场，而是要拿出“真金白银”等干货，反哺商家；

其次，今年的新冷年开盘与过去相比，有了新的内涵。那就是推动更多的渠道代理商、分销商变成运营商之后，更好地服务经销商的终端促销、推广、卖货；所以，在这个时刻，空调企业必须要给予经销商更多的思想和方法落地，开盘无疑是最好的平台。

再者，新冷年的开启，旧冷年的结束，对于整个行业和厂商来说，都需要查漏补缺，从而更好地寻找应对新局面、新市场竞争的手段和方法。而开盘会议正是提供了这样一个平台和纽带，不只是吃饭喝酒与抽奖，而是学习、领悟与进步。

几十年来，中国家电产业竞争的商业定律，永远没有变化；同样，对于所有空调厂商来说，一年又一年新冷年市场开盘，主导产业竞争的根本性手段同样没有改变。一是要靠渠道的效率制胜；二是要靠产品的差异制胜；三是要靠营销的创新制胜。这也正是空调产业2021新冷年开盘拼抢的重点！