陈琦：创始人打造“知识型IP”七板斧，掘金知识付费时代

在流量经济时代，一切生意的本质是流量， 一切交易的本质是信任，而流量和信任的母体是“IP”。打造创始人的个人IP，既能to B 整合业内资源，也能to C 流量变现。罗永浩10场发布会搞定7起融资，转战直播后带货数亿，背后的核心就是罗永浩的个人IP，这也是不可替代的软实力。

人物IP类型可划分为四大类，即商业型IP、网红型IP、知识型IP、匠人型IP，一般企业创始人会强调自身的商业属性，倾向于打造“商业型IP”。但越来越多的明星企业家开始尝试知识型IP ，把自己在商界沉淀的知识和经验，以演说和写作的方式传播出去，创造出额外的商业价值和社会价值。如果一个企业家同时兼顾商业型IP和知识型IP两大标签，既能拓宽流量获取的边界和业务营收边界，也能叠加品牌势能。两者的本质区别在于传播的内容，商业型IP主要传播企业旗下的产品、服务和品牌，最终塑造成功的企业家形象；知识型IP主要传播知识、经验，最终塑造博学多识的专家学者形象；李开复、罗振宇、梁建章算是其中的典型代表。

李开复曾说过自己的人生目标是“最大化影响力，世界因我不同”，在此价值观驱动下，他活跃在各大媒体和活动现场，打造人工智能领域的超级知识型IP。罗振宇创立知识付费平台“得到APP”，把自己塑造成一位博学多识的知识代理人，通过打造知识型IP引领终身学习潮流，最终服务于公司产品推广。梁建章既是一位企业家，也是一位人口经济学家，这两个跨界标签使得个人IP极具高辨识度，经商之余找到了兴趣所在。因此从他们身上我们可以发掘打造知识型IP的第一驱动力源于“基因、理想、事业、兴趣”，每个人应根据自身特定情况确定IP打造的方向和目标。

知识型IP兴起有三大背景：超级个体、新媒体、知识付费

超级个体：今天我们已经进入大平台赋能的“超级个体时代”，互联网基础设施日益完善，它可以精准、高效地将社会每一种精准的需求对接到相应的服务者，个体与平台的链接就可以成就个体商业。它正在冲击着公司制组织模式，以个体为核心的商业模式涌现出来。

新媒体：现如今新媒体形式涵盖图文、音频、视频和直播，人人都可以通过新媒体渠道发声，并逐渐打造知识IP，也能打通“拉新、分享、链接、分发、变现”等各个环节。

知识付费：知识付费的本质，在于把知识变成产品或服务，以实现商业价值。网红经济学家薛兆丰的经济学课，在得到平台有36万人订阅，199元/人，营收7千万。除此之外，咨询、培训、课程、策划也成为知识付费的一种业务模式，越来越多的知识型IP享受着知识付费的红利。

关于企业创始人打造知识型IP的方法论，可细分为定位、精进、输出、爆款、占位、人格、社群七大模块，接下来我们详细拆解每一步。

定位：为特定用户拿出解决方案

定位分为自我定位和用户定位，首先，根据自身的外在层、角色层、资源层、能力层、初心层，对自己有一个清晰的认知和定位，找到擅长的人设、技能、领域。然后匹配特定的用户做好知识定位（ to B/C —商业价值/消费价值）、人群定位（行业、性别、年龄、职业）和人设定位（情感、故事、形象、语言、身份）。

知识型IP要具备拥有一定的知识和技能，并且具有依托平台实现变现的能力。知识型IP的定位基础=换位思考+渠道+表现力，要站在用户的角度产出知识，明白他们的痛点和需求点，培养写作能力、语言表达能力、直播表达能力、现场掌控能力，找到适合自己的宣发渠道。

精进：领域专家离不开一万小时的积累

首先，打造知识型IP的前提是先具备足够的知识储备，我们要找到最具优势的领域学习全局，多维度把一类垂直细分的知识吃透，避免碎片化学习，带有目的性的用一万小时积累。其次，将学到的知识运用、流动起来，使其产生价值，比如日常社交分享和商业实践。为了充分掌握某一知识点，可以将其进行模块化拆解逐一研究，延伸扩张和补充。知识从外部输入、精益求精到落实践行、内化创新，整个知识的流通就是构建自己知识体系的过程。

拉卡拉创始人孙陶然的“创业学”源于近二十年来企业经营中的实践总结，他的知识更多是to B方向，注重实用，借助写书著作、创建昆仑学堂、做黑马会导师，把创业相关的知识通过各种渠道传播出去。

输出：打造并输出完整的知识体系产品

在某一垂直领域沉淀了丰富的知识储备，接下来就要形成自己的原创内容，打造完整的知识体系产品，且坚持差异化、市场化、专业化、多元化的原则。保证在内容上的核心竞争力，就要特色、深度、透彻、稀缺、有趣、实用。我们要根据不同的场景设计不同的知识，即把内容包裹进用户熟悉的场景中。比如写书就需要系统化知识体系；写文章就需要高浓度的碎片化知识；经营社群就需要把系统化的知识分割成若干个模块，结合碎片化知识的辅助；注重实用性就需要把知识快速转化为自身能力。除此之外，保持持续输出，要记得一个IP的塑造需要持续向外界传递价值，日积月累的叠加影响力。

占位：多平台抢占领域头部市场

内容的表现方式有图文、音频、视频、直播，熟悉各大平台的运行特点，将内容的表达方式进行场景处理，尽可能的利用擅长的方式触达目标受众人群，分发渠道的占位至关重要。一方面，组建新媒体矩阵，整合线上线下占位分发渠道；另一方面，走社交分享路线，创新知识产品组合策略多角度链接、扩大占位面。

爆款：抓住时机打造知识爆款

知识爆款可以形成焦点引来关注、积累粉丝，它是IP转折点，爆款之前默默无人，爆款之后人尽皆知。一般打造爆款的前提是用户基数足够大，设计能够满足用户实际需求的优质知识产品，一般工具类、社群类、技能类的内容比较受欢迎。站对行业风口，找到行业贵人的指导和帮助是能事半功倍的，这就是“抱大腿法则”。另外，以不同的内容表现形式（图文、音频、视频、直播），通过匹配的分发平台传播出去可以获得更多机会。薛兆丰在得到APP开设的知识付费专栏《薛兆丰的经济学课》成为一款知识爆款，不仅收入数千万，还开启了网红经济学者之路。

人格：借助人格魅力铸造强大号召力

真正优秀的知识型IP都是魅力人格体，所谓魅力人格就是指一个人的人格散发着一种能量，并对他人充满了吸引力。这种魅力是一个IP辨识度和信任力的来源，我们要从知名度、使命感、辨识度和信任力等方面来塑造自己的人格魅力，只有这样才能建立起强大的号召力。

首先，我们向外输出的内容就在一定程度上折射出创作者的三观，散发正能量的内容大多是积极向上、符合趋势、兼顾实用价值的。其次，输出内容的过程中要有目的性地形成高清晰的人格辨识度，保持人设标签、表达风格、传播载体的差异化。然后，通过适合的媒介渠道大力推广造势，扩大影响力的同时积累一批铁杆粉丝。最后，通过内容建立联系，通过联系形成社群，而社群不断地反哺着内容，使之成为具有内循环特征的亚文化体系，这个体系在成长中不断跨界、融合，直至成长为一个独特、有生命力的“新物种”。

社群：用情感圈住你的用户展开变现

社群是一群志同道合的人的聚集地，同时连接信息、服务、内容和商品的载体。不可否认，社群作为连接IP和用户最短的路径和最经济的手段，它连接的不仅是IP和用户之间的利益关系，还有情感关系。知识社群主要以分享和传播知识为主，长此以往就会形成一种社群文化，成为打造知识型IP的重要渠道。目前，“IP+社群+电商”模式形成了商业闭环，IP用来抢占认知高地，解决流量问题；场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求；社群用来催化强关系，解决信任问题；电商形成商业闭环，完成商业变现。

除此之外，知识可以演变为多种产品形式，比如书籍、课程、培训、咨询等等，也可以充当流量转化的抓手，前端免费知识分享，后端社群会员变现或电商带货变现。有的创始人打造知识型IP的目的是塑造意见领袖，降低用户信任成本，最终把IP服务于企业。