服装业蒸发4000亿，淡季中的实体店该怎么坚持？

原创 专注视觉营销 陈列共和

共和君说

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没有淡季的市场，只有淡季的思想。

陈列共和出品

举步维艰的2020，不知不觉都到了7月末，没能盼来好消息，倒是等到了更加残酷的现实：

“预计中国服装行业2020全年蒸发4000亿，整体市场规模缩水15%”；

“9成企业上半年业绩下滑，原料价格触历史底部”；

就连服装批发市场里，都是随处可见的“30元大甩卖”的惨淡局面。

新闻截图 ▽

仔细想想：今年你买了几件衣服？

大部分消费者对服装的消费需求减少，今年的夏季清仓“早到晚退”，淡季足足提前了2个月！

那么，实体店们到底该怎么办？

01 开拓清货新玩法

到了夏末初秋这个时候，很多店主就开始着急清货，尤其是在今年难上加难的情况下，想赶着在所有店家大规模清库存之前，赶紧先把自己的给卖出去，避免压货压到明年夏季，就更难处理。

于是就开始做活动：“买一送一”、“100元4件”……

促销活动可以做，但不要盲目做。尽管淡季来得早，但是我们现在所做的并不只是为了“清库存”这么简单，还有“传播”。

抛弃“买一送一”的旧玩法，咱们先尝试着把库存中的滞销款控制在5%左右，然后再尝试着做“第二件半价、第三件免单”，这样可以起到一个连带销售的作用。

线上的话，玩法更多：秒杀、砍价、拼团……一来可以提高销量，二来还能实现快速裂变传播。

02 别小看淡季陈列

前段时间共和君发过一些夏季陈列的干货，就有粉丝在后台留言说：

“现在都没什么客流，何必大费周章？

陈列做得再好，也没人来。”

而且，相信绝大部分的店主也都会存在同样的想法。

可是，当身边的开店的朋友都这么想、这条街的店主也都这么想的时候，只要你家店铺做出一点点的改变，那么这个差距就会很容易被顾客看到。

大家会一直都不出门逛街吗？不会的。电商做得再好、直播再火，也总得需要实体店为之赋能。

所以，在现在客流较少的时候，我们大可把店内的货物全部打散，重新搭配、重新陈列。

橱窗里的道具是不是该换换啦？

陈列在门头的主推款要不要考虑做个连带？

正挂、侧挂的数量需不需要重新整理？

万年没人逛到的冷区，是不是该想想办法？

……

人嘛，都是追求新鲜感的。只要有顾客看到你家店铺和以前不一样、和隔壁不一样，就会好奇想进去看看。

没有客流的时候，就要做好吸引客流的准备，调整陈列只是其中的一个技巧。

03 维系客户，注重拉新留存

客流还能从哪里来？从线上来。

从年初开始，我们就说：要做私域流量。毕竟，把流量捞到自己可控的范围内，才有可能进行下一步的操作。

社群、朋友圈这两者，相信很多实体店主已经实践过了。

但值得注意的是，要想提高成交率，必须在前期做到获客精准，中期增加与顾客的互动、给足福利去刺激顾客的消费，后期要维系客户，不能让自己的拉的群变成死群。

说白了，就是学会和顾客谈恋爱，而不是一上线就发消息提醒他们：快点来我这买东西。

除了社群、朋友圈，还有一个就是：直播。

直播现在做还来得及吗？来得及！但咱们可以先转换思维，别急着卖货，玩点别的，比如：一衣多搭。

这在现在淡季清库存的时候，最适合不过了。借着重新搭配店里货品的机会，开个直播，给顾客们展示一下一件衣服的多种穿法、搭法，

一来可以积累流量；

二来可以体现自身的专业搭配功底；

三来恰好满足了顾客追求“性价比”的需求。

除了绞尽脑汁清货品、服务顾客，也别忘了还需要给自己和身边的小伙伴一点输入。

04 团队迭代，增强输入

我们都知道，淡季没什么客流的时候，自家的员工难免会有些懒散，可能状态也会经常不在线。

这个时候实体店主们就要开始思考：

怎么样才能调动他们的积极性？

怎样才能让员工心甘情愿干？

这个激励机制怎么调整才是最佳方案？

其实经营企业就是经营人。每当危机来临的时候，都是一次升级的大好机会。

而对于员工来说，

能否在顾客进店的第一秒，就可以分清它们属于哪种类型？

能否在了解顾客需求后，迅速提供几套搭配方案？

能否在每个时间节点，知道怎么去调整陈列？

原标题：《服装业蒸发4000亿、30元大甩卖！淡季中的实体店该怎么坚持？》

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