疫情过后，园区人最焦虑的七件事

一、本就疲软的经济雪上加霜，园区招商更TM难了

2019年，全国经济继续下行，「倒闭」、「裁员」、「暴雷」等关键词频现报端，企业主纷纷勒紧裤腰带，无论是扩产还是选址，都比往年谨慎了许多，招商压力持续加大，很多园区过了一整年的苦日子。

虽然日子苦，但总还有个盼头。众所周知，2020年是「十三五」规划的收官之年，也是「十四五」规划的谋篇布局之年，按照历史经验，一两年内，整体投资强度会增加，市场也会活跃起来，同样的机会也就更多，一些园区早就在厉兵秣马，把希望寄托在了2020年。

然而、突如其来的疫情打破了原有的经济节奏。至少在近半年内，企业的首要目标是活下去，「谨慎」将成为大部分企业的关键词。原先有投资新建/扩产意愿的企业会重新考量自己的资金链，谨慎评估投资风险；有选址意向的很可能会暂缓，待大环境稳定后再做决策；本来有创新意愿的，也会捂紧钱包，守住现有业务，待时机成熟，再缓图突破。

园区的招商压力，相比2019年，恐有过之而无不及。

在这种情况下，园区在线给出的建议是：

1、从「外部招商」转为「内外并举」，受疫情影响，许多行业供应链会发生重构，短时间内无法恢复生产力的供应商会被移除，也会有新的供应商加入。以园区龙头企业为源头，吸引其上/下游的新加入者，或许是园区今年招商引资的一大方向。

2、从「粗狂经营」转为「精耕细作」，园区与企业互为唇齿，单纯招租的园区，此时只能眼看企业自生自灭；具备运营服务能力，才能与企业拧成一股绳，共克时艰。

3、从「本地招商」转为「大数据招商」，一场疫情让增量的获取变得困难，传统的「人脉招商」、「本地招商」一时无法推进，拥有招商数据库的园区已经开始享受红利。

▼

二、行业的变化，我越来越看不懂了

马化腾曾表示：「我最大的担忧，就是越来越看不懂年轻人的喜好」。

如今，园区人也有这样的焦虑，行业洗牌之快，让我们措手不及。

目前园区主力多为70、80后，面对突然爆火的「线上办公」，习惯了「看得见，摸得着」的园区人更焦虑了：员工在家办公，他们会不会偷懒？社区不让他们出门，线上怎么招好商？开语音会议，我说的点，他们是不是用笔记下来了？

电商，在许多城市还处于起步阶段，面对「网红带货」、面对「李佳琦」、面对「薇娅」，园区人更焦虑了：一台电脑就能带货，刚刚交付的电商园租给谁？政府昨天还说鼓励企业上某宝，今天怎么就请个网红来站台？我说要发展网红产业，政府能不能理解我？会不会以为我在搞黄色？

中国在这次「抗疫」的战斗中，表现出了非凡的科技力量，比如用天网和手机信号数据追踪密切接触者；用智能机器人进行疫情防控排查；用人脸识别测温....园区人更焦虑了：一个企业表面看似好像牢不可破，其实都有大的危机，产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，企业稍微把握不住趋势，就很危险。

对于这种慢性「焦虑病」，园区人需要用新知识不断更新自己。

▼

三、现金流吃紧，要不要断臂求生？

轻资产的运营公司相对好一些；拿地开发的，现金流压力就很大了，数十亿计的高压负债和一季度面临的巨大的还款压力，就像一把达摩克利斯之剑，挂在了园区人的头顶上。

疫情的影响还会持续一段时间，线上卖房/招商只是一个推广渠道，并不能完全解决签约和付款问题，因此园区在现金流上会进一步承压，而各项应付账款，员工工资和福利并不会停止发生，园区人，尤其是搞开发的园区人开始焦虑，是否到了断臂求生的时刻了？

在笔者看来，虽然形势艰难，但还没到破釜沉舟的地步。

可以预见的是，在目前地方财政严重依赖土地出让收入的情况下，地方政府，特别是中小城市的政府，会进一步在土地财政收入上下功夫，供地的力度会加大，政策会放松，捱过几个月，后面翻盘机会还是不少的。

作为园区，现在要做几个事情，一是「稳资金」，通过降价或者促销行为改善现金流局面，或者通过引入合作抱团取暖；二是「控成本」，减少一切不必要的支出，开源节流；三是「优架构」，把重心放在主业上，砍掉经济效率低的分支；四是「活融资」，现阶段金融机构资金较充沛，要把握好这一轮融资机会。

▼

四、企业生死未卜，怎么帮助他们活下去？

疫情之下，企业遭遇诸多困难。尽管多地政府出台扶持政策，帮助中小企业恢复生产，但摆在眼前的现金流、市场渠道等危机仍使不少企业命悬一线。

最近，正和岛的数据调研显示：有超过60%的企业预估上半年业绩同比下滑超30%，小微企业业绩下滑严重。

企业型则园区兴，园区人很焦虑，不知道怎样才能保住企业。

我们认为，当下，园区可以做三个点：

1、完善公共服务平台，一是金融服务平台、二是企业咨询服务平台、三是政策申报平台、四是人才服务、人才招聘平台。

2、赶紧落实帮扶政策，不要求园区自掏腰包，但至少国家给的政策要落实到位，国家给园区补贴，园区也要给企业减免租金；当地的政策，园区要去解读，要去分享给企业，指导他们拿到钱。

3、做好企业复工保障，和主管部门协调，尽快帮企业拿到复工证明，并为企业协调防疫保障物资；后勤食堂、便利店等尽快开放，解决员工吃饭问题；制定完善的疫情防控方案，保障企业安全办公。

4、加强企业沟通，与企业加强联络，指导、关心、帮助企业解决疫情防控和开复工中碰到的实际问题，尽心解除企业和员工的后顾之忧。

▼

五、「活得好」是一方面，怎么能「活得久」？

疫情期间，园区人意识到一个问题：

活得好很重要，但活得久更重要。

近几年，关于该不该报考公务员的讨论从未停止。疫情期间，当企业员工无法按时拿到薪水、甚至面临被降薪、被裁员，上有年迈的父母，下有嗷嗷待哺的儿女、还有房贷、车贷...在许多普通人眼中，这个问题似乎已经有了答案。

举这个例子不一定恰当，只是想说，大多数情况下，活得久远比昙花一现的风光来得更重要。

随着搅局者不断加入，抱着「短跑思维」的园区不在少数，但园区招商不是卖快消品，讲个情面就买一个；靠搞两次推介会，几个活动就要「捞金」的想法，是非常不现实的，这样的园区也不可能长久。在园区行业，招商只是第一步，更重要的是「留商」、「安商」和「富商」。

▼

六、2020年，哪些行业能火？

机遇都是被倒逼出来的，疫情过后，哪些行业能火？

我们认为，有几个行业机会：

1、线上行为替代

如果说此前线下线上还能分庭抗礼，疫情过后，线上已经完成了对线下的全方位围剿。

疫情期间，不能出门买菜，于是大家习惯了线上购菜，叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商，业务量呈爆发式增长，包括许多大型商超，也都推出了线上购物、上门配送服务；

我们无法在线下聚会，线上短视频、网红直播、线上教育等成为了新的获利者；

我们不能到公司上班，视频会议提供了一个全新的方式，更有效率、而且更安全；

我们不能出门问诊，丁香医生、微医、阿里健康等平台迅速爆发，让无数消费者体验到了互联网医疗的便利；

以上，都是疫情给我们的生活带来的变化。

2、大健康产业集中爆发

此次疫情中，大健康领域无疑是联系最紧密，最受关注的产业。通过疫情，民众更加认识到健康的重要性，提高对健康的风险意识，预防前置，这也是一次前所未有的全民健康教育，可以预见，通过疫情检验，大健康产业已现拐点，将出现新的商业态势和增长势头。

3、现代化治理体系升级

疫情倒逼行政管理体制的升级，具体体现为智慧城市、交通管理、医疗体系、应急灾备、信息溯源等等；在产业链上，体现为整个社会治理体系的科技能力升级，如诞生于杭州的「健康码」，目前已经和医保体系互联，杭州市民可以直接凭「健康码」就诊，这就是一个趋势。

4、电子材料加速国产化替代

中国在消费电子方面一些原材料都需要进口，如今随着日韩疫情扩散，全球半导体产业链受到较大影响，尤其是在硅片、光刻胶、内存、面板等领域的，或进一步加速国产化替代。

▼

七、如果再发生类似公共突发事件，园区还能扛过去吗？

这次疫情给全社会敲响了警钟。

从危机意识的缺乏，到疫情讯息的阻隔；从应对手段的迟缓，到防疫物资的匮乏，可以说，绝大多数的园区在这次疫情下是束手无策的。

园区人开始担忧，这次躲过了，如果有下次呢？下下次呢？

事实上，公共突发事件绝不是「黑天鹅」，甚至可以说是「新常态」，根据国家应急管理部的公开数据，2019年仅自然灾害一项，就发生过青海玉树雪灾、超强台风「利奇马」等10余起事件，公共突发事件一旦发生，员工遭受伤害（伤亡、失联、被限制行动等），园区经营受到严重干扰、甚至直接倒闭。

园区在线认为，面对公共突发事件，园区要从事前、事中、事后三个阶段进行思考：事前，提高园区「免疫力」，建立公共突发事件防控体系，编制应急预案，有条件的园区铺设灾前检测与预警系统，同时储备一定现金和留存收益，以备不时之需；事中，启动应急防控程序，按照应急预案配合政府进行救援；事后，对园区损失进行评估，从政策、物资等方面入手，帮助企业重建、复产。