上线首日破千万，一周营收超亿元，厦门《最强蜗牛》爆款之谜

故事的发生，在一个月黑风高夜，坑蒙拐骗天(呸)，一只软萌可爱的蜗牛走上整容，啊不，逐步变强，打败邪神(迎娶白富美，走上人生巅峰)的道路，新世界的大门缓缓展开……

这就是《最强蜗牛》，一个游戏画风“独特、剧情融梗“中二”、风格“独树一帜”的氪金游戏。

6月23日吉比特（603444.SH）参股公司厦门青瓷游戏（持股37%）上线新游《最强蜗牛》，首日就登上iOS游戏免费榜第一，畅销榜第三，据GameLook估计仅iOS平台《最强蜗牛》首日的收入或接近1000万。截至7月13日，该游戏Taptap下载量达到108万次。iOS游戏畅销榜一直维持在前10内。

你的蜗牛最后有没有打败邪神，走上人生巅峰我不知道，但是这款游戏是肯定赚的盆满钵满了，游戏千千万，凭啥是《最强蜗牛》爆了呢？

对此笔者采访了青瓷游戏商务负责人曾祥硕，总结了六个字：天时、地利、人和。

01.

天时：春节+疫情=宅经济，游戏产业长期受益

受新冠疫情影响，在春节假期及其后的一段时间内，既不能出门，又不能当面社交，所以当现实世界承载不了娱乐社交的欲望，人类就打开了电脑，解锁了手机，开始搜索：什么游戏好玩。

玩游戏只有0次和无数次，作为娱乐社交的线上载体，疫情使得新的游戏用户群体不断拓宽，潜在游戏用户群体得到了习惯培养，而这些都将促进游戏行业在未来的发展。

2020年第一季度，中国游戏产业实现销售收入732亿元，环比增长25.2%，其中移动游戏市场实际销售收入为553.7亿元，占整体收入比例达到75.6%，环比大幅增长38%，市场份额进一步扩大。

▲ 图片来源：西南证券

疫情究竟让人变得有多闲呢？根据数据显示，2019&2020春节前后在线游戏行业移动网民行为对比发现，2020年春节在线游戏人均单日使用时长环比节前增长5.8%，高于去年春节的环比增长2.7%，活跃设备同比增长8.8%。简而言之就是，玩游戏的人不仅变多了，时间还变长了。

但是与之相反的却是优质手游的数量没有很多。从iOS游戏免费榜来看，王者荣耀、和平精英两款头部游戏一直稳居前五。铁打的吃鸡、农药，流水的榜一榜二，春节期间尽管玩家数量增多，游戏时间增长，但冲进免费榜前几名的却都是传统的纸牌和麻将类游戏。

对于渴望高质量游戏的游戏玩家而言，简单的“对三，要不起”和“自摸”是满足不了他们的。玩家极度渴望一款高质量、高水准、制作精良、与众不同的游戏，于是半年之久后，《最强蜗牛》的发布正是切中了这个绝佳时机，但同时期那么多游戏发布，这只蜗牛又是凭什么脱颖而出呢？

02.

地利：细分领域+专注=独特风格，所有爆款都是厚积薄发

正如前文提到的，当前游戏市场的主流领域，一直被大厂所占据，这一点相信从“鹅厂因为辣椒酱被骗1600万”就可以看出来，要不是有钱，谁心能这么大啊。传统的游戏大品类，如射击类、MOBA类游戏，其市场很难再有后起之秀出现，大厂地位已然坚不可摧，但游戏的品类繁多，依然有众多细分领域值得挖掘。

青瓷游戏选择的就是一个较为小众的领域，其游戏类别为放置收集养成类。游戏画风奇特，剧情设计沙雕，设定为大众游戏，不分年龄性别，除了满足休闲玩家外，青瓷游戏还设计了满足剧情玩家、硬核玩家等不同受众圈子的爽点。如剧情，主线剧情讲述一只弱小蜗牛通过不断变强，打败魔神，拯救地球的故事。此外，还分为表世界和里世界，表世界是游戏中的一些对话过场动画，里世界则是在不同系统、道具说明中，由文案构筑起来的散落剧情。

据曾祥硕所言，青瓷游戏之所以选择这一细分领域，和其团队特性有很大关系。公司从来不去追逐热点，只做自己擅长的东西，相比市面上其他公司而言，青瓷游戏做一款游戏的研发时间都较长，能够做出爆款《最强蜗牛》，其实大部分原因是选对领域之后的厚积薄发。

其实早在《最强蜗牛》之前，青瓷游戏的团队就已经崭露头角了，而团队也是《最强蜗牛》能成为爆款的最大原因，没有之一。

03.

人和：情怀+实力=自研自发，研发是基因，内容是核心

情怀对于玩家而言是一个玄而又玄的东西，什么是情怀？是坚守过时旧游？还是守着大厂新作？笔者认为都是。情怀是一种态度，对游戏认真的态度，对快乐认真的态度，而青瓷游戏就是一个极为认真的游戏团队。

2013年，青瓷游戏团队自研自发的首款三端游戏《格子RPG》上线，这款游戏不仅画面制作精美，剧情更是颠覆玩家过往认识。

▲ 《格子RPG》

2014年到2016年，青瓷游戏又接连上线了《愚公移山》系列三部曲，依然是画风清奇，将梗、文言文和鬼畜融合到了一起，备受玩家好评，到此时，青瓷游戏的风格已经初步成型。

▲ 《愚公移山》

▲ 《不可思议迷宫》

2016年，青瓷游戏团队的自研游戏《不思议迷宫》上线，游戏一上线就收获了一大批粉丝，全新的玩法、精致的画风、随处可见的梗、看似搞笑荒诞却引人思考的剧情，为青瓷游戏积累了一批忠实的玩家粉丝。

2018年，青瓷游戏团队推出了2D的末日求生手游《阿瑞斯病毒》，游戏上线即收获大量好评，获得全球多地区App Store Today编辑推荐、中国区TapTap编辑推荐、全球多地区Googleplay编辑推荐。

▲ 《阿瑞斯病毒》

尽管近年来青瓷游戏做的游戏题材各不相同，但其风格却是逐渐鲜明，公司年轻化的团队一直以来都专注于做自己擅长的领域，秉承着多元、包容、自黑、自嘲的风格，青瓷团队的每一个人都是“梗王”。

为了贯彻公司“为玩家提供有趣的游戏”的核心理念，青瓷游戏在研发游戏时也是基于玩家反馈进行游戏研发和更迭。据曾祥硕介绍，青瓷游戏拥有一批玩家粉丝群体，在一个游戏研发之初，就会通过粉丝群体进行内测，通过收集玩家的反馈信息，不断完善游戏的体验感，死磕每一个细节，因为青瓷游戏相信只有贴近玩家的游戏才能真正的受到玩家的热爱。

研发是青瓷游戏的基因，而青瓷游戏的核心则是内容。从早前的《格子RPG》到如今的《最强蜗牛》，内容一直是青瓷游戏的核心壁垒。因为一款好的游戏总是避免不了被模仿和借鉴，但是就算玩法和逻辑容易复制，而内容却是没有办法抄袭的，《最强蜗牛》中的很多细节前后贯穿，相互联动，以此构建了自己内容壁垒。

当然，只有研发和内容是不够的，青瓷游戏的强项在于强大的研发能力和发行能力的结合。一般而言，游戏产业链条主要分为三个部分，上游的研发厂商，中游的发行商和渠道商，下游的玩家。通俗来讲，研发厂商负责游戏的研发和生产，发行商负责游戏的宣发推广等，渠道商则多是各大app商店。

近两年来，游戏行业自研自发的趋势愈发明显，关于原因，曾祥硕和笔者透露道，过去在游戏行业处于发展期时，研发厂商和发行商都可以获得足够的利润，而随着行业竞争的愈发激烈，利润空间不断压缩，以及研发商和发行商在价值传递和策略上的各有侧重，使得有能力的游戏公司开始自研自发，自研自发不仅保证了公司的营运能力，也让游戏的发行更容易找准方向。而青瓷游戏瓷也早早建立了自己的发行团队，为的就是通过自研自发提升自己的竞争力。

值得注意的是，青瓷游戏在2015年获得了创始人老东家吉比特的投资，这不仅让青瓷游戏有了资本注入，最关键的是，吉比特作为成熟的游戏厂商，其帮助青瓷游戏完善了企业的规范化管理和行业资源的相互补充，不仅让青瓷游戏成功打造出了《最强蜗牛》这样的爆款，也让吉比特的市值站上了新的高点。