台北人深圳创业记：从富士康工程师到周杰伦耳机CEO

兰心惠/文

一

出海的中国制造

 2017年8月10日，深圳南山区学苑大道一个普通的办公楼，沸腾了。

 大家奔走相告传递一个消息——他们做的耳机登上了纽约时代广场的巨幅电子屏，准确说，是全世界最瞩目的广告屏，但其实不是广告，是全球首个获得“THX认证”的耳机品牌的宣传片。

 THX，全称“Tomlinson Holman Experiment”，是美国卢卡斯电影公司针对商业电影院制订的一种体系认证，创始人是电影界大牛《星球大战》导演乔治•卢卡斯，THX官方博客评论道：“这抬高了耳机行业的音质门槛。”

 一个来自中国深圳的初创品牌，以这样的方式向世界述说中国制造的骄傲。

“那时候我们打品牌也就两年时间。”回忆三年前的那一幕，林柏青说，“中国品牌很难在国内被认可，所以我们选择先出海。”

 林柏青就是中国音频类民族品牌万魔声学（1MORE)的联合创始人、万魔耳机CEO，7年前，他和三个伙伴在深圳大学附近一间从朋友借来的小办公室里创立了万魔耳机，今天，万魔已经成了数码产品江湖传说中的“苹果无线耳机杀手”，继大疆无人机之后第二个从海外红回来的中国制造。今年是深圳经济特区成立40周年，在富士康龙华工业区工作5年、自己和三个伙伴联合创业7年，来自台北的林柏青在深圳特区40年时光机里走过了四分之一的岁月，5月25日，坐在深圳南山学苑大道的万魔总部办公室，林柏青和我讲述了他的创业故事。

当天的林柏青穿着一身合体的西装，常年锻炼的他小麦肤色，戴着黑框眼镜，自带几分雅痞气质，他说话声音平缓低沉，思路清晰吐字成文，像耳机传出的金属质感的音乐让人沉浸其中。

时光的镜头，在他金属质感的说话声中倒流、切换、变速。

二

雷军的指路

如果把人生倒推7年，林柏青不会想到今天这样的人生。

2012年的冬天，林柏青走出呆了5年的富士康深圳龙华厂区大门，踏上富士康以外的土地，他和这块土地的情绪一样，有点激动，也有点迷茫。

此前他是富士康工程主管，一直做消费电子产品的软硬件研发，苹果iPod、联想第一部5寸智能手机，第一个7寸和9寸的平板电脑，亚马逊的Kindle，乐视第一代超级电视都是他所在团队做的，这个团队在纪律严明的富士康有一个很骚的名字，天马行步。

因为“天马行步”事业群带头大哥谢冠宏的辞职，林柏青和其他一起共事的两个伙伴先后也都出来了，四个人想一起做点事，风口很多，不知该往哪个方向走。

山重水复疑无路，雷军遥指杏花村。

耳机，这条路并不是他们的选择，是小米创始人雷军指的方向。

雷军指的这个方向，自然有他的眼光和判断，彼时的国内耳机市场还是一片蓝海，高端市场被国外品牌垄断，中端产品市场耳机需求量非常大。

 “初创团队，人很重要，那时我们还不知道做什么？也没有产品的概念，雷总就决定支持我们。”林柏青说，团队至今感恩雷军这个选择。

 2012年年底，台北桃园，林柏青和谢冠宏拜访了当地的耳机厂商，在白板上画出了第一款活塞耳机的初稿，当时就想到一定要有金属元素，声音质感好，要活塞，这是从没做过耳机的他们，梦想中耳机最初的模样。

 雷军在这盘梦想上撒了一点盐，2013年，在小米科技以及顺为资本、IDG等投资下，加一联创成立，彼时是小米第一家生态链企业。

 有了第一条耳机的草稿，创业团队接着在深圳找到供应链伙伴，打造第一条耳机，没想到，第一条活塞耳机就获得了全球设计奖-德国IF奖。

彼时的林柏青负责产品研发，他回忆说，“这是一个十月怀胎，从无到有的过程，第一次听到耳机传出声音，第一次自己去调试声音，第一次获IF奖，都让我激动不已。”

2013年6月上市的那条耳机，名叫小米活塞耳机，售价99元，一上市就爆火，首批2万条20秒售罄，2013下半年，出货量过百万，营收过亿。

顶着小米的光环，前路是星光大道，2015年1月，成立不到2年的加一联创估值2亿美元，但这个创业团队又不安分了，早年在富士康做代工的他们，希望做个自己的品牌出来。

2015年12月，公司成立两周年年会上，加一联创改名万魔声学，英文名称1MORE。

“这是一个最好的时代，移动互联网为1MORE提供了一切可能，如果不去实践，我们或许永远与机会失之交臂。”林柏青说。

就这样，万魔从小米身后走到前台，林柏青的命运，再次来到转折点。

打出中国原创品牌第一的slogon，但是谁来做品牌呢？几个创业伙伴面面相觑，他们都是做研发出身，都是品牌小白。

 “Frank，要不你来吧。”带头大哥谢冠宏一句话，时代的担子就落到了林柏青的身上。

 在品牌的道路上，林柏青就是一张白纸，他专注研发N多年，没做过品牌，没做过销售，更不懂用户运营，对售后更是一窍不通。

 “这是一个非常有趣的转折点。”林柏青自言，做自有品牌，其实是给自己挖一个很大的坑，恰好他是一个很乐意接受挑战的人。

三

周杰伦的梦想接力

怎么样打造一个华人自己的耳机品牌？是林柏青的梦想。

他的家乡，海峡的另一端，有个年轻人也有相同的梦想。

这个人就是周杰伦。

周杰伦在台湾和朋友创立了耳机品牌TiinLab，同时兼任Tiinlab 耳机的代言人和调音师。

命运就是这么吊诡，本来是竞争对手，最后却成了一家人。

2016年，万魔打品牌的第二年，公司希望为万魔找个代言人，要找就找最好的，大家不约而同想到周杰伦，“环顾全球华人圈，没有人比周杰伦更合适的。”

都是做耳机的，周杰伦怎么可能为竞争品牌代言，这条路注定是走不通的。

怎样让周杰伦加入了万魔的阵营呢？

答案后来大家都看到了——万魔把周杰伦代言的那个品牌收购了。

事实上，当时周杰伦和TiinLab有很多机会，很多品牌都希望和周杰伦合作，但他并没有给出价最高的人，为什么会选择万魔这个初创团队？

“因为杰伦认为我们是非常用心在做产品，”林柏青回忆了当时和TiinLab谈判的过程，“TiinLab当初不管是公司资金问题或者研发问题，有很多主客观因素限制，他们其实一直希望把耳机做好，TiinLab希望我们有了杰伦的加持，把我们的耳机真正打造成华人之光。”所以，这并不是标准意义的商业收购，准确说，这是一次梦想的接力。

《中国好声音》上的周杰伦戴着1MORE耳机

2016年9月，周杰伦他以股东的身份加入万魔并担任万魔的创意官，同时万魔ODM是事业部也改名为TiinLab。

回望和周杰伦的这次合作，林柏青还是那句话，心态好，运气就好，只要你真心想做一件事，全世界都会来帮你。

现在周杰伦和万魔合作已经进入第四个年头，“当初找周杰伦的时候，我们都很担心，怎么入手，什么样的条件和代价，能做多久。”

回顾合作之处的顾虑，林柏青说，很多明星代言，都是一年一签，或者一个产品一签，没想到，和杰伦可以这样长久合作。

“无疯不成魔，万魔在做一般人做不到的事。”林柏青说，这让他特别有感而发，自己每天做的事特别有意义。

人生翻回到1998年，那一年周杰伦刚刚出道，那一年，对于在台湾金门服兵役的林柏青来说，音乐是唯一的良药，听着周杰伦的《安静》，疗愈青春的寂寞。

 22年后的今天，他的办公室窗台上摆着粉丝为周杰伦画的漫画像，他的公司到处是“我是周杰伦，我是1MORE”的招贴，林柏青没想到，自己的人生和昔日的偶像以这样的方式并轨。

 “我真的是听杰伦的歌长大的。”说到这里，林柏青笑了。

 【四】

爱玩的CEO打进时尚圈

听杰伦的歌长大的林柏青，走过一段台湾校园青春剧的小清新时光。

岁月再次把镜头拉回到上世纪80年代，台北某小学校园合唱团里，唱得中气最足的就是少年林柏青。

小时候的林柏青很喜欢唱歌，小学加入合唱团，中学开始随着带着一个walkman哼着小曲去上学，放学就和同学出去K歌，到了高中，背着吉他唱给喜欢的女生，这类周杰伦式《不能说的秘密》自然也在林柏青身上上演。

总之，少年林柏青特别爱玩，爱玩磁带爱打游戏爱玩任天堂红白机，就是太爱玩导致他初中考高中第一年失败，同样也是因为太爱玩导致学校还没开始教电脑，少年林柏青已经自学电脑玩游戏玩得很嗨。

在林柏青看来，爱玩，对个性的培养非常重要，至今他都鼓励自己的孩子好好玩，因为玩，才能发现挖掘自己的兴趣，才能更多元化发展，当你热爱一件事，任何环境都没有办法阻挡你，从而产生自我驱动，冲得比谁都快。

万魔的办公室里，会经常出现林柏青清瘦的身影，拍拍同事的肩膀，你们要好好玩，只会工作是做不好事情的，当然，后一句可能又是今晚还是要加班。

至今林柏青依然很爱玩，每天早晨骑车20公里是标配，周末更是延长到40公里，除了爱骑车，他也爱跑步，爱玩无人机，爱数字游戏产品，也很爱摄影。

工作比任何人都要拼，玩也比任何人都要疯——是他的人生哲学。

曾经是技术宅、工程师，在万魔新品发布会上，他可以穿上酒红色的裤子把衬衣一角塞进裤子，一身“就是来玩”的形象为自己的产品代言。

那是2018年8月15日，万魔 Stylish时尚真无线耳机新品发布会上，林柏青和时尚教主苏芒同台，那也是苏芒在离开时尚集团后，罕见露面，彼时她的新身份是万魔的时尚顾问。

回忆和苏芒的合作，林柏青再次强调贵人相助，“其实苏总在时尚集团的时候，我们就是朋友，她给过我们很多建议，我们很珍惜和她的合作。”

苏芒和林柏青（右）一起直播

苏芒的站台，助攻万魔打进时尚圈，纽约时装周、北京时装周高定大秀、世界销售规模最大的年轻女性杂志《Cosmopolitan》、美国男性时尚生活杂志《MEN'S JOURNAL》，都频繁闪现万魔耳机的身影。

根据互联网消费调研中心ZDC提供的数据，在2019半年度耳机市场消费者关注Top10产品榜单中，万魔Stylish时尚真无线耳机全网关注度占比10.90%，超越苹果Airpods、索尼、Beats等热门产品。

在知乎上有个提问，1MORE万魔耳机怎么样？

有个网友这样回答：反正女朋友每天戴着不同颜色耳机搭配不同的衣服。

耳机，终于不止是听音乐了。

爱玩的林柏青，终于可以每天骑车跑步都可以搭配不同款的耳机，“这已经成了习惯。” 

【五】

从海外红回来

优秀是一种习惯，这是挂在林柏青办公室的一句话，做最多人推荐的耳机是万魔成立7年唯一的KPI。

每天清晨六点醒来，林柏青第一件事就是看网友对万魔的评论，再翻墙看下国外媒体对万魔的测评，然后po上朋友圈，翻翻他的朋友圈，几乎都被国外各类媒体测评霸屏——

7月11日，1MORE时尚豆获得海外知名科技媒体《Digital Trends》的推荐，列入最佳替代苹果耳机名单，也是名单内唯一获得推荐的中国原创耳机品牌。

7月1日，全球知名杂志《滚石杂志》(RollingStone) 推荐了目前市面上最好的降噪耳机，1MORE圈铁降噪耳机也荣获本次滚石杂志的推荐，真心不容易，国货当自强。

6月29日，全球知名权威影音评测媒体"Sound&Vision" 推荐6月份极客之选 (Best Gear of June 2020), 全球只有三项产品获得本月推荐，1MORE 降噪豆非常荣幸获得本月推荐以及极高的评价。

6月28日，1MORE 旗舰四单元圈铁耳机获得全球知名生活科技杂志 《POPULAR SICENCE》 推荐音质最好的入耳式耳机之一(The Best Sounding in-ear Headphones) . 也是其中唯一获得推荐的中国原创耳机品牌。

……

第一个从海外红回来的中国制造是大疆无人机，第二个应该就是万魔。

为什么打品牌之初就先出海？林柏青直言，时势所迫。

2015年的中国耳机市场，几乎被国外百年大厂垄断，零售价1500元以上的耳机市场被森海塞尔和AKG为首的德系品牌占领，Beats和Bose为代表的美国品牌占领了500-1500元之间的耳机市场，200-1000元零售价的高端耳塞市场则被SONY、铁三角等日系品牌占领。

万魔从双单元圈铁耳机入手，踏入被垄断的中高端圈层，扑面而来的是质疑——1MORE是谁，凭什么可以做耳机？

 “那时候很多烧友对我们很不友好，很多人连我们耳机听都没听，就直接说不好。”初期在国内一路被黑，让这立志做品牌的他们选择另走他径。

 因为林柏青们曾经在富士康合作的都是国外大品牌，结交了很多海外朋友，其中一位好朋友Dave从零起步做万魔的海外市场，2016年初，1MORE美国公司成立。

 一个中国品牌怎么可能去Beats的地盘挑战Beats？

 林柏青和团队真的做到了。

 当年出海的第一款产品是三单元圈铁耳机，让林柏青很惊讶的是，上市四年了，到现在这款耳机还在拿奖，这款产品在海外卖得比中国好。

 “我们出海主攻的产品很好。”林柏青说，一开始在海外打的就是高科技、高品质、高音质，美国人的心胸是开放的，他们试听了以后，哇，中国还有这么便宜好用的耳机。

随后美国模式快速复制，目前万魔耳机海外渠道已拓展至35个国家和地区，连续三年获得有着科技界奥斯卡之称的CES创新奖，更成为史上第一个9款产品连续3年斩获CES创新设计奖的耳机品牌，权威杂志CNET、Forbes、Consumer Reports等都将这个来自中国的耳机品牌推荐给消费者。

2017年6月23日，雷军在微博贴出了万魔在海外的成绩单——美国《消费者报告》在186种耳机评比中，小米生态链企业万魔出品的耳机总排名第一名、第二名。这是非常了不起的成绩，祝贺万魔耳机。

虽然彼时还是有网友跟评论，万魔很牛逼，但是没听说过。

但三年后，万魔貌似已经不需要再让雷布斯详细介绍了。

2020年5月25日采访当天，00后摄影小哥一听说采访万魔，激动地说，“原来是万魔啊，不是很牛，是特别牛。” 

【七】

实力宠粉

5月25日，走进林柏青的办公室，迎面一排大书架，没有一本书，全是摆放整齐很有仪式感的公仔。

“都是粉丝送的。”林柏青说，他和很多粉丝都成了好朋友。

6月10日凌晨两点了，刚走下直播台的林柏青还在网上和粉丝互动，每个评论都要回，每封私信都要回。

有的求解耳机性能，有的求解个人情感，都不会被林柏青忽略。

在CEO届，林柏青绝对算最实力宠粉的那一位，别人把粉丝当粉丝，林柏青把粉丝当朋友，和粉丝在直播间在微博在各个社交网站交流，成了他工作很重要的一部分。

有粉丝来夸，青哥送上小心心，有粉丝来约，青哥会说不见不散，有粉丝求介绍女友，青哥会机智地回复，你还需要我介绍吗？

万魔的市场总监张琳琳说，甚至有粉丝失恋都要找青哥，青哥会很认真地问琳琳应该怎么回复合适，这让她很无语。

有一天，青哥收到一个初中生的私信，他失眠了……这个初中生因为之前得到林柏青的回复很激动，说第一次遇到这么风趣幽默的人，就是不知道是叔叔还是爷爷，感觉挺慈爱和慈祥。

事实上，从创业第一天起，林柏青每天醒来第一件事就是上网看评论，看网友有什么疑问，看他们又骂了什么，每天深夜一两点也在看网络评论，一发现问题就丢到工作群里。

 “自己在乎，别人才会在乎，”这是万魔办公室墙面上挂着的一面横幅，林柏青说，“其实对粉丝也是这样，我们在乎粉丝，粉丝就会在乎我们，我们对粉丝好，粉丝是感受得到的。”

2019年签了吴青峰做代言后，林柏青在微博上要回复的评论和私信更多了，吴青峰为万魔实力卷来一票学生粉丝。

很多学生粉丝在微博给林柏青留言要存钱买万魔耳机，这让林柏青很感动，也有粉丝年龄不足18周岁无法用分期付款，私信求助林柏青，他说，很不忍心，就自己买下耳机，再让对方分期付款。

“我们很感谢，在1MORE成长过程中，每一个为1MORE付出的人。”林柏青说。 

【八】

深圳市长的嘱托

7年，对于一个人来说，还是孩子。

但对于万魔来说，已经大学毕业了。

深圳如过江之鲫的创业队伍里，万魔不能算成长最快的那一个，但应该是成长最稳健的那一个。

2014年10月23日，万魔成立的第二年，时任深圳市长许勤莅临万魔办公室视察，和万魔创始人谢冠宏、联合创始人林柏青对谈，临走时丢下一句话——

你看我们深圳，出口一个4英尺大货柜，几千个水果盘，但乔治·杰生（丹麦艺术家）一个水果盘卖得都比我们一大货柜的水果盘都要贵，这就是创新的价值，品牌的价值。

2020年1月6日，6年前知名度为零的万魔入选深圳知名品牌，同期入选的还有大家耳熟能详的丰巢、奈雪、喜茶等等。

 “看着万魔从无到有，再到现在有些口碑，是我最开心的事。”林柏青说，“怎么做好万魔，是我一生的使命。”

站在2020年的路口，林柏青更庆幸当年步入耳机这个细分领域的小宇宙，不管是物联网还是智能时代，耳机都是越来越重要，万魔也早在2018年就锁定智能声学，未来会以耳机为中心，发展智能穿戴、智能健康、智能车载、智能家居等领域的应用。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，林柏青很喜欢狄更斯《双城记》这句话。

市场很大，很成熟，但你有没有能力把产品做得更好，有没有能力把品牌精神塑造得更好，把服务的价值体现出来？

 “我们要有产品竞争力，也要有品牌竞争力，希望未来万魔纯音频品牌可以PK海外，真正成为国际大牌的华人之光。”

林柏青说这句话时，眼神移向窗外，一场大雨后的深圳，碧绿如洗，对面就是深圳大学校园，再远处是南方科技大学的群楼，如果把视线放得再远点，距离万魔总部7公里的留仙洞总部基地，大疆无人机总部正在加速建设中。

深圳工业展览馆永久珍藏1MORE获奖耳机

没错，这也是一个最有机遇的时代。“中国这么大，这么多人口，一个知名国际音频品牌都没有，这是很可惜的。”2015年，不满足做代工的万魔，立志要打造一个让全世界都知道的，华人自己的耳机品牌。

 时隔5年，这个目标不再让人觉得遥不可及。