佛山家具创二代：200多名工人全线复工，工人月入过万

疫情余影未清，大量企业仍在经历生死大考。广东佛山“十里长街”的午后，这片名扬四海的辉煌家具卖场，还是空荡而安静。你大概不会想到，这条家具产业带在另外一个空间里，正上演着沸腾的景象：依靠淘宝直播卖沙发床拉动了百万成交；潜心视频种草，新开的网店提前半年完成业绩；因为笃信品质，八个工厂同步生产仍不够供应线上……晚上八九点，佛山简欧家具工厂厂区内的沙发、床铺生产、打包区工人仍在忙碌。80后老板方林敏和老婆下班更晚，经常是半夜两点才熄掉办公室的灯。2016年，依靠床垫攒下的第一桶金，方林敏开启了淘宝店。这位初中毕业的年轻人，实际连键盘都不会打，在自我学习和淘宝大学培训后，“突然开了窍”。几年内，方林敏从一个电脑小白成为电商达人，店铺产品不愁卖，粗略估算一年带动的上下游产值可达20亿元，它的新品常常变成行业风潮。这些，让方林敏成为行业内的小名人，而其对于取经人从不吝啬，还手把手带，至少带出了5家年度交易达千万元的店铺，俨然成为一位淘大的“编外老师”。疫情发生后，佛山产业线下交易几乎停滞。但这些线上店铺，让背后的佛山工厂保持运转。而林敏本人旗下的八家工厂生产几乎都处于供不应求的状态，两百号工人稳稳当当继续打工。对此，方林敏高兴地透露：“我们车皮工人一个月能拿到上万收入，最少也有七八千。“瞄准空白的“移动定制”市场，方林敏从数据分析、销售技巧逐个突破，在生产工艺和服务死抠每个细节。他说：“每做一个真皮床，我们会先邮寄一个小样给客户，承诺假一赔十。“佛山家具产业带，在新一代年轻创业者手中，闯出一道光。数据显示，今年天猫618，佛山家具产业带成交在全国产业带中位居第一。行业报告显示，在万亿级的家具市场里，线上交易占比在短短半年内上升了5%。在佛山产业带，一批新型创业者正在诞生。他们与父辈一样勤快、敏锐，只是拥有了更多的互联网“第六感”，在淘宝这样的平台，准确把握各种趋势和哪怕是细小的机会。杨毅深有感触。生于1989年的杨毅，2015年开始淘宝创业，并成为一位志愿者，为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题。5年间，他已经帮助上万商家进行线上探索，为20余个类目的尖端商家提供智囊服务，也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变。“从前是我使劲说服别人来开店，最近很多本地家具龙头企业都主动找过来了。”他说。2012年大学毕业后，杨毅做了半年空少后来到佛山，没有选择进入家人开的家具厂上班，在电商平台上创业并开始做志愿者，2015年开始围绕家具商家线下转线上运营进行服务。在五年多的时间里，一对一帮助上千商家，对接服务上万商家。自从涉足电商，杨毅太忙了，原本是帅气轻佻的身材，如今被朋友笑称为胖子。今年疫情期间，重点通过淘宝直播等数字化营销工具，带动线下商家和卖场向线上转型。目前，整个基地和入驻商家超过60位主播，每周都会参加专业培训课程，其负责人杨毅说，“家居主播相比其他快消品行业对专业度要求很高，对于颜值要求就不那么高了。”今年，杨毅也从原本联合20多个商家取暖抱团的模式，转变为给产业带商家提供一系列标准化服务的模式，如在各产业镇建立商家联盟计划，开拓更多的电商培训体系、针对线下品牌商家开展新商家计划培育，提供代运营、代直播等计划，来帮助产业带中还未“触网”的商家加速数字化升级。在佛山家具产业带，一批新型创业者正在崛起，他们与父辈一样勤快、敏锐，不同的是，他们拥有更多的互联网“第六感”。在淘宝这样的平台上，他们通过阿里巴巴所提供的从数字运营、金融减负、商机匹配到教育培训、供应链重塑等多种数字化能力，不仅度过了眼前的“危”，更找到面向未来的“机”，带领传统家具企业完成了数字化销售、数字化营销、数字化供应链、数字化设计和生产的转型升级。（摄影：陆荏葭 像素笔记工作室）