下半年要跳出经济大周期，抓牢家电小循环

华辛||撰稿

今年下半年的一线消费市场，是稳步向好，还是继续恶化，或者还是老样子。相信，没有人能给出准确而清晰的答案。不过，经济大环境到底怎么样，一线消费市场到底怎么变？对于家电厂商来说，有一定关系，但不属于强关联而是弱影响。

正如业内人士所说，家电市场总是一张一弛的，不可能永远紧绷一根弦。弦拉的太紧，也容易断掉。这话说的没错，却忽视今年市场“大周期与小循环”的特殊性。说白了，经济的改善需要时间和周期，但对于家电市场来说，在今年甚至未来3、5年市场上，对于所有厂商来说，还是需要“紧绷一根弦”在经济大周期之外创造“家电市场的小循环”。

为何这么说？因为接下来的市场环境，对于家电产业的所有企业和商家来说，都必须要清醒地意识到，局面相当严峻、发展不容乐观、增长基本靠拼、用户完全靠抢，主场只有一个，就是持续深挖中国这个唯一的战场。

无论是下半年，还是未来2、3年，对于所有家电厂商来说，在战略上必须要紧绷市场拼抢这一根弦，不能松懈下来。必须要抓住国内市场上的一切机会，包括大众消费市场，工程项目、政采招标等商用市场，以及那些可以出口的国家和地区“跨境电商”等新机会，坚持一点“努力就是旺季、松懈就是淡季”。

在策略上，则需要多方位、多层次、多手段，于一线市场上直击各种用户的需求，特别是存量用户的激发、刚需用户的抢夺，以及商用工程市场的深耕布局。在一线市场上深耕抢蛋糕，没有任何捷径可走，更没有什么秘籍可抄，就靠的是“持续的促销、频繁的活动、持久的奔跑”。

那么，在中国市场抢夺过程中，对于各个厂商来说，又有哪些手段和方法可以快速破局。特别是，在这样一个竞争高度白热化的市场环境和格局之下，面对巨头、寡头的频频亮剑出招，该如何应对？

首先，就是抢对手的。市场蛋糕只有这么多、这么大。特别是对于家电消费市场来说，如今就是“此消彼涨”的商业竞争关系。用户你抢到一个两个，对手就会失去相应的订单。

在今后的市场环境下，工厂和商家无论实力强弱、规模大小，都需要采取“瞄准对手”、“紧盯对手”的锁定目标经营化策略，一定要在市场上找到与自己实力和经营资源匹配的对手。通过树立竞争观、危机观，来激发团队的斗志和战斗精神。

其次，就是挖身边的。必须举公司上下一切资源和力量，明确“下先手为强”、“抢到手才算”的经营策略，拼抢是所有厂商的必备技能，而善于斗争则是一些厂家必须要建立的新技能。同时，还要充分调动公司每一个市场营销人员、经营管理人员的社会关系和人脉资源，展开一切立体化的营销和推广。

现在，所有家电人都必须要明确，市场订单的抢夺必须要“一单一单地抢，一个客户一个客户地攻占”。靠的是促销、是活动、是交流和沟通。所以，当前的促销活动，本质上就是厂商吸引用户眼球的一种介质，最终吸引用户关注之后，还要靠跟用户的沟通、交流，特别是痛点捕捉满足后进行抢夺。并不是一搞活动就能卖货，这种观念是错误的。

再者，努力开拓空白的。每个厂商都有自己的空白市场、空白网络，受制于过去的种种条件和资源影响，并没有去专门的拓展和开发。如今，在原有市场网点和需求增长乏力，甚至下跌背景下，去空白市场和空白网点开发，每卖一台都是额外的增量。更重要的是，通过空白市场和网点的开发，带来的不只是订单，更有企业商业眼光和格局的提升。

当然，空白市场的开发，并不是那么容易的事情。过去，很多厂商会受制于资源、资金、团队等力量限制不能拓展，当前和未来还会存在这方面的问题，但是可以选择点式突破，甚至是一个个击破，而不是全面撒网。