家家都在争抢的中央空调市场，商业前景真有那么大吗?

华辛||撰稿

最近，因为两家行业巨头美的集团与格力电器，共同参与的一项中国移动公司高压离心式冷水机组采购项目，再次将中央空调行业推向了家电产业的风口。

其实，这几年来在家电市场的一片低迷之中，中央空调市场却是“另一番景象”：

面向大型商业项目、建设工程、楼堂馆所，比如机场、高铁站、地铁站，甚至是各地类似于万达这样的城市新中心建筑群，受到了中国基础设施建设加速的影响，让大型中央空调呈现出一轮持续10多年的强劲增长。但企业主角多是开利、特灵、约克、麦克维尔等四大外资品牌，近年来以美的、格力为代表的本土企业，开始强攻这一大型商用市场。不过，随着约克被江森自控收购、麦克维尔则被日本大金收购，而特灵则被英格索兰收购，再次加速了大型商用工程市场的竞争白热化。

面向别墅、大平层、商务酒店、小型写字楼等场所的家用中央空调，也在新一轮消费升级的背景下，于近年来迎来放量式增长。特别是在大平层户型的增多，以及别墅、叠墅、拼墅等房型的持续出现，带动了家用中央空调市场的发展。但主角则悄然生变，以大金、日立、美的、格力、海尔等中外品牌为主，其中本土企业全面主导并领跑市场，大金等外资的实力也很强大。

从大型中央空调机组到家用中央空调产品，这一领域成为近年来中国家电产业颇为“靓丽”的一道风景线。虽然从2018年到2019年家用中央空调市场遭遇了由涨变跌，但市场规模仍然保持着相对稳定的局面；而大型中央空调市场由于受到大型工程项目建设的滞后性，发展一直相对稳定。特别是今年新基建的提出，再次为今后五年大型中央空调市场开辟新的增长空间。

都说“春江水暖鸭先知”。中央空调市场的跨越式发展、开阔式空间，早在五六年前就吸引了大量渠道经销商的关注，特别是那些家用空调经销商们在传统“赚差价”模式看不到希望后，纷纷进入中央空调市场成为专业的暖通商。家电圈就见证了身边不少于10位的家电经销商、空调经销商，以及空调业务员，成为中央空调暖通商的变道转型。

一位三年前从白电县城分销商变成中央空调暖通商的商家朋友，在与家电圈沟通时说了三句话，令人印象深刻：一，幸亏当年自断臂膀，将库存的白电产品降价清仓，彻底进军家用中央空调市场；二，很难想象，如果没有当年的转型，现在的家电分销日子怎么能过下去？三，现在虽然中央空调市场争夺很激烈，但毕竟不只是拼低价，还要拼服务、口碑和人脉，这也是让我越干越有劲的关键点。

那么，在近年来家家都在争抢中央空调市场，人人都在转型成为中央空调暖通商的过程中，家用中央空调市场真的是"钱景广阔"吗？显然，答案是否定的。

一方面，以目前市场竞争最激烈的家用中央空调为例，当前苏宁、国美、京东、天猫等线上线下的零售大商在抢夺这一块市场蛋糕，并将家用中央空调的价格透明化、信息公开化，以及服务专业化，导致很多专业暖通空调商的利润直线下滑；特别是自去年以来，大量中央空调商也面临着来自各方对手的抢夺，客户和订单流失严重。

另一方面，家用中央空调本身的利润空间，在竞争白热化后不断下滑，很多商家都是依靠地暖、净水、新风等配套项目赚钱，但左右操作不当容易失衡。而且，随着各地房地产项目的调控，过去的家用中央空调市场增速已经不再，很多经销商只能“舍利降价”四处促销抢订单，日子过得也很清苦。虽然有商家开始转型智慧家居运营商，但短期来看这一产业还处在发展初期，暖通空调的老模式找不到新出路。

事实上，不管什么行业和领域，只要出现一窝蜂而上、一阵风投机，市场前景都不会太好。同样，对于中央空调市场来说，虽然工厂的进入门槛高，市场基本上掌握在少数大中型企业手中，但是对于商家来说门槛并不高，这也带来的投机者增多，市场秩序被搅局的局面。