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十年高端人居样本背后的西派逻辑
339米成都电视塔、406米贵阳双子塔、339米重庆环球金融中心、220米昆明索菲特大厦…… 6月29日,四城地标首次同时点亮,声势浩大地宣告,十年,第十座西派系,来了。
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实际上,这样的营销创新,对中国铁建地产和西派系来说,并不是第一次:率先将新闻发布会开到了“花园之城”新加坡;在怡心湖重金打造西派时代艺术中心;打造艺术家肖全的个展;原创马术节,成为成都知名文化盛事;包下整列地铁一号线,创造性的与成都人探讨“筑美城市”;这一次,恰逢西派十年,则启动了成都十大城市展厅,点亮了西南四城的城市地标……这背后,是以艺术倡导高端生活的理念,滋养了这座城市,同时也树立了西派系独特的品牌标签。
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这一次,我们以品牌推广为观察切入口,在西派十年的契机下,用西派系做样本,解读成都的人居变迁史,或将解锁未来的人居新风尚。
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壹
企业之变:
从刚需混战,到专注高端
回顾市场, 2006年开始的7090政策,导致成都只有一种产品,几乎所有主流开发商,都在刚需市场贴身肉搏。
2012年,光华逸家57平米套三横空出世,此后再难突破这个面积极限。蓝光数年内连续推出COCO锦绣、COCO金沙等多个项目,全城复制。这是十年里,刚需最高光的时刻。
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初入蓉城的中国铁建地产,在以刚需项目“果壳里的城”站稳脚跟后,逆流而动,在2012年推出了精装大平层——西派国际,主力户型170平米。国际一流团队,精工匠造,满屋名牌……在刚需的混战中,杀出了一条血路,仅2013年销售额就近16亿。吃惯了简餐的成都人,突然发现,还有这样一道大菜。
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彼时,中国铁建地产已敏锐洞察时代痛点:中国特色社会主义进入新时代,主要社会矛盾已经转变为人民日益增长的对美好生活需求,和不平衡不充分的发展之间的矛盾。聚焦到居住,则是对居住品质的要求越来越高,新时代即将狂飙而来。
从西派国际的成功开始,中国铁建在“西派系”上找到了产品自信和客群支撑,从1.0、2.0,探索到今天的3.0,成为市场专注、专业的高端专家。
事实证明,这是极具前瞻眼光的选择。很快,成都的入户面积就从70平米调整到90平米,之前极小户型做套三时惯常使用的“偷面积”手法,都被叫停。改善,从此成为市场主力,直到今天,主城区已经很难再见90平米以下小户型。
房地产行业这十年来的发展,最终证明:顺应时代,率先抓住高端和改善线,并跟随需求进行细分的企业,崛起更快。仅以成都中国铁建地产为例,2011年全年销售额在9亿左右;但今年前5月销售额已突破40亿,并连年进入成都前十。
今天,其在西南布局成都、重庆、昆明、贵阳等城市主城核心区和高增长区,以西派系开疆拓土,在西南的高端市场,占有率近半。可以预见,中国铁建地产还将持续发力,引领新十年的楼市排序。
贰
区域之变:
精准选址,布局城市未来
过去十年,也是成都城市化进程最快的十年,传统的单中心,同心圆发展格局早已不能满足,“双核驱动”,沿城市主轴外拓成为重要方向。
寻找每一个时代的“城市核心区”、“城市成熟区”,分享城市价值和未来红利,是西派系一直以来的坚守。
在城南,十年前,金融城还叫“站南板块”,西派国际率先入驻,并给了区域新的命名——金融城板块。
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锦城湖板块,也在西派澜岸的开拓下,成为成都新的高端居住板块。这两个板块的锋芒和价值,历经十年,在成都也依然难以超越,并引来众多追随者抱团取暖。西派城开启了武侯新城的壕宅序章;西派国樾开拓怡心湖板块,跟随城南一起长大。
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在城东,西派泊玥礼献了城市公园人居样板——北湖板块,为居住提供了另一种选择。
在城西,这里是成都最早发展的区域,但不管成都人如何热爱,地块和项目永远稀缺,十年发展基本定型。但西派浣花重启浣花溪,近十年无新增供应的成都天花板区域,焕发出成都文脉与国际时尚交融的美感;第十座西派系,则将回归青羊金沙……
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未来数年,这几大板块都将是成都高端市场的主流供应板块,大牌开发商扎堆,产品品质和供应量都将成为楼市热点。作为开拓者,西派系又为下一个十年,寻找到了城市的脉搏,描绘出成都未来的高端版图。
叁
产品之变:
从1.0到3.0,臻于极致的高阶生活场景
在别人做57平米套三,风光无限的时候,西派系却在做精装大平层,楼市少数派。
回望十年前,成都的高端市场一片混沌。西派国际以国际一线团队和品牌配置,刷新了成都人的三观。尤其是贝尔高林设计的皇家园林,大面积石材拼花,3600平米会所,红酒雪茄吧,室内恒温泳池……这些前所未见的配置,给市场留下了深刻记忆。
西派国际190平米的经典户型,在随后的2.0、3.0产品中,被不断演变和迭代,以期引领不断改变的高端置业需求。西派澜岸225平米户型,西派国樾230平米户型和350平米楼王,在迭代中增加了更多的社交功能和可变空间,加强了建筑的包容度。主卧体系,以舒适为导向,功能更加完备。
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而在园林、会所、配置等多个指标上,不断迭代。西派浣花公建化的产品极具现代感,大面积的玻璃弧线,金属铝材,硬朗石材,构成了虚实相间,刚柔相济的外立面。西派国樾以“康城”为蓝本,在最大组团218亩地块中,呈现出9000多平生态水和2000多平镜面水,刷新了水景的全新定义。
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为用户定制更高端、更丰富的生活场景,以多元化、互动式、的园林和景观,将是未来人居的一大发展方向。
肆
审美之变:
更国际化的精装基底,智能与科技的探索
这十年里发展最快的,则是精装房,与政策的倡导分不开,预计2022年底,成都就将实现新开工商品房和保障房成品住宅比例达百分百。
以西派国际为代表的第一代精装壕宅,以今时的审美来看装饰略显浮夸。但西派系梳理出的精装独创18大体系,90个细节,24道工序,98个管控节点,甄选120个全球一线精装品牌,荣获10大国家专利,却以匠心,保证了对国际大师们“审美”的精准传达。
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但近年来,高端消费客群的年龄结构悄然改变,从“一代”转为“二代”,或是城市进阶新贵,新时代的美,开始做减法。
包括西派宸樾、西派国樾、西派浣花在内的多个项目,都以更简约、时尚的装修风格,带来低调地奢华。它们减少了个性化特色,以海纳百川的黑、白、灰为基底,成就更具国际范的审美高级感,颜值走向巅峰。
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此外,年轻一代对智能化的追捧,也催生了精装的科技化。近年来,西派系在产品中,不断引入最新的智能家居系统,让建筑更具科技感和舒居性,并为未来预设了更丰富的生活场景,满足建筑跟随需求不断生长的可能性。
十年,看似短暂,房地产却已经历了数个周期,野蛮生长的时代早已过去,优胜劣汰的浪潮,不可抵挡。适者生存,强者恒强,是这个市场最基础的生存逻辑。
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西派系的成功在于不断创新求变,在大数据和充分的市场调研之下,以4大价值体系:壕宅典范、精装典范、艺术生活、智能生活,精准把握高阶客群的需求,十年如一日的超越自我,不断革新,将最终获得时间的犒赏。
2020年,新的时代,下一站,金沙见。
作者:刘婷
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原标题:《十年高端人居样本背后的西派逻辑》
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