家电租赁二手家电，这些业务今后能助力经销商回暖吗？

家电租赁、二手家电，这会成为今后一段时间，家电经销商市场经营的业务新支点吗？能带动并帮助家电经销商在激烈而多变的市场竞争中，拥有立足之地吗？

常伟||撰稿

“看看一些地区的天气预报，加上国家能效新标准的实施，空调在7月份涨价是大概率事件。那个时候，很多追求经济实惠的用户，以及一些工厂和路边店，就会找二手空调了”。

一位经销商在与家电圈沟通时直言，做了好几年的二手家电业务，从来没有亏损过，特别是行情好时，二手家电卖的并不便宜，甚至都不提供安装等服务，照样卖的不错。

这一话题，在家电圈交流群里，随即引发了不少经销商的热议。另一位经销商提出，今年以来连国家都开始重视废旧家电，要建立完善的回收体系，还要探索家电租赁业务，这说明什么？肯定是看到了中国家电市场的特殊情况。

“当前中国市场上，还有大量普通消费者，没有经济实力购买新家电，或者拥有家电，但也希望享受到好的生活，自然会选择二手家电，甚至租赁家电”，不少家电经销商认为，这是一个很早就存在的消费市场，只是在过去20年、30年，家电大众消费市场规模化持续增长下，这些细分、零散的需求，不成规模的市场蛋糕，被很多厂商人为忽略了。

不过，随着大众消费市场规模体系由增长变成下跌，消费需求且呈现出多样化、个性化的变局，这也逼着所有的家电企业，家电经销商们，必须要从过去的"大众消费市场"一条道的狂奔，学会在商用工程市场，老人儿童市场，以及二手、租赁等细分市场小道上的拓展。

那么，对于众多的经销商群体来说，家电租赁，以及二手家电未来的市场前景如何，又能否成为一些经销商的主要经营业务？在家电圈看来：第一，家电租赁及二手家电的经营，并不适合所有经销商的参与。毕竟目前规模小、需求弱、未成体系，处在发展培育过程中，需要更长时间的拓展和探索。但是，一些在当地有社会关系，网络关系，以及客户人脉的商家，可以率先布局，将二手和租赁业务作为经营的补充。

第二，当前大众消费市场竞争白热化，以及未来规模的横盘走低，将是不争的事实。而通过二手、租赁等业务的发展，其核心不只是解决规模增长的问题，还要考虑经营利润的提升。由此，对于租赁和二手业务的定位，经销商必须要清晰通过这些业务，到底能获得什么？不能一窝蜂拥上去，而是找到适合自己的方法。

第三、未来无论是二手家电，还是家电租赁，都会迎来一轮国家产业政策驱动下的发展利好。在经销商这个群体之外，家电企业也应该积极参与，并出台一系列的政策和措施，帮助商家在发展这些业务过程中，给予相应的产品，以及品质、服务等帮助。最终成为经销商拓展细分市场小道上的后盾。