对于线上直播带货，不少家电企业还藏着一个小秘密

孔余||撰稿

不管外界怎么争议“直播带货”，甚至质疑“直播带货”乱搞、瞎搞，透支市场、伤害经销商。但是，对于一些家电企业来说，家电圈获悉，他们态度很坚决、也很肯定，作为一种卖货的手段，必须搞，而且要持续搞下去。

因为，相对于很多经销商的抱怨、行业专家的质疑，以及一些同行的不理解，不少家电企业对于直播带货，内心其实隐藏着一个小秘密：

那就是，必须抓住这一次直播带货的机会，不只是要帮助线上电商、线下实体店的蓄客引流和出货，更重要的是探索全新“品效合一”营销新模式，工厂直接掌握与用户交互和沟通的机会，从而在未来更好地适应并满足用户个性需求。

是的！事实胜于雄辩

不过短短3个月的时间，直播带货如今已成为众多家电厂商在一线市场促销、卖货、抢用户的最常用手段，也是目前最为有效的卖货手段。

京东、天猫、苏宁这些零售平台，几乎每天都在鼓励加盟店的家电经销商们直播，除了直播卖货，还要直播分享各种产品使用、保养方面的知识，每天都在数千场左右。

海尔、美的、海信、格力、长虹等品牌巨头们，或打造自有直播平台，比如海尔云众播，长虹草莓台；或启动明星跨界代言直播，比如海信相继邀请陈数、岳云鹏等直播产品黑科技；或联手经销商直播卖货，比如格力董明珠与全国3万经销商一起直播。此外，美的不只是做直播，还在探索体验式直播、知识型直播等等，意在更好地通过直播这种方式，了解用户并进行用户分层。

这一持续热闹现象的背后，不用多说，都已经清晰地表明家电厂商的态度：直播得搞、而且持续搞下去。因为，直播不只是卖货，还可以展示品牌、技术，拉近与用户距离，释放企业的动作和态度。目前，一些企业还在借力直播探索私域流量的新玩法。

是的，很多厂商内心更清楚：直播卖货尽管存在种种的问题和短板，但在当前的市场环境、消费需求，以及时代的快变之中，直播卖货作为一种“有效”的促销手段，将会越来越多、越来越普及。

接下来，不只是家电企业，商家，包括大量的行业达人，以及家电导购员，甚至粉丝用户，都会利用直播手段，或分享、或带货。因为，对于很多年轻人来说，直播、小视频的分享，已经成为一种表达自我、展示自我的生活方式。

所以，在这个时候，哪个家电厂商，还想着要逆周期而行，都不行！当然，质疑直播的一些低价促销、直播内容同质化，需要引起相关家电厂商的警惕和注意。

没错！作用大于形式

近两年来，越来越多的家电企业和商家，都在变得务实、踏实、扎实。因为，事实证明，消费者选购家电的因素有很多，但决定性的因素只有一个。

单从一个角度，就可以看到：过去动不动的高空电视广告轰炸、网络广告覆盖，以及平面广告炒烧钱等手段，家电企业都在大幅度收缩。转而，则是面向终端市场和用户的推广、促销活动，以及体验活动，越来越多。

同样对于很多家电厂商来说，放在5年前，甚至3年前，都很难想象，一个家电零售商，一年可以搞上百场的活动。但是，现在像京东、天猫这样的零售平台，几乎天天都在搞活动，甚至家电品类一天都有十几场，甚至几十场的促销活动。在越来越多促销活动的背后，就是因为经销商发现：无活动，不销售；无活动，不用户。

那么，电商活动的本质是什么？线上直播的本质是什么？其实，就是吸引用户，然后打动用户，最终再将用户的眼球变成厂商的订单，以及未来的需求和预期。从这个角度来看，家电企业对于线上直播的最大认同，就在于“这是拉近企业与用户距离”的最好纽带，绝对不是简单的低价卖货，也不是粗放的一天搞上几场活动，而是真正通过这种方式，连接用户、洞察用户，最近探索真正的“品效合一”新模式。

那么，对于家电厂商来说，“品效合一”到底是什么？那就是面向消费者的品牌和市场推广，最终产生的不只是影响力，还有可以预期的成交订单。也就是说，直播卖货，不能只是卖货，还要宣传品牌、提升口碑、建立粉丝，实现家电厂商的投入产出稳定而可持续。