告别狱友，寻找朋友：黄光裕的陈晓式烦恼

原创 李超 棱镜

作者 | 李超 编辑 | 张庆宁

出品 | 棱镜·腾讯小满工作室

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2020年6月24日，据京法网事报道，北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请，依法裁定黄光裕予以假释，假释考验期自假释日起至明年2月16日结束。

2008年这位国美创始人被警方带走调查，2010年因非法经营罪、内幕交易罪、泄露内幕信息罪、单位行贿罪锒铛入狱。

12年弹指一挥，国美已是白云苍狗。

黄光裕入狱不久，以其夫人杜鹃为代表的黄氏家族成员，与以国美时任总裁陈晓为代表的职业经理人团队，展开激烈的控制权之争。杜鹃最终胜出，为黄光裕守住基业。

历经劫难的国美在电商洪流中逐渐沉寂，市占率从与苏宁各分半壁江山，跌至不足10%。尤其在过去三年，国美零售（00493.HK）连续亏损，总额近百亿。

黄光裕重获自由，舆论集体行注目礼。

17岁北上创业、世纪之交野蛮扩张、三度问鼎中国内地首富，跟同样遭受牢狱之灾的褚时健和孙宏斌一样，这位创造过太多传奇的潮汕商人，理应满足人们更多的想象。

“坚忍不拔，”在黄光裕刑期过半时，杜鹃对话腾讯新闻《财约你》，谈起丈夫最吸引自己的地方，这位国美守门人脱口而出。

少年弟子江湖老，黄光裕尚能饭否？

守门人杜鹃

在中国近些年的商业舞台上，以为夫守财而闻名的女人有两个，一位是私募大佬徐翔的妻子应莹，另一位就是黄光裕的妻子杜鹃。

应莹选择用割裂来保全，希望靠离婚分置财产；杜鹃则选择用保全来等待，她的那句“等老公出来时，我要给他一个更好的国美”，至今仍在流传。

商业上的辉煌，让黄光裕积累了大量拥簇，作为身边最为亲近的人之一，杜鹃更像是黄光裕的头号粉丝。

俩人相识于1993年，彼时，黄光裕24岁，刚刚起步的国美还只有几家连锁店，而比黄光裕小4岁、刚从大学毕业的杜鹃则在银行上班，因为工作两人走到一起。

出身北京知识分子家庭的杜鹃，对其貌不扬、身高1米7出头的潮汕北漂黄光裕的崇拜，近乎痴狂，她总能在黄光裕身上发现别样光芒。

即便在绝大多数人的认知里，能够构建起如此庞大的商业帝国，“努力”已经远不能解决问题，杜鹃也坚信，黄光裕“原则性强，基本不做坏事”，“运气只占1%”。

“最开始他从潮汕来北京很不容易，没有背景，没有资本，我觉得完全是靠努力。”跟《财约你》谈到黄光裕的志向和勤奋时，杜鹃用了“感动”两个字。

霸气、孤傲，同样是黄光裕留给外界的最大印象。

一位参加过国美面试的员工撰文回忆，黄光裕面试别人时话不多，很少超过10分钟，很多人都会在他霸道的注视下崩溃；网络流传的黄光裕语录中，收藏着他训斥高管的话，“如果不是为了给机会培养你们，我亲自操盘，国美会比现在更好”。

杜鹃看来，丈夫有温情一面。

令杜鹃记忆犹新的一个画面是，大女儿小时候玩汽车模型，把黄光裕的身体当作山路，当行驶到脑袋时，车轮把黄光裕的头发卷下一小块，顿时皮开肉绽。

她立即质问起女儿，黄光裕马上制止，让她“不要吓到孩子”。“我觉得他对所有人都会有这种包容”，杜鹃对《财约你》笃定地说。

在狱中，黄光裕每月会和杜鹃见面一次，平时则写信交流，“很多事情，我们执行不到位，或者真的就是能力不行，他还是很包容的”。

2012年，大权在握的杜鹃重点发展国美在线，而将陈晓在任时收购的电商平台库巴网打入冷宫。

彼时，就有分析认为，杜鹃此项“去陈晓化”的举动，造成了两个在线平台的内耗，战略失败导致国美错过转型线上的窗口期。随后，国美以电商业务亏损为由，提出线上应该服务线下，开始收缩线上业务。

黄光裕在狱中遥控国美并非秘密，杜鹃以及诸多国美高管曾多次公开表示，国美任何重要决策都是黄光裕作出或经他同意才能执行。

陈晓式烦恼

黄光裕出狱时，杜鹃没能留给他一个更好的国美。

过去十年，国美零售市场占有率持续下滑，近三年连续亏损，总额高达近百亿。

更为重要的是，新零售已经不是当初那个旧江湖，京东和拼多多坐二望一，阿里巴巴铁板一块，尤其是相爱相杀三十年的老对手苏宁，也在资本市场的持续看空中活了过来。

入狱之前，与疯狂扩张并购同行的黄光裕，站在山顶俯瞰诸位竞争对手。出狱之后，他应该可以品尝到国美作为腰部甚至腿部公司的无奈，或许还有陈晓当年“卧薪尝胆”的苦楚。

1996年，还是国企的永乐电器倒闭，时近不惑的陈晓担任高管，与46位同事一起，筹集96万元，堵上身家性命，以买断工龄形式将永乐换回。

同样是创业维艰，2004年时，永乐已经布局全国，拥有上百家门店，销售额过百亿；

2005年，为了上市，陈晓与摩根斯坦利签下对赌协议，然而上市之后，国美和苏宁的迅速崛起，让其业绩止步不前，对赌失败导致永乐卖身国美。

在2010年底国美控制权之争失败后，陈晓在清华EMBA交流会上坦言，自己与黄光裕有共性也有差别，像朋友一样共同成长，但结局大家都没有想到。陈晓最后说，如果想到了，当初就不应该合作，“作为（永乐）原来的创业者，意味着把自己的孩子托付给了一个不该托付的人”。

陈晓已经消失在公众视野，而黄光裕在监狱中的十年，零售业已经从单打独斗、赢者通吃，过渡到了你中有我、我中有你的抱团作战年代，桀骜不驯的黄光裕，已经从过去的家电“屠夫”，沦为今日的电商“小弟”。

他一样要选边站队。

在出狱前两个月，黄光裕开始“复出”动作，5月28日，国美零售宣布与京东达成战略合作，向后者发行1亿美金可转债，如果京东全部行权，可占国美2.8%持股比例；更早的4月份，国美还向拼多多发行2亿美元可转债，如果全部行权，后者将持有国美5.62%股份。

中国人习惯把12年看作一个轮回，从收购永乐到被带走调查，正好12年；从身陷囹圄到重获自由，又是一个12年。黄光裕也要像陈晓一样“看人脸色”了。

告别狱友，寻找朋友

潮汕商人，或许是中国最爱抱团的商帮。

2016年“万宝之争”期间，流传出潮汕商人准备联合起来，“借钱”给姚振华打赢收购战的消息，对同乡团结、对外人准狠，如此可见一斑。黄光裕也不例外。

2004年，国美全球战略合作高峰会上，面对供货商，黄光裕强势训诫：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌；你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”

2005年，黄光裕在苏宁的大本营南京新街口，开设南京国美第一店，开业当天，10多万南京市民涌入，“五分钟后玻璃大门被挤破，当天‘打扫战场’被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱”。

这是黄光裕一惯的价格战打法，靠倾销迅速打垮周围的竞争商铺，积累大量客户后，再要求供货商降价，延长供货商货款。

很多年后，业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸。

董明珠在参加某活动时聊起黄光裕：“黄光裕用贱价冲击商场，要把咱们途径里的小经销商全部消灭。那时咱们的人很严重，不能开罪他，大连锁、好厉害！”

“输人不输阵，输阵歹看面”，是流行在台湾、福建和潮汕地区的一句俚语，意为实力再差也要拼劲全力，不能被人看低。而得意时的黄光裕，赢人还要赢阵。

2007年，国美用38亿元高价，从苏宁手中抢得大中电器。

事后苏宁表示，大中在北京拥有的60多家门店中，对市场有影响的不超过5家，任何超过10亿的价格都不划算。张近东更是公开放话，家电连锁不能投机，要坚持每一步踏踏实实，需要时间和耐力。

黄光裕随机反击，公开表示企业并购是行业发展到一定阶段的必需品，“一些企业看不清规律或不敢尝试，前景肯定会有缺陷，所谓市值，只是弱者在无奈之下找到的一些支撑点。”

张大中被看作是除家族成员外，黄光裕少有的亲密伙伴。

同杜鹃一样，张大中也是土生土长的北京人，上世纪八十年代开始从事电器行业。对于这位老前辈，在大中电器前往国美洽谈并购时，黄光裕经常亲自下楼迎接，并且给出了张近东口中高估的对价。

在控制权之争后，资历和威望尚在的张大中，从半退休状态回归接替陈晓，稳定国美大局，至今仍是国美零售董事会主席。

现在的黄光裕，比以往任何时候都需要朋友。引入京东和拼多多，只是个开始。

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第666期

排版：陈诗雨 黄贺

原标题：《告别狱友，寻找朋友：黄光裕的陈晓式烦恼 | 棱镜》

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