专访主播瑜大公子：“美妆二哥”称号是对我的肯定

6月20日晚8：30，遥望网络旗下主播瑜大公子与往常一样，正在快手直播带货。直播中他为某品牌一款沐浴露带货15分钟，累计售出1.69万件，销售额达116万元。

“每天开播4-8小时，专场有时10-12小时。一般会播20个品左右。半夜1-2点下播。每日结束后会有30分钟-1个小时的复盘，做第二天的选品等。一般4点左右回家休息。这就是我的日常。”6月15日，瑜大公子在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访时介绍道。

曾经从事礼仪培训师的瑜大公子“阴差阳错”地来了遥望网络做主播。然而，就在他做主播的第九个月，快手的粉丝目前已经破500万，单月GMV破亿。瑜大公子日常带货的种类从化妆品到服饰，再到生活用品和首饰，但主要还是美妆护肤产品为主。

瑜大公子所在的公司——杭州遥望网络科技有限公司成立于2010年， 2018年，遥望网络被上市公司星期六股份有限公司（星期六，002291）成功并购。2019年，星期六因为子公司杭州遥望网络科技有限公司而净利暴增15倍。目前遥望已经签约了200位左右主播。分布在抖音、快手、小红书、西瓜视频、拼多多、B站等。

阴差阳错从事主播：从“死胖子”变身“美妆二哥”

5月19日，移动互联网数据平台QuestMobile发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，2020年3月，“口红一哥”李佳琦的跨平台去重活跃用户数位列第一，为1.5亿人，而瑜大公子以1.09亿人位列第二。

画着精致妆容在直播间教女生们化妆，声音永远亢奋而响亮。瑜大公子似乎与“口红一哥”李佳琦有着不少相似之处。外界有说法称，瑜大公子是继李佳琦之后的“美妆二哥”，甚至有人把其称作“快手李佳琦”。

对于上述称号，瑜大公子笑言道：“没有关系，李佳琦是前辈，他的量级是我目前无法达到的，他是顶流，不是所有人都能达到这个程度。美妆二哥，美妆三哥都无所谓，能有网友这么去比较就说明自己还是有一点点的影响力，很开心，是大家对我工作的肯定。如果真的是二哥的话，应该是犯二的二吧。”

瑜大公子从17岁开始，积累了13年的美妆护肤经验。青春期的他曾经因为外形被嘲笑，从而坚定了护肤这件事。

“我在初二前皮肤很好，之后开始了青春期皮肤爆痘。后来妈妈带我去医院，经过了漫长的照光吃药治疗。一年半的时间，换肤蜕皮，那段时间甚至都不敢抬头。后来治好了痘痘，留下了一些痘印，于是高一的时候就开始使用BB霜，来遮痘印。也是从那个时候开始学习护肤知识，开始注意美白。中间还发生了一件事情让自己坚定了护肤这件事，年级大考的时候进考场不小心踩了前面的女孩子一脚，她转头就嘲笑了一句'死胖子'，让我认识到人际交往中外形其实很重要。不过那个女孩子现在也变成了闺蜜。”瑜大公子回忆起开始护肤的经历。

2019年6至7月，遥望网络正决定孵化红人。而当时瑜大公子面试遥望网络的初衷，并不是做主播。“来遥望之前没有做过自媒体，当时我是看到遥望在招聘礼仪培训师，因为我也做了好几年的培训师了，但是可能是因为机缘巧合吧，6-7月份遥望决定孵化红人，深聊的时候他们问我皮肤为什么这么好，沟通过后他们觉得我沟通表达能力都挺强的，在护肤领域也有经验，所以就打算招募我做主播了。”

在做主播之前，瑜大公子曾做过平面模特和礼仪培训师。对于主播的身份，瑜大公子表示没有不适应，且相比之前更喜欢主播身份，因为有挑战，有更多可能。

作为一位男性美妆博主，瑜大公子认为， 女性主播的标准可能是从自身出发，传达的是“我好看，你和我一样好看。”男性主播可能是换了一个角度，以外部的观点来给女性关于美的建议，也不算优势，但是角度不同。

“其实做主播这件事是有寿命的”

“不管多累，永远都在笑。”瑜大公子在采访时笑言。

每天开播4-8小时，专场有时10-12小时。一般会播20个品左右。半夜1-2点下播。每日结束后会有30分钟-1个小时的复盘，做第二天的选品等。一般4点左右回家休息。

这就是瑜大公子的日常。

瑜大公子在快手带货

“一是吃苦耐劳，二是愿意学习，三是口才好。最重要还是吃苦耐劳，有了吃苦耐劳才有学习。”谈及选拔主播的标准，遥望网络CEO谢如栋此前接受澎湃新闻采访时如是说道。

每天工作时间长达十多个小时的瑜大公子，在睡前的休息时间里，会听听歌、逛逛淘宝、刷刷微博，或者把电视打开，躺在床上听声音。

生活基本被工作填满的瑜大公子仍然会有焦虑感。

“有时候会担心卖不好，专场担心因为自己的原因影响到品牌的形象，担心我推荐的产品粉丝们不喜欢，或者不适合我的粉丝。 其实做主播这件事是有寿命的，如果短时间不能脱颖而出，很快会被淘汰掉。但是我也希望可以在这个行业走的尽量远一点，直到自己没有余力，当然如果有新的挑战我也愿意尝试。”

除了上播时间，在开播前，瑜大公子需要熟悉商品，把每个产品试用一遍。也需要熟悉脚本，拍直播预热视频，以及要求助理确认好库存和产品链接等，把灯光、道具做好准备。

凌晨下播后，瑜大公子及其助理还会复盘在线人数、销售情况、转化率等，总结粉丝互动的关键问题有哪些，对哪些产品感兴趣，哪些产品需求比较低等。

这不是瑜大公子一个人在单打独斗。目前遥望网络有着50人选品，还有运营团队20人和客服团队的100人。

在瑜大公子的直播间，每场都会播出20个左右的产品。对于如何选择上播的产品，瑜大公子介绍道：“首先是粉丝的需求，会按照粉丝的年龄、性别、分布等，选择适合人群的产品，以护肤品类为主，会看当季的流行趋势和市场需求。我的背后有一个专业的选品团队，会根据品牌、品质、价格、产品以往销量、评价用户反馈做初步筛选。然后所有产品，我都会自己亲自试用。”

瑜大公子向记者分享了他的用户画像：“目前的男女粉比例为4：6，女粉占60%以上，主要集中在18-24岁，男性约占到40%，主要是25-30岁。然后地域上，粉丝主要集中在河北山东广东河南等省份，是快手非常优质的活跃用户。”

目前，瑜大公子只在快手这一个平台直播带货。不过他坦言：“其实所有人都想全部平台做，但每个主播精力是有限的，如果你想把一个工作做得特别好，特别细分。”

但是，粉丝粘性是需要持续不断的直播才能保持的，所以他们并没有精力在每个平台都播。“其实我们这样专业的美妆播主，上播之前需要做很多品类测试，包括自己脸上测试，导致过敏情况，我们还是需要带妆直播，有一个粉丝粘性存在。需要我们每天做直播的，没有更多的时间能够去做多平台直播。”