奋斗记｜直播带货年销售额50亿元，一座海鲜小镇的升级之路

6月17日，江苏连云港的网红工作室里，一位主播在直播海鲜带货。

万物可直播，人人能带货。

在薇娅、李佳琦等网红主播顺利“出圈”后，许多知名企业家纷纷跟进直播带货，加之疫情影响下的线下购买通道受阻，直播带货俨然成为了今年最热闹时髦的风口。江苏省连云港海头镇早在4年前就赶了这个时髦。

近年来，在连云港海头镇的村头码头船头，时常可以见到用手机拍摄短视频进行海鲜直播的渔民。遇到退潮，还有三五成群的附近村民在沙滩上进行赶海直播。今年3月，快手大数据发布“快手上的幸福乡村”报告中显示，2018年快手上播放量前十强乡镇中，连云港海头镇名列快手播放量首位，播放量为165亿。

但受疫情影响，近期，海头镇的海鲜销量有所下滑。6月17日，海头镇电商户们纷纷为即将到来的“618购物节”摩拳擦掌，希望借此能带动一波海鲜生意。

6月17日，江苏连云港海头海鲜电商产业园，一位工作人员在对海鲜进行分类。本文图片均为 孙湛 图

6月17日，江苏连云港，家瑞在镜头前展示海鲜。三年前，家瑞接触到直播，在家中通过直播卖海鲜，从此不必再和父亲一同下海捕鱼，因为业务量增大，他还雇了专门的客服。

家瑞边吃着饭边看老婆直播。家瑞透露，2019年通过直播海鲜带货，他收入近80万人民币。

6月17日，江苏连云港，两位主播在房间里收拾妆容。

6月17日，江苏连云港，一位主播在网红工作室里进行直播带货，前来参观的人们隔着玻璃好奇的看向里面。

6月17日，江苏连云港，一位主播在直播中推销龙虾尾。由于疫情以及休渔期，很多主播开始推介非海鲜产品。

江苏省连云港市海头镇是传统的渔业大村，东临黄海，拥有捕捞船只1000余艘，占全省1/5，当地盛产海鲜，尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等海鲜珍品为最。当地有著名的苏鲁海鲜市场，多年来通过货车把海鲜运往全国各地。随着短视频的崛起，渔民们渐渐发现了通过短视频平台销售海鲜的致富通道，并且大大节约了中间成本。2016年，海头镇开始进行网红直播销售，食品生产与批发公司、物流公司、包装企业、网红孵化公司遍布海头镇的主要街道。如今，海头镇已经拥有电商3000多户，带动相关产业就业人数1万余人，年销售额达50亿元。

6月17日，连云港网红经营公司的工作人员王洪波在冰库外挑选货品，以确保货品的质量。

6月17日，海头海鲜电商产业园内，工作人员忙着打包已经卖出的海鲜。

6月17日，江苏连云港，快递公司在网红主播家外装运寄出的海鲜。

6月18日下午，国家卫健委发布了《低风险地区夏季重点地区重点单位重点场所新冠肺炎疫情常态化防控相关防护指南》，其中增加了食品消费者、食品从业人员等人群的防护要求，希望大家尽量不吃生的水产品等，特别提出消费者在处理生的肉、禽、水产品等之后，要使用肥皂和流动水洗手至少20秒。海头镇在618卖了多少海鲜不得而知，但是随着疫情的向好，海头镇的电商们依然会继续赶着直播带货的时髦，带动更多相关产业人员就业，也带动海头镇经济的蓬勃发展。

6月17日晚，一位小朋友在直播间外玩耍，屋内的主播还在卖力地吆喝。