“登门槛效应”：在得寸进尺的人面前，你的善良一文不值

墨多先生 | 作者

墨多先生（ID：mrmoduo） | 来源

孟夏 | 编辑

人不能惯，情不能盼

罗素曾说：“在一切道德品质之中，善良的本性在世界上是最需要的”。

但是，这句话漏掉了一个重要后续：在不善良的人面前，过于善良，只会换来别人的过度索取。

莎翁在《哈姆雷特》中曾叹息道：“过度的善良反而会摧毁它的本身”。

是的，很多时候，忍一时，得寸进尺，退一步，变本加厉。

01.

从小，父母就告诫我们做人要善良，要对每个人温柔以待。

可是，长大后，越来越发现，有些人不值得你对他善良。

因为“我敬你一尺，你敬我一丈”在现实生活里有时是不成立的，有的人习惯于“得寸进尺”。

记得看过这样一个故事。

有一个年轻人，每天早上去上班都会遇到一个乞丐，经过乞丐的时候，他都会给乞丐十块钱，后来他每天给乞丐五块钱，再后来，只给乞丐一块钱。

乞丐心里觉得很奇怪，有一天，年轻人往乞丐的碗里放了一块钱，准备离开的时候，乞丐一把拉住了他，很生气地问到：

你以前都是给我十块，后来给我五块，现在怎么变成了一块了？

年轻人回答：以前我一个人过，所以给你十块，后来我结婚要养家了，就只能给你五块了，现在我有了孩子要养，就只能给你一块了。

乞丐听了勃然大怒地说道：你怎么能用我的钱来养活你的家人呢？

看到这里，我们可能觉得乞丐说得很可笑。

“我的钱，我帮你是情分，不帮你是本分，你有什么资格要求我给你多少。”

但人性就是这样，你一天打他一巴掌，有一天不打，他就会感激你！而你每天给他一块钱，有一天没给，他就会憎恨你。

很多朋友、亲戚不也是这样吗？

把你的付出当成了习惯，把你的善良看成心甘情愿。

今天上网不方便，让你代购东西不给钱；

明天工作不如意，在你家蹭吃蹭喝还抱怨。

帮他的他看不到，但只要是你一点小事没顺着他，他就忘了你所有的好。

网上有一段话是这样说的：

你越是迁就，别人越是得寸进尺;

你越是退步，别人越是赶尽杀绝;

你越是原谅，别人越是肆无忌惮;

你越是心软，别人越是贪得无厌。

人善被人欺，马善被人骑。

这就是赤裸裸的人性!

没人会感激你的善良，他们只会得寸进尺。

02.

其实，善良本身并没有错，但大多数时候，善良都在一步步被试探利用。

美国社会心理学家弗里得曼曾做了一个有趣的实验：

他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，于是，这些主妇答应了。

过了半个月，实验者再次登门，要求将一个更大的招牌放在庭院内。这次，这个牌子不仅大，而且很不美观。

实验同时，助手也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。

结果，前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。

上述心理效应，我是这样解读的，当你同意了帮一个100块钱的忙以后，这个忙会像雪球一样，越滚越大，而你同意继续帮忙的几率也被逼着越来越大。

因为，心理学认为，人们总是愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。

“登门槛效应”，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

贪得无厌这件事，很多人都是无师自通的。

所以，人不能惯，情不能盼。

否则，你的忍让，会换来得寸进尺，你的包容，会换来肆无忌惮。

就像毒保姆莫焕晶一样，即使经历了借钱、偷手镯等行为，林太太一家也因为善良，而对她没有任何防备。

甚至还拿出10万资助她盖房。

可是，莫焕晶并没有因为雇主善良而知恩图报，反而惦记其钱款，并在主人林先生家纵火，结果火灾导致林太太和三个孩子全部死亡，无一幸免。

林先生年前为莫焕晶孩子定制的童装，没有换来保姆的良心发现，而是换来了自己的家破人亡。

所以，不是每个人都懂得感恩，也不是每个人都值得温柔以待。

《芳华》有一句台词：

“那个始终不被善待的人，最懂得善良，也最能珍惜善良。善良是好事，但是我觉得善良是要对懂得善良并且珍惜善良的人。”

深以为然。

03.

其实，人性中还有很多不完美之处，我们要想活得不失本心，最好的办法，就是在保持善良的同时，学会拒绝。

记得18年夏天，电视剧《延禧攻略》红得出圈。但不是因为服化道，也不是因为古装，而是因为里面女主的性格爱憎分明，深得人心。

剧中女主待人百分百善良，但也绝不是吃亏的主。一开始在受欺负后就清晰的摆明了自己的态度，她说“人心分良善，更要懂自保”。

有恩必还、有仇必报，这是她处事风格。

可能有人说，这很简单啊。

但是，现实中，我们往往有恩必还，有小人得寸进尺之时却只能忍气吞声。

小人为什么得寸进尺，还不是因为你不会拒绝。

仔细想想，小人能够得寸进尺步步紧逼，也是因为在博弈的过程中，你后退的结果。

因为他知道迈出这一步，不会有任何的危险或后果，所以他才不知足，得步进步。

如果他知道自己贸然出脚，有可能会踩上钉子，试问他还会肆无忌惮吗？

所以，你要学会拒绝，一定要有自己的忍耐底线，一旦有人越过红线，要坚决说NO。

三毛说：“不要害怕拒绝别人，如果自己的理由出于正当。当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。

所以，给他任何一个其中的答案，都是意料之中的。”

因此，没必要事事顺应别人，学会拒绝是一种智慧。

把你的真心，留给对你最好的人;

把你的尖锐，送给对不起你的人!

没有人天生该为别人着想，别活得太累，别活得太亏，看清对你好的，记住被谁咬的。

在这个现实的社会，有一条不变的真理就是，好脾气从来不留给得寸进尺的人，善良也是。

与君共勉。

作者简介：墨多先生，北京大学硕士，英国IYCE奖得主，互联网创业者，每年坚持读50本书。读者微信：moduo119

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原标题：《“登门槛效应”：在得寸进尺的人面前，你的善良一文不值》

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