互联网时代第二个“真正的机会”

原创 明哥 财经无忌

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花花梓 | 美

中国零售行业已经渡过了“最漫长的那个冬天”。

寒潮自去年下半年就来了，店铺转让、负债出走、货物积压……征兆在成都的“西部鞋都”金花镇、义乌的“网店第一村”青岩刘村、福州最大的服装批发市场中亭街都不鲜见。漫长的隔离期和更漫长的延续期，又加剧了这种寒冷。

那些曾人声鼎沸，货物与金钱快速流动的地方，陷入死寂。

“没有一个冬天不能逾越”。人们想尽办法自救，有关智慧、勇气与韧性的光辉屡屡闪现。幸好，时代也没有抛下他们，于是，一个“直播带货时代”开启了。这是普通人难得的好机会。

每一个愁眉不展的人，都是这个新时代蓬勃汹涌的因，每一个如释重负的人，又都是这个时代光芒四射的果。

在抖音平台上，许多普通人的不凡人生值得赞许：有男人钻研女鞋，一天能销售两万元；有夫妻借直播消化库存，也让家庭重拾希望；有人连续直播28小时，只为陪伴一位粉丝成长。

“好好活，就是有意义。”采访中，无数人说起这句来自《士兵突击》的话时，声音铿锵有力，掷地有金石之声。

梦想之路崎岖

而积累是突围之路上的台阶

“沐子季”的黄老板算得上抖音上最懂女鞋的男人。

11年前，还在上班的黄金田偶然接触到了女鞋这个行业，借此机会，他下海创业，要在这个行当里闯出一片天空。不过，尽管对自己有信心，但在有“西部鞋都”之称的成都市金花镇，旁边就是中国最大的女鞋生产基地，他这样的店并不少。

梦想这两个字很简单，但实现起来，形同绝境突围。

黄金田决定用个“笨办法”突围：对外，借助网络和电话，他与全国几十家女鞋店铺的负责人成了朋友，既拓展了渠道，又增长了行业见识。对内，他花大力气研究女鞋的面料、款式、价格和市场需求，甚至建立起了一套完善的产品资料库。

这位追梦人终究脱颖而出，很快就拥有了二十多家门店，还申请了“沐子季”这个品牌，开始实现从1到10的突破。

梦想踏出了第一步。

但是，线下零售已不合时宜。过高的各项成本让沐子季的转型之路失败了，几年后，黄金田关掉了大部分店铺，只寻思着先不亏本，再寻求未来出路。

去年，盈亏平衡。这几乎是个恒量，所有同行都在说，“好死不如赖活着”。

（在抖音，黄金田打出“相信就买”）

疫情如同潮水，冲垮了微妙的平衡，生机却在淤积的土地上破土而生。直播带货这个大潮来临时，黄金田找到了绝地反击之路，也总算敢重新面对那两个字，梦想。

曾登上高山，也曾坠入谷底，黄金田的直播之路，平和许多。他并不急着赚钱，而是希望能像当年摸透女鞋市场一样，在这个行当里，先扎稳根基，再谋求成长。一开始，“沐子季”这个直播间里，客人寥寥，但黄金田一天也没停过。

内容扎实、优惠到位，回头客渐渐积蓄，“黄老板”渐渐名声在外，用户喜欢他的行业秘辛，更看重他的专业，要知道，粉丝只要一报身高、体重、年龄、脚型、职业，黄老板马上就能推荐一款出来，别说，既符合需求，又物美价廉。

黄金田用自己的脚踏实地，丈量出了“梦想实现”的路径。要有梦，要去做，要钻研，要积累。这样的诀窍，不分线上与线下，正是因为对产品了解，对市场有把握，直播中的黄金田如鱼得水，“创业反倒变得容易了”。

（4月25日，抖音 X 中国女鞋之都联合打造“中国女鞋之都产地直销节”直播活动）

4月25日，已经小有名气的黄金田转战抖音。这同样是他钻研后的结果。“抖音用户黏性高，消费力高，互动性也高”，黄老板说，他爱死了现在这种状态，“聊着聊着就把生意做成了”。

“沐子季”的首播业绩是120双，但一个月后，日均销售额已经增长到了2万元以上，用户喜欢黄老板的坦诚和专业，毕竟，没有人像他一样，一句话就能把行业的盖子掀开。

“梦想不说已经实现，至少在慢慢接近。”黄金田说，他很满意。

希望这个东西

能传染

若黄老板的关键词是“梦想”，力哥和青姐的关键词，就是“希望”。

在福州中亭街，力哥和青姐很出名。他俩经营的动感空间服饰曾是当地较大服装批发商，这对夫妻俩又为人豪气，就连他们的两个孩子，也常常扮演这条街上的萌值担当。

突如其来的寒冬，打断了原本正常的生活节奏。

准备都不再有意义，反倒成了拖累。比如，春节前，力哥进了价值20万元的货，只等旺季到来，然而，疫情让市场关闭了两个月之久，原本时尚潮流的衣服，不仅过了季，而且过了时。

房租、货款、人工，这些都成了压在服装批发商头上的大山。不得已，力哥和青姐，在抖音上开了个账号，想要抓住救命稻草。

他们看中抖音的地方，是顺畅的通道。“在这里，有完善的培训流程，有公平的竞争环境，有丰富的活动，这些能让我们这些初学者节省时间，要知道，现在最缺的就是时间。”

前几天，抖音官方组织了一次“播在中亭街”的直播带货活动，不光给了足够的推荐，还派出了运营团队来到线下，对商户进行面对面指导。相比起别人的懵懂，力哥和青姐因为先发优势，学起来更快，粉丝一天就涨了两万多。

此后的20天里，动感空间服饰的线上营业额接近30万元，库存消化完成，更重要的是，他们抢回了丢掉的时间，家庭重燃希望。

希望，可以传递。力哥和青姐，就在做这件事。

“很多同行岁数大了，还是相信线下，还有人说风凉话，认为直播这件事，不长久。”力哥说，他不在乎这些冷嘲热讽，反倒奉劝那些昔日的对手，机会就在眼前，一定要把握住。

“眼界不一样了。以前在线下，面对的只是来福州的客人，现在，是全国客户。”青姐说，这么大的市场，不可能被一家吃下，大家应该抱团取暖，扩大声势。为了帮助更多人入行，力哥和青姐努力让自己变得专业，除了一场不落参加抖音组织的培训，还尝试着组建起一支七八个人的团队，从备货、穿搭，到后台、拍摄、主播等全流程，这对夫妻都试着体验。

就像那句话说的，当环境骤变时，只有最快速适应环境的个体，才有资格谈生存。

世界总会奖励

那些咬牙坚持的人

在青岩刘村，曹金哲也被称为“义乌李佳琦”，那是他的榜样，也是他希望复制的人生。

曹金哲在抖音上的名称，是“予念美妆”，主营美妆产品，主播就是他自己。曹金哲是河南人，上一份工作是电商运营，去年，李佳琦火了，他一咬牙，卖了老家的房子，来了义乌。

看李佳琦的成功，每个人都有自己的角度，有人看到了先发优势，有人看到了颜值和口才，而曹金哲只看到两个字，“搏命”。

“对于我们这样的普通人来说，真正的机会是很少的。当机会到来时，想要把握住，就这俩字。”曹金哲说，当年的电商大潮是一次机会，眼下的直播带货是另一次，抓住了，就上得去。抓不住，就泯然众生。

（直播中的曹金哲，脸上涂满了化妆品）

于是，曹金哲跟李佳琦一样，一下午涂了30支口红，在直播间里声嘶力竭的推销，尝试着突破，讲一些自认好笑的段子，甚至一次直播28个小时。起初，他的直播间里客人不多，有时甚至是自说自话。但没有退路的他，正是靠着这股子劲坚持了下来。

如今，曹金哲的流量依然一般，但很多是铁粉。“在他身上能看到自己拼命的影子。”有粉丝一边留言，一边下单了20支口红。还有粉丝，习惯了他的陪伴，在直播间里逗留了8个小时。

“如果坚持一周没有回报，我就坚持一个月。”

当直播带货大潮到来时，许多人并不理解。在他们看来，在抖音上，类似“沐子季”、“动感空间服饰”和“予念美妆”的用户有很多，他们不过是在赚钱，甚至是在“哗众取宠”。只有真正走进他们，才能看到人性和商业中真正重要的那些字眼，比如，梦想、希望、坚韧，以及对成功的渴求。

正如同曹金哲说的，中国互联网20年，对于普通人来说，能称得上真正机会的，也就两个，一个是十几年前的电商崛起，一个就是当下。这个机会，不用学历、不用技术、甚至不比拼运气，毕竟市场太大，只要肯弯腰，就能改变命运。

而且，这个机会可能比当年的电商大潮更好。毕竟，平台也在努力降低门槛，扩大入口，优化流程。以抖音平台为例，更完善的培训、更丰富的活动，甚至来自字节跳动生态的全面赋能，都在帮助新入行的玩家快速崛起。

多方的努力下，“势能”已经渐渐形成，且在渐渐扩大，甚至形成了一个良性循环——在抖音上，我们能看到“沐子季”、“动感空间服饰”和“予念美妆”这样努力生活的人，也能看到在直播带货中获取成功，开始回馈社会的人。

比如，木老板，这位19岁就离开家乡的河南商丘人，曾经在苏州做了多年水电工，疫情期间，他失业了，不得不宅在农村老家，但这也是因祸得福的机会，他与几位伙伴一起拍摄的短视频在抖音上火了起来，粉丝涨到了80多万。

木老板成了流量入口，开始做直播带货，第一桩生意，就是帮助乡亲销售农产品。

一个新的时代正在到来，它就像一条封冻已久的河流刚刚解封，如此汹涌，如此澎湃。更难能可贵的是，每个人都有机会顺时而动，顺势而为。

新时代的曙光里，伟大总出自平凡，平凡也会造就伟大。

原标题：《互联网时代第二个“真正的机会”》

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