“地摊经济”释放蝴蝶效应，90后摊主们，放大招还留一手

文|张书乐

初夏，地摊经济和天气一起升温。

疫情肆虐过了冬和春，最终当人们在夏日走出家门时，眼前的一线地摊，成为了一种城市生机的符号。

这一幕在全国许多地方都在上演，来一碗臭豆腐，看一下花衣裳，各种钥匙扣、卡包和绒毛玩具的摊位前，聚集着各个年龄层的“女孩”。

地摊经济就这么火了，而在人间烟火气升腾的背后，更多的则是“复苏”。

还有许多正在低碳经济的基础上，快速迭代的新姿势……

借着地摊，“新朋友圈”开张

对于兮兮来说，在长沙某繁华街道的生意，就是那么好！尽管她才做第十天生意。

过去兮兮是在隔壁城市的服装市场里做店面模特和销售员的，疫情的缘故，店铺散伙了，她分了几百件衣服。

“原本想着开着车，找个居民区做生意，没想到能到这样的闹市街区来。”兮兮有点不敢相信自己的运气。而和她同样有运气的还有几百个人，大多都是90后。

摆地摊的生意，一天赚的和过去在服装市场差不多，没有了摊位费，赚的还更多，最多的一天，买了2千多。

但对于兮兮来说，这还不够，她现在已经开始操持起了老本行——一边直播，一边做生意。

之前在服装市场，老板总让她做直播带货，那时候兮兮特别烦，也带不出几件衣服。

现在，她做起直播来特别的有瘾，“线下做生意，还能让线上的人眼馋，不用试穿衣服，只要有顾客来挑衣服，往往就能让网友也想选上几件”。

慢慢的，兮兮也和周围的地摊主们交上了朋友，东家吃一碗卤粉、西家挑个配饰给顾客穿搭，左右的摊主们互相帮忙，还互相发发朋友圈，把自家的熟人都带过来消费。

类似这样的一幕，在全国许多城市的地摊上都在上演，而因为疫情原因，工作和工资大受影响的兮兮们，也找到了自己的新起点。

数据显示，为“地摊经济”松绑两个多月来，成都市设置临时占道摊点、摊区2234个，允许临时越门经营点位17748个，允许流动商贩经营点17891个。

而效果也显而易见，成都增加了10万多个就业岗位。而且“地摊经济”还成为店铺经济的补充，带动成都中心城区餐饮店铺复工率超过98%。

但对于正在蓬勃发展起来的地摊经济来说，这还只是一个起点。

地摊能摆多久？不是个问题

在杭州摆地摊的70后姚葛，算是地摊老板中的老人了。

过去曾经在90年代中期，在南方某城市摆过书摊的姚葛，心里总在担心一个问题——地摊能摆多久。

但对于更多的90后摊主们来说，这并不是一个问题。

作为应届毕业生，小诗一开始出来练摊，有些被迫营业的味道。家里看着小诗无所事事，就从仓库里找了辆板车，让他去卖点日杂，权当社会实践。

不过，小诗在地摊圈子里，却混不下去，半个月下来，人瘦了一圈，货没卖出几件。但却让他找到了另一个地摊经济的低碳玩法。

学传媒的小诗开始拒绝家里的板车，每天就在各色地摊上闲逛，发现有趣的小玩意，拍拍拍；遇见新颖的地方小吃，拍拍拍；看到有人讨价还价的战斗力爆表，还是拍拍拍……

结果，这些短视频换来了吓小诗一跳的流量，也帮好几个地摊成了网红摊位。小诗这下子成了地摊老板们最欢迎的人。

当然，小诗也有赚，流量广告赚了点，短视频带来的人气又变成直播间的热度，结果不出去拍摊子的时候，在家直播带货，也有了收益。

小诗或许是个特例，而大量心细如发的90后女摊主们，也找到了不少新窍门：同步开小店，借练摊建立朋友圈，将来不摆摊了，也不愁没客户。

只不过，她们的网上摆摊，也和线下一样，都会带着浓浓的夜市味道和地方特色。兮兮就觉得：多传点自己练摊的视频在网上，这浓浓的乡音和真人本色出演，线上线下的销路杠杠的。

没有货源？地摊经济，还可以低碳

不过，也不是每一个人都有在地摊经济的风口下，练摊的机会。

没有货源，或没一门手艺，成为了心病。咋破？

线上练摊也重新开始了井喷，在过去，这个模式以微商著名，而被人们诟病；现在，更实用、更经济的会员制社交电商，则逐步打开了线上“地摊经济”的大门。

斑马会员作为综合服务会员制电商平台，从2018年9月开始，平台就做了很多直播的尝试。结果，在疫情期间，直播成为了一些会员开辟副业的机会。

有报道介绍，今年5月才开始在斑马会员平台直播带货的黄云，尽管开播较晚，但还是赶上了地摊经济的东风，她在斑马会员直播带货15场，单场最高热度20万。而其他没有直播技能的会员，则往往通过自己的现实社交网络，推荐自己满意的生活必需品，效果也颇可观。

最重要的是，会员制社交电商，摊主并不需要自己手里有货，而是将自己心仪的商品推荐给朋友和更多的受众，其他的都由供应链一并解决。

会员制社交电商平台的作用，也吸引到了有关部门的关注。

就在4月下旬商务部牵头举办了“双品网购节”上，除了阿里巴巴、网易严选等众多传统电商外，也出现了包括斑马会员在内的3家会员制社交电商的身影。

能够达成灵活就业或经营副业，或许是出现这一选择的一个原因，特别是会员制社交电商中，活跃着大比例的家庭妇女。

数据显示，越来越多的女性进入技术、知识密集型行业，互联网领域创业者中女性占比高达55%。

显然，这个关联背后所能带动的“地摊经济”潮涌，也将是一个风口的开始。

地摊经济的下一站：让烟火气更浓

助力商户恢复经营和经济复苏，是地摊经济在时下的任务，任务达成后呢？

许多的城市、商户和个人，已经在此次地摊经济的热潮中，还是更多元的快速迭代，不仅仅是直播带货、线上开店或会员制社交电商，还可以是城市新街景、网红打卡地或更多。

据报道，在山东济南，这处占地80多亩的夜市是济南市在旧厂房基础上，整合城区众多杂乱无序的小夜市之后重新打造的夜经济新样板。1100多个摊位吸引了大批小商户入驻。

旧厂房这个概念，其实也是过去类似798之类艺术区、潮经济的路数，但往往趋于另类。

而借力地摊经济，用真正浓郁的人间烟火味洗礼一番，所谓的特立独行依然还在，但接到了地气，也就不再为“客似云来、云收雨散”的短促网红状态所忧虑。

或许，还会有更多的实现可能，而个中关键，依然是如何让这个烟火气真正持久的浓郁下去，才能真正抵达下一站。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者